王原：我們?cè)府?dāng)飼料廠的“管家”

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王原：我們?cè)府?dāng)飼料廠的“管家”
王原所在公司的主要工作就是憑借專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助飼料生產(chǎn)廠家改進(jìn)生產(chǎn)工藝，根據(jù)廠家的特點(diǎn)采購(gòu)最適合的設(shè)備。
文/ 本刊撰稿人 盧曉雅


這在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)相對(duì)新鮮的行業(yè)，獨(dú)立于飼料生產(chǎn)廠家和飼料機(jī)械廠家之外，卻又是兩者之間的橋梁。

谷泰工程技術(shù)有限公司（丹麥）亞太區(qū)總經(jīng)理王原，在介紹自己從事的行業(yè)時(shí)如此解釋道，“如果做一個(gè)比喻的話，我們更像是飼料廠家聘用的監(jiān)理或管家。我們的工作主要就是憑借我們的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助飼料生產(chǎn)廠家改進(jìn)生產(chǎn)工藝，根據(jù)廠家的特點(diǎn)向飼料機(jī)械廠家采購(gòu)最適合的設(shè)備。”

“我們公司已經(jīng)成立了26年之久，現(xiàn)有的50多名員工大都是工程設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員，在膨化水產(chǎn)飼料的工藝技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們是獨(dú)立第三方，和飼料生產(chǎn)廠家合作時(shí)不代表任何機(jī)械廠商利益。”王原告訴筆者，公司在歐美已經(jīng)贏得了若干大型、跨國(guó)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的信任，今年年初才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“我們相信國(guó)內(nèi)的大型、高端水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)會(huì)逐步認(rèn)識(shí)到我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量。”

不代表任何機(jī)械廠商利益
FAM：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)飼料廠一般都是直接與飼料機(jī)械廠直接合作，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，公司工作拓展的空間似乎不大？
王原：我們公司與飼料機(jī)械制造廠商在為客戶(hù)服務(wù)時(shí)最大的區(qū)別是我們會(huì)針對(duì)客戶(hù)的需求集成來(lái)自不同公司的、最適合的機(jī)械設(shè)備，而不是追求整套生產(chǎn)線或大部分設(shè)備必須來(lái)自一家廠商。另外，從某種意義上講，我們公司也是不與任何機(jī)械制造廠商競(jìng)爭(zhēng)的，我們之間的關(guān)系是合作，即我們采購(gòu)或推薦他們生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

FAM：公司怎么保證為飼料廠家采購(gòu)最合適的生產(chǎn)設(shè)備？
王原：首先，根據(jù)客戶(hù)需求，我們的工程技術(shù)人員完成初步的設(shè)計(jì)方案和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的計(jì)算；  
其次，再根據(jù)工藝和參數(shù)的要求開(kāi)始選型或給客戶(hù)推薦；所以，在衡量飼料機(jī)械時(shí)我們不僅需要了解單機(jī)的產(chǎn)量等參數(shù)，更為重要的是關(guān)注每個(gè)單機(jī)在組成生產(chǎn)線后是否能達(dá)到設(shè)計(jì)的要求，即所謂的“優(yōu)化”概念；
    第三，是衡量機(jī)械的安全性，歐美高端客戶(hù)很難能接受沒(méi)有安全認(rèn)證(CE)的產(chǎn)品。最后，是衡量機(jī)械本身的性能，對(duì)于膨化水產(chǎn)飼料而言，膨化機(jī)和干燥機(jī)的質(zhì)量和性能至關(guān)重要。
在為客戶(hù)服務(wù)時(shí)，我們對(duì)機(jī)械的質(zhì)量非常挑剔和采取不妥協(xié)的政策，只有這樣才有可能贏得更多的回頭客。

國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線產(chǎn)量可提升20-30%
FAM：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)的飼料機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的發(fā)展水平？
王原：就我所知，目前國(guó)內(nèi)的飼料機(jī)械已經(jīng)銷(xiāo)售到東南亞、中東、北非、東歐和南美等地區(qū)，越來(lái)越多的國(guó)外用戶(hù)逐漸開(kāi)始接受“中國(guó)制造”的飼料加工機(jī)器和設(shè)備。不過(guò)目前西歐、日本和北美市場(chǎng)依然是傳統(tǒng)的歐美公司天下。
    但是，我個(gè)人認(rèn)為將來(lái)在上述幾個(gè)高端市場(chǎng)一定會(huì)看到國(guó)內(nèi)制造的飼料加工設(shè)備。至于水產(chǎn)飼料機(jī)械方面，我們國(guó)內(nèi)的機(jī)械制造企業(yè)首先要做的是獲得進(jìn)入歐美市場(chǎng)的安全認(rèn)證，即CE標(biāo)志，其次是提高設(shè)備的產(chǎn)能和使用效率等。
    由于國(guó)內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多以及每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)定位和需求不同，這一特殊國(guó)情給不同規(guī)模和制造水平的國(guó)內(nèi)機(jī)械制造廠商都提供了機(jī)會(huì)和發(fā)展的空間。但是，低水平的、相互模仿式的競(jìng)爭(zhēng)是不利于國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械行業(yè)發(fā)展的。