劉永好：新希望今年銷售額將超600億元

yisiyi

　　2011APEC中小企業(yè)峰會29日在成都召開，新希望集團(tuán)董事長劉永好做主題演講發(fā)言。劉永好表示，我們走公司、農(nóng)戶、產(chǎn)業(yè)鏈和合作經(jīng)濟(jì)組織模式的這種道路，我們廣泛的聯(lián)合，下連農(nóng)民朋友，中連企業(yè)朋友，上連得到政府支持和與國際伙伴合作，通過這樣的聯(lián)合我們已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，今年會超過600億的銷售，在農(nóng)牧業(yè)方面已經(jīng)大大前進(jìn)了一步。

　　以下為劉永好演講全文：
　　劉永好：各位朋友，首先我代表我們四川的朋友歡迎大家到成都來參加這樣的會，APEC中小企業(yè)峰會是非常好的一個活動，我們四川省政府也聯(lián)合參與了會議組織工作，今天召開的是電子商務(wù)主題日，顯然我在這里有一點不合時宜，本身我是被安排在明天上午進(jìn)行發(fā)言的，但是明天上午我可能會有一個活動要出差，沒有辦法，所以就提前到今天，參照電子商務(wù)主題日跟我們電子商務(wù)的精英一起交流，我顯得有一點誠惶誠恐，因為畢竟我們是做農(nóng)業(yè)的，是走田埂的，是打赤腳的，跟在城市里面搞互聯(lián)網(wǎng)的，在云上的人們不一樣，我覺得這個會議很重要，所以我也欣然接受了這樣的安排。
　　我想講一講我們結(jié)合新希望集團(tuán)的發(fā)展談?wù)勎覀兗瘓F(tuán)在電子商務(wù)方面的一些考慮和我們怎么樣把電子商務(wù)跟農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)合，以及我們集團(tuán)的發(fā)展的情況。

　　我們集團(tuán)是一個民營企業(yè)，明年就是30年了，這30年來太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，跟我們同輩、同期的很多企業(yè)多數(shù)不存在了，我們還站在這里，于是乎有人說不容易啊，不簡單啊，難得啊，這句話的潛臺詞是什么呢？你什么時候倒下去啊？你還沒有成為先烈啊，所以說我感覺蠻有壓力。但是，還沒有成為先烈，還沒有倒下去靠什么呢？我覺得靠我們的勤奮，靠我們的努力，靠我們腳踏實地，另外靠我們抓住了歷史發(fā)展的機(jī)遇。雖然說我們是從事農(nóng)產(chǎn)業(yè)的，雖然我們是打赤腳，走田埂的，但是我們?nèi)匀魂P(guān)注全球全國和行業(yè)的發(fā)展，最近大家深有體會，豬肉價格高了，而且高的離譜，今年比去年高出了百分之七八十，去年毛豬收購價最高9塊一公斤，今年是19到20塊一公斤，翻了一番，影響了全國CPI,引起了全國老百姓不滿，老百姓紛紛抱怨，我作為一個養(yǎng)豬人，對豬肉價格太高給大家造成的壓力，對國家造成那么大的問題，深感歉意，感覺對不起國家，對不起老百姓，我們豬沒有養(yǎng)好。

　　但是另外一方面，不是我一個人在養(yǎng)豬，全國有上億的農(nóng)民在養(yǎng)豬，當(dāng)然我沒有養(yǎng)好，我們整個行業(yè)，我覺得還是蠻大的，體現(xiàn)在什么地方呢？因為中國現(xiàn)在在轉(zhuǎn)型，原來說八億農(nóng)民，現(xiàn)在這八億農(nóng)民有四億進(jìn)城了，這四億人從生產(chǎn)者，從養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨子的人變成商品的需求者，現(xiàn)在誰來養(yǎng)豬呢？這是一個大的問題了，所以現(xiàn)在養(yǎng)豬，養(yǎng)雞，養(yǎng)鴨在轉(zhuǎn)型，從小規(guī)模向大規(guī)模發(fā)展，這是一個邁進(jìn)，這個轉(zhuǎn)型中怎么樣轉(zhuǎn)，怎么樣做，我覺得這是一個非常大的課題和考驗。我們認(rèn)真研究以后，我覺得中國是全球最大的肉、蛋、奶、糧食、蔬菜的消費大國，也是全球最大的生產(chǎn)國之一，但是我們的企業(yè)規(guī)模都特別的小，人均規(guī)模比美國和歐洲、先進(jìn)國家差距太大，不是差兩倍、三倍，十倍，甚至有的可能是差百倍，那么大的差距，跟我們國家的定位很不相稱，因為我們國家在工業(yè)化方面走在前面了，我們已經(jīng)是工業(yè)大國了，我們的很多像鋼鐵、水泥、電解鋁、汽車已經(jīng)是全球第一了，有很多的大企業(yè)，但是我們農(nóng)業(yè)確實太小太小了，怎么辦呢？我想一定要改變這個現(xiàn)狀，于是乎在六年之前，我們提出希望中國出現(xiàn)一批世界級的農(nóng)民企業(yè)，我們企業(yè)爭當(dāng)其中一員，按照這樣的目標(biāo)我們爭當(dāng)世界級農(nóng)牧企業(yè)，經(jīng)過努力我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)展，某種程度上對社會作出了一定的貢獻(xiàn)，但是對老百姓的需求和政府的要求差距蠻遠(yuǎn)，我們怎么做的呢？首先我們定戰(zhàn)略，我們定下來養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚、養(yǎng)鴨。第二我們資金往這方面傾斜。第三我們提出聯(lián)合求發(fā)展的戰(zhàn)略，我們和很多優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展，在這個體系下已經(jīng)有八個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭骨干企業(yè)合作，還有幾十家市一級、縣一級的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，我們與上百家企業(yè)合作，我們也與數(shù)百萬計的農(nóng)民朋友達(dá)成合作模式，我們走公司、農(nóng)戶、產(chǎn)業(yè)鏈和合作經(jīng)濟(jì)組織模式的這種道路，我們廣泛的聯(lián)合，下連農(nóng)民朋友，中連企業(yè)朋友，上連得到政府支持和與國際伙伴合作，通過這樣的聯(lián)合我們已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，今年會超過600億的銷售，在農(nóng)牧業(yè)方面已經(jīng)大大前進(jìn)了一步。

　　第二，我們提出了引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，所謂引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，原來小規(guī)模，現(xiàn)在大規(guī)模，原來只養(yǎng)不加工，現(xiàn)在要加工要養(yǎng)要種苗，于是乎我們做了雞產(chǎn)業(yè)鏈，鴨產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過六年的努力，現(xiàn)在鴨子銷售產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨虻谝坏模覀円呀?jīng)形成了4億5千萬只家禽養(yǎng)殖加工的能力，雞產(chǎn)業(yè)鏈形成8億多只產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在中國排名最前列。我們的飼料去年是達(dá)到1300萬噸，是中國第一，今年更大幅提升，我們的種苗，我們的加工體系，我們聯(lián)系的農(nóng)民朋友，我們已經(jīng)與兩百萬農(nóng)民朋友達(dá)成協(xié)議，我們走公司農(nóng)戶，農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，走農(nóng)企合作的道路，我們要變農(nóng)民為農(nóng)業(yè)企業(yè)，變農(nóng)民為農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的一員。

　　同時，我們在技術(shù)上采取一系列措施，包括我們的研究機(jī)構(gòu)，包括我們的銷售部門和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、人員的培養(yǎng)和電子商務(wù)的應(yīng)用。大家看見了，在座的都是電商界的朋友，電商都是在云端的，其實我們在試圖搭一個梯子往上爬，爬了幾年以后我們還算是前進(jìn)了幾步，但還不夠高，但是這不夠高已經(jīng)體現(xiàn)了這樣的價值了，這個價值該是這樣的，我們是國家發(fā)改委批準(zhǔn)的中國西部農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)和信息網(wǎng)的推行單位，這方面我們已經(jīng)投資九千多萬做西部三省一市農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)，這方面是國家發(fā)改委批準(zhǔn)的，而且國家給了支持，這是第一個項目，我們已經(jīng)在做了，要給千千萬萬農(nóng)民朋友搭建電子商務(wù)平臺，通過電子商務(wù)讓農(nóng)民的雞好賣，鴨好賣，魚好賣，通過電子商務(wù)讓大家買飼料方便，買藥方便，通過電子商務(wù)大家知道雞得什么病了，遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)，通過電子商務(wù)系統(tǒng)極大的打通了農(nóng)民朋友信息水平和產(chǎn)業(yè)化的格局。

　　第三，我們在我們的飼料、食品安全這個體系建立了我們的電子監(jiān)控體系，我們首先在四川的華西乳業(yè)實施電子食品安全保證體系，把我們生產(chǎn)的全過程和市場連接，跟我們空中營銷連接與我們互聯(lián)網(wǎng)銷售相連接，取得了很大的進(jìn)展。大力推進(jìn)我們電子商務(wù)的銷售，以前賣雞、賣鴨都是賣肉食品，都是一箱一箱的，通過采購商直接到我們這里購買，我們做了兩年準(zhǔn)備，一年上線，今年效果很明顯，僅僅一年我們通過電子商務(wù)網(wǎng)上銷售，今年估計會超過90億人民幣。明年可能超過100多億是肯定的。我們的鴨肉是全球第一，全國各地都在賣，甚至國際上也有市場，我們的雞肉是中國市場銷售最多的，以前采購商是機(jī)關(guān)事業(yè)單位到我們的公司去買，這樣我們的公司分布在全國各地，我們有幾十上百家銷售區(qū)域和工廠，這些工廠都和當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶、農(nóng)民、飼料廠和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的玉米、黃豆結(jié)合在一起，我們怎么樣組織，怎么樣去銷售，怎么樣降低成本，怎么樣讓市場得到更好的一個服務(wù)，光是雞的產(chǎn)品，鴨的產(chǎn)品大概就有兩千個品種，大家通過互聯(lián)網(wǎng)直接搜索就可以發(fā)現(xiàn)，我們的雞和鴨用的是六和肉食品營銷平臺，上去就能看得到。剛才講我們的牛奶是這樣的銷售，我們的美好肉食品也開始這樣的銷售，我們的分割雞，分割鴨產(chǎn)品，包括骨頭也是通過互聯(lián)網(wǎng)在銷售，取得了相當(dāng)好的進(jìn)展，而且我們通過電子商務(wù)的銷售，今年銷售額估計大概可以達(dá)到80到90億人民幣，但是我們的成本大幅度降低了，因為對商家有利，因為人家原來都要跑過來，都要見貨才發(fā)貨，現(xiàn)在網(wǎng)上品牌，電子商務(wù)支付平臺等等什么都建立了，為了適應(yīng)這樣的發(fā)展，我們和銀行建立了一個體系，我們成立一個新希望財務(wù)公司，我們在全國范圍內(nèi)通過網(wǎng)上銀行，通過網(wǎng)上交易，通過網(wǎng)上體系銷售這個產(chǎn)品，這就是我們做的另外一件事，我們怎么樣幫助農(nóng)民養(yǎng)好雞，養(yǎng)好鴨，怎么樣保證食品的安全，怎么樣讓食品放心，怎么樣做到可追溯，怎么樣做到對我們的用藥體系進(jìn)行監(jiān)控等等，這方面大有文章可做，可見我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，我們搭了一個“梯子”,這個“梯子”是天梯，我們的目標(biāo)是云端，我們到云上之后感覺這個云不穩(wěn)定。因此我們不斷的進(jìn)行調(diào)整，我們有專門的人在負(fù)責(zé)和工程師負(fù)責(zé)，我們建立了一系列電子商務(wù)體系，把中國農(nóng)村電子商務(wù)體系和我們的科技推廣、食品的追溯、產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，這方面大有文章可做。在座也有我們公司相關(guān)的人員，我們的李濤同志在嗎？是負(fù)責(zé)電子商務(wù)的，可以站起來給大家認(rèn)識一下，他是我們的小年輕，在公司干了很多年了，負(fù)責(zé)信息化體系，在這個體系里面投資還會大幅度提升，我們正在集團(tuán)的基于整體整合的電子商務(wù)的解決方案，包括我們的辦公系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管控體系、食品安全體系、考勤體系、辦公體系，這些我不太懂，因為爬的太高了，我穿的草鞋爬上梯子容易摔下來，但是我們體系里面有這樣的人專門做這些事。我覺得我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)做這樣的事是值得的，我們在電子商務(wù)方面有一些考慮和探索，已經(jīng)起到了作用。我們八九十億的銷售已經(jīng)說明了這個問題，并且通過這個體系可以做到食品監(jiān)控檢測，可追蹤，使老百姓吃的肉蛋奶更放心，使我們的知名度更大，也得到了政府以及合作伙伴的支持，我們已經(jīng)和很多合作伙伴，包括國際、國內(nèi)的軟件公司、硬件公司建立了聯(lián)系，我們也在全國范圍內(nèi)招聘軟件工程師和信息管理人員，我們希望這個體系可以真正為我們中國的農(nóng)業(yè)服務(wù)，為我們產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　不管是養(yǎng)雞的養(yǎng)豬的，還是穿草鞋穿皮鞋的，還是做金融做地產(chǎn)做電子商務(wù)的，都有作用，只要可以產(chǎn)生價值，而怎么樣用電子商務(wù)為我們農(nóng)民服務(wù)，為我們農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是一個考驗，也是一個重大的課題，這方面的路任重而道遠(yuǎn)。
　　我們的集團(tuán)作為作為四川成都的本土企業(yè)，經(jīng)過了30年的發(fā)展，明年就是30年大慶了，回顧一下我們所走過的路，我們就是一條腳踏實地、認(rèn)真做事，埋頭拉車、抬頭看路，我們不但關(guān)注我們的行業(yè)，也關(guān)注農(nóng)民，我們也關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，也關(guān)注國際的發(fā)展，也關(guān)注金融投資，顯然我們在金融領(lǐng)域也做了不少投資，我們是中國民生銀行的最大股東，我們也做不少的金融投資，我們的銀行投資、人壽投資、信托投資、投資公司、基金管理公司，以及我們的財務(wù)公司，已經(jīng)形成了一套比較完整的金融產(chǎn)業(yè)鏈體系來支撐我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最近我們提出了，在轉(zhuǎn)型期要完成老百姓交給我們的任務(wù)，要完成政府交給我們的任務(wù)，必須大刀闊斧的前進(jìn)，在總結(jié)我們經(jīng)驗的基礎(chǔ)上我們提出要面向全國做大發(fā)展，還要在海外做更多的發(fā)展，我們在海外已經(jīng)建立了十幾家公司，現(xiàn)在我們正在埃及、中東，也準(zhǔn)備在非洲建立我們的公司，當(dāng)然東南亞和南亞我們已經(jīng)建立了不少的工廠，我們是一個走出去比較早的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批人才。要做這么多事顯然要靠人，人是最寶貴的，現(xiàn)在我們集團(tuán)簽定的合同的合同制員工有七萬多人，有可能明年要達(dá)到10萬人，我們正在考慮明年我們的投資計劃，未來三年投資規(guī)劃和五年的規(guī)劃不單單是錢的問題，更重要的是人的培養(yǎng)，戰(zhàn)略的落地，我們具體的措施，怎么樣通過我們的努力為中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實實在在做點事，闖出一條路子，來解決我們老百姓最關(guān)心的肉蛋奶的供給問題，價格問題，食品安全問題，任重而道遠(yuǎn)，擔(dān)子非常重，希望能夠走的好，希望也不要成為烈士，謝謝大家！
　　來源：網(wǎng)易財經(jīng)

yisiyi

劉總的演講很真誠、實在，不管是養(yǎng)雞的養(yǎng)豬的，還是穿草鞋穿皮鞋的，還是做金融做地產(chǎn)做電子商務(wù)的，都有作用，只要可以產(chǎn)生價值，而怎么樣用電子商務(wù)為我們農(nóng)民服務(wù)，為我們農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是一個考驗，也是一個重大的課題，這方面的路任重而道遠(yuǎn)。

dnaxy

新希望開了一個好頭，但是農(nóng)村電子商務(wù)這條路，任重道遠(yuǎn)…………

蒙古草原狼

目標(biāo)，哈哈！

微笑的森哥

農(nóng)村電子商務(wù)肯定是未來的一個趨勢，已經(jīng)成為流行。

zhaoyuyong

很好，實在，有一定前瞻性:hua: