經銷商之殤道

獸藥的天空

[i=s] 本帖最后由 獸藥的天空 于 2011-10-7 12:03 編輯 [/i]

[b] [align=center]經銷商之殤道[/align][align=left]處于變革時代的獸藥大市場，整個一個冷冷清清的場面，大市場的沒落與蕭條，身處其中的經銷商更有感受，每次行業的變革，每次營銷的進步，每一次市場推進，都伴隨著許多經銷商的起起落落，尤其是為行業進步做出過巨大貢獻的大市場經銷商更是體味了跌宕起伏。作為大市場中的經銷商，本來有著很好的優勢（信息、交通等），可是為什么市場的變革、發展總是與其中大多數經銷商的意愿背離，從禽藥終端化開始后，大市場里批發客戶的大量淘汰，到豬藥一窩蜂的轉向豬場，大市場里傳統做針劑的客戶的蕭條，為什么每一次受傷的總是我？[/align][align=left]大市場在每個行業起步期都無比紅火，在成熟期都蕭條冷清，這已經是一個規律，可是，身在其中的經銷商大多不能站在高位看清形勢，而是隨波逐流，隨著市場的興衰而激動和感嘆，是他們自身身陷迷局嗎？不是，為什么總有少數經銷商在渠道變革中脫穎而出？為什么總有少數經銷商能成功轉型？[/align][align=left]我們來刨析一下每次浪潮中弄潮兒的情況，脫穎而出的經銷商大致可分為兩類情況：一類是小經銷商借行業變革的契機在新的模式中突出重圍成長起來的；另一類是被一個合作的品牌大企業推著轉型成功的。市場千變萬化，營銷紛繁復雜，不管表面如何閃爍，我們可看到深層的背影里，一是創新的力量，一是品牌的力量。[/align][align=left]回過頭來我們再看經銷商自身的困局，前面提到，大市場經銷商本身有很多優勢，有些做的很大，資源很廣，但是有些思想意識限制了自己：經銷商大都密切關注市場行情而對行業動態漠視；大都把自身只看成銷售過程中的一個環節而不能全盤考慮營銷；服務意識強管理意識差；隨意性強規劃性差；商業意識濃厚品牌意識淡薄。[/align][align=left]經銷商的自我救贖之路，渠道是市場經濟的一個重要環節，也是營銷一個主要舞臺，經銷商作為渠道的基石與主體要把握好自身的主旋律，緊抓變化、發展的脈搏，而不是今朝有酒今朝醉的被動應對、等待。[/align][align=left][font=Times New Roman]第一，              [/font]轉變心態，經銷商往往局限于自身的環節，有些不良心態會導致離發展越來越遠。如：產品品質好壞、種類多少跟我沒關系，是企業的事；市場投入是企業的事，我不能白花錢；品牌在我這塊不好使，養殖戶只認我；有句名言說：態度決定一切！可給予經銷商們以警醒。[/align][align=left][font=Times New Roman]第二，              [/font]狠抓管理，經銷商也要公司化運營，不要認為自己是土八路，管理是基石，是一切發展的前提，凡是吃行情、機遇飯的最后會發現，機遇已離他遠去。公司化管理是每一個想發展的經銷商必過的考驗，經銷商的大小不只在于外部的銷售額，一個優秀企業考察經銷商，一定是看他的提升空間和潛力的，而管理就是核心環節。[/align][align=left][font=Times New Roman]第三，              [/font]緊盯潮流，變革是社會的大趨勢，也是每個行業的大趨勢，行業的進步一定是在一次次變革中完成的，抓住變革的機遇，順勢發展，往往是最佳途徑。[/align][align=left][font=Times New Roman]第四，              [/font]行動第一，經銷商身處流通領域，從不缺信息和思路，往往是經銷商本身放不下眼前的一些既得利益，又下不了狠心去做改變，結果是白白的喪失了大好機遇。[/align][align=left]畜牧行業的變革時代已經到來，也即將過去，變革只是機遇的開始，如何抓住時代的旋律站在行業的前沿，才是優秀經銷商真正的命題。愿我們的渠道領域中有更多的優美旋律奏響。[/align][align=right]“明時”之獸藥的天空[/align][align=right]"[/b][/align]

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