飼料企業(yè)存在問題及分析

Jet'aime3024

    近期，中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長助理張利庠教授在接受專訪時(shí)，針對(duì)當(dāng)前國內(nèi)飼料存在的部分問題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為飼料企業(yè)的問題主要集中在四個(gè)方面：
　　1、產(chǎn)業(yè)鏈的管理不能形成真正的一體化，缺乏核心競爭力。
　　2、成本管理缺乏對(duì)生產(chǎn)和銷售成本的控制。理想的話，全價(jià)畜禽料每噸的制粒成本不能超過50元，全價(jià)水產(chǎn)料每噸的制粒成本不能超過70元；全價(jià)料的銷售費(fèi)用率不能超過6％，預(yù)混料的銷售費(fèi)用率不能超過10％，這就要看成本管理的功夫。
　  3、飼料企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀堪憂，主要是激勵(lì)約束機(jī)制、素質(zhì)模型為主的招聘任用機(jī)制和權(quán)利邊界橫向溝通的治理結(jié)構(gòu)問題。
    4、信息化管理也有問題，主要是物流管理、采購管理、財(cái)務(wù)管理和資源共享管理。
他建議飼料企業(yè)在管理上追求適用原則，不求最好，只求最適合。學(xué)習(xí)大工業(yè)的先進(jìn)管理手段；結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際推廣；人力資源管理從素質(zhì)模型上強(qiáng)調(diào)“人適其事、事適其人”；信息管理上結(jié)合企業(yè)實(shí)際實(shí)施軟件管理。

夏天秋天

對(duì)兩點(diǎn)有些想法：
1、成本管理缺乏對(duì)生產(chǎn)和銷售成本的控制。
對(duì)于企業(yè)成本的降低應(yīng)該是涉及到企業(yè)全業(yè)務(wù)鏈的，以采購供應(yīng)開始、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力都應(yīng)該包括。所以，很多企業(yè)都應(yīng)該去思考降低成本的方法。
2、信息化管理也有問題，主要是物流管理、采購管理、財(cái)務(wù)管理和資源共享管理。
信息化管理，主要是飼料行業(yè)內(nèi)缺少專業(yè)的飼料軟件，有了合適的飼料軟件，對(duì)應(yīng)飼料廠的業(yè)務(wù)，這塊就不是大問題。

煙花綻放

理論上大家都比較清楚,實(shí)際操作就會(huì)遇到各自的問題,管理者每天都是一樣的事情來回做,沒有太多的時(shí)間來思考問題解決問題

庭前古木

從我們廠來說，用了飼料軟件后，將所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通過系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)最直觀、最有效的分析和比對(duì)，可以看到公司的費(fèi)用是怎么出去的，真實(shí)庫存數(shù)據(jù)、采購單采購付款、銷量是什么樣的，業(yè)務(wù)員貢獻(xiàn)，之前很多不清楚、模糊的盲區(qū)都可以規(guī)避，老板很信這些數(shù)據(jù)，因?yàn)檎鎸?shí)、可靠、可控。

過去未來

剛開始上軟件的時(shí)候有些員工不理解，軟件上線學(xué)習(xí)了使用后都就改變了，其實(shí)軟件也是管理者為員工提供的一種福利，員工的工作強(qiáng)度會(huì)降低很多。

在路上奔跑

我覺得除了以上問題外，銷售業(yè)務(wù)的管理很多問題啊，怎么樣才能夠科學(xué)有效管理銷售員和經(jīng)銷商？
還有我們要按月、按季度、按年、按地區(qū)、按產(chǎn)品等不同維度進(jìn)行商品促銷，因此促銷活動(dòng)的返點(diǎn)統(tǒng)計(jì)計(jì)算工作量大，需要一款飼料銷售軟件，能夠針對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)、銷售員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品品種、具體產(chǎn)品等不同維度統(tǒng)計(jì)計(jì)算給出相應(yīng)返點(diǎn)結(jié)果。

丹楓白樺

[quote][size=2][color=#999999]在路上奔跑 發(fā)表于 2012-8-29 09:48[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2194024&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我覺得除了以上問題外，銷售業(yè)務(wù)的管理很多問題啊，怎么樣才能夠科學(xué)有效管理銷售員和經(jīng)銷商？
還有我們要 ...[/quote]

飼料銷售軟件，還是比較常見的啊，你可以選擇專業(yè)針對(duì)飼料廠做的軟件啊，吉成科技在這方面做的很好的。
他們的飼料銷售軟件，能夠幫助銷售部門輕松處理繁瑣的銷售折讓、返利返獎(jiǎng)；銷量預(yù)測；精確計(jì)算客戶、業(yè)務(wù)員貢獻(xiàn)度；高效客戶管理，減少客戶隨業(yè)務(wù)員流失。

把握現(xiàn)在

[quote][size=2][color=#999999]丹楓白樺 發(fā)表于 2012-8-30 11:01[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2195522&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
飼料銷售軟件，還是比較常見的啊，你可以選擇專業(yè)針對(duì)飼料廠做的軟件啊，吉成科技在這方面做的很好的。
...[/quote]

你要是找銷售的軟件會(huì)有很多選項(xiàng)，他們的大體功能表面上看都差不多，但是你要看細(xì)節(jié)才能分出好壞，比如你給客戶的返利，月折等等，這些都是需要了解飼料廠才能做出來的，還是要找吉成科技這樣的專業(yè)軟件供應(yīng)商才能放心。