天心談營(yíng)銷

mql

      一， 銷售的核心技巧就是你天天要想著如何解決相關(guān)人員的最迫切需要解決的問題。我們要做到員工第一 ，客戶第二，公司第三甚至第四。要讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人贏  ！要讓每一個(gè)合作伙伴贏   ！大家贏了公司也贏了  ，這就是公司創(chuàng)立的根本；
      二，營(yíng)銷無論你采用的是情感式、批評(píng)式、咨詢式、 現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)式or其他不常見的模式，如果不是站在客戶的利益角度，不是為解決客戶的問題為目的，那么我可以負(fù)責(zé)任的說，這次營(yíng)銷一開始就決定了失敗的結(jié)局！
      三，真正的高手是不直接談產(chǎn)品的，他們講的是故事！通過列數(shù)字、舉例子、部圖表......等不同方式讓客戶于細(xì)微處體會(huì)自己的需求、捕捉有價(jià)值信息 ！ 讓他們自己說 :"我想要 !"真正的高手絕不與對(duì)手比拼產(chǎn)品價(jià)位和污蔑對(duì)手，而是盡力彌補(bǔ)其產(chǎn)品缺陷 ，站在理論的高度結(jié)合具體案例’ 謙遜的指導(dǎo)客戶解除內(nèi)心的困惑 ， 激發(fā)客戶消費(fèi)欲望，最終用自己的產(chǎn)品滿足客戶迫切需求 ；
     四， 不要抱怨沒有好的市場(chǎng)，也不要抱怨沒有好的產(chǎn)品！存在的都是合理的，只不過要找到適合的客戶！     

                                                    待續(xù)

wmz

任何產(chǎn)品起步階段和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)拼的都是價(jià)格！六和是這樣，希望更是這樣。只有達(dá)到一定規(guī)模后拼的才是質(zhì)量、穩(wěn)定、服務(wù)和技術(shù)。其實(shí)更多拼的是忽悠。

mql

[quote][size=2][color=#999999]wmz 發(fā)表于 2012-11-11 14:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2281934&ptid=447726]static/image/common/back.gif[/url][/size]
任何產(chǎn)品起步階段和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)拼的都是價(jià)格！六和是這樣，希望更是這樣。只有達(dá)到一定規(guī)模后拼的才是質(zhì)量、 ...[/quote]

現(xiàn)階段六合與希望 模式已經(jīng)行不通了   現(xiàn)在的中慧飼料張?zhí)浦鸵呀?jīng)改變了六合模式  銷售其實(shí)沒有固定的方法    不過最終比拼的是給客戶帶來的效益

xxzou

來支持一個(gè)，我們這地方的飼料業(yè)務(wù)員確實(shí)跟上面相比較差多了

wmz

[i=s] 本帖最后由 wmz 于 2012-11-12 00:23 編輯 [/i]

[quote][size=2][color=#999999]mql 發(fā)表于 2012-11-11 22:39[/color] [url=http://www.cqnsfzw.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2282282&ptid=447726]http://www.cqnsfzw.com/static/image/common/back.gif[/url][/size]
現(xiàn)階段六合與希望 模式已經(jīng)行不通了   現(xiàn)在的中慧飼料張?zhí)浦鸵呀?jīng)改變了六合模式  銷售其實(shí)沒有固定的方 ...[/quote]

中慧飼料原來就是六和的一個(gè)品牌。如果沒有六和，誰會(huì)知道中慧，如同沒有王老吉誰會(huì)知道加多寶一樣。     
當(dāng)年正大何等了得，可遇到棉菜粕+高銅（低價(jià)）的希望怎么樣了。原來的幾家外資企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)那家不是改變了價(jià)格策略。
    同樣的質(zhì)量同樣的服務(wù)誰能為客戶帶來更大的效益？毫無疑問是價(jià)格低的，所以說拼的還是價(jià)格。其實(shí)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，還有品牌、服務(wù)等，但最終表現(xiàn)在價(jià)格上。如同擁有轉(zhuǎn)基因大豆的四大糧商可以輕易占領(lǐng)中國(guó)的大豆市場(chǎng)。

田玉安

"不要抱怨沒有好的市場(chǎng)，也不要抱怨沒有好的產(chǎn)品！存在的都是合理的，只不過要找到適合的客戶！"同意！！！！！！！！！！     

mql

[quote][size=2][color=#999999]wmz 發(fā)表于 2012-11-12 00:22[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2282369&ptid=447726]static/image/common/back.gif[/url][/size]
中慧飼料原來就是六和的一個(gè)品牌。如果沒有六和，誰會(huì)知道中慧，如同沒有王老吉誰會(huì)知道加多寶一樣。   ...[/quote]

呵呵 你一定是位充滿激情的營(yíng)銷高手