天津東方圖龍飼料：冷制粒是差異化競爭模式

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天津東方圖龍飼料：冷制粒是差異化競爭模式

2013/01/04

常言說，“京油子，衛嘴子，保定的狗腿子”。這下，可來高手了。天津東方圖龍飼料有限公司田政通總經理來訪冷制粒，讓我領教了：“什么是較真，什么鉆牛角尖”。

與田總，我們是同齡人，打交道可是一年有余，只是從未謀面。

田政通總經理可是“有身份”的人：正兒八經的祖籍天津人，管理學碩士，師從名師；也見識過行業內的各種學術大腕。身下有三個產業：東方圖龍飼料企業、綠色雞蛋養殖企業、皇冠貴金屬經營企業。

我們認識當然來自天津東方圖龍飼料企業。先是田總“慕名”欲求技術合作。東方圖龍擁有全套制粒系統，面對大企業集團的顆粒料競爭，也想做出自己的優勢。于是大家電話溝通，相約見面，只是好久沒有成行。

田總折騰了半天顆粒料，還是發現市場競爭之殘酷，利潤空間之微薄，競爭力之弱小，相對于綠色雞蛋項目與黃金流通生意相差較大：可謂出力不討好。于是更多的精力轉向了利潤更多的雞蛋與黃金項目。

正所謂時光流逝，轉機出現。田政通總經理又發現了我們的冷制粒項目,仔細推敲之后，里面玄機頗多，不失為有創意的差異化方案。但是，該模式的優勢是真，是假？何種原理，優勢何方，如何推廣？這些疑問，讓田總下定決心，頂風冒雪來訪青島。

田總自清晨七點北京出發，輾轉到晚上六點半才來到。天色已經黑下來，我轉來轉去終于找到穿得“里三層，外三層”的田總。晚宴接風的場面，讓田總應接不暇：海底撈，涮牛肉；葡萄干白，火熱女兒紅。山東人的熱情與直爽，讓擅長言談的、不喝酒的田總，也干了三大杯。

百聞不如一見。田總終于現場看到我們的冷制粒生產線，讓采用蒸汽制粒的他，有些驚訝：“這樣的小設備，能夠做出合格的顆粒料？正昌牧羊幾百萬蒸汽制粒設備，也是需要一個經驗豐富的好制粒工”。那就現場加工吧，就做教槽顆粒料，全面測定顆粒的加工品質：“速度，溫度，酥化度，溶水性,一一驗證”，看得田總直點頭。

就在無傷咖啡的二樓，老地方,還是普洱茶。我讓田總說出所有的疑問，然后“把一個窩窩頭掰開來”，逐一分析。這是注定是一場不容易的戰斗。“衛嘴子”加上田總特有的認真加較真，幽默加抬杠，你可想戰斗之困難與激烈程度。

從蒸汽制粒的費用與效益，分析熟化原理之常見誤區，探討冷制粒效益三途徑之新理論；從干法制粒常見問題與淘汰原因，介紹冷制粒核心技術四大進展：干法成型、酥化可調、快速溶水、功能強化；由養豬場的最佳效益模式，到經銷商的合法化經營方案，然后是“三只母雞”推廣方案，一壺普洱紅茶喝得暖融融，聊得熱騰騰。

我們兩個由爭論得臉紅耳赤，到心平氣和，到一拍即合,可謂峰回路轉，柳暗花明。田總由衷地說，“由冷制粒技術研發到客戶群體三種模式推廣應用，最后是合作企業差異化經營模式,這才是中小企業所需要的全套解決方案！”

冬日，午后的陽光明亮耀眼。雖然不夠熱烈，也是讓人心情舒暢，屬于典型的正能量。田政通總經理坐上了返京的列車，來時的疑問已經化作了足夠的自信與滿懷的希望：“只要方向正確與方法得當，加上我們這代人的堅持，明天會更美好”。