山東威海高明忠：冷制粒是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型工具

feedwang · 發(fā)表于 2013-1-25 01:14:26

本帖最后由 feedwang 于 2013-1-25 09:48 編輯

山東威海高明忠：我要做冷制粒總代理

2013/01/23

山東頭上的煙臺與威海就是個雪窩子，每年冬季都是風(fēng)雪交加。今年也不例外，一場場的大雪讓威海的高明忠遲遲不能出來。

高明忠，是個軍人出身的小老弟。擅長機(jī)械修理，來到我們行業(yè)做得真不錯。作為某外企公司威海的總代理，每月濃縮料銷量達(dá)到100噸，收益不錯，也有競爭壓力：“同行競爭，價格透明，利潤降低；市場顆粒料化，讓濃縮料市場在不斷萎縮。”

何處何從？高明忠在不斷尋找出路。

飼料行業(yè)也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代。高明忠自網(wǎng)上了解到我們的冷制粒。了解了不少，也有不少不明白，但是很有興趣：“讓養(yǎng)豬場制粒，本身就有費(fèi)用優(yōu)勢,這下可解決制粒需求了”。

于是，在春節(jié)前夕，我們相約來公司現(xiàn)場考察，當(dāng)面培訓(xùn)。這一下，就來了兩輛車，浩浩蕩蕩六個人，由高明忠?guī)ш牐北祭渲屏，F(xiàn)場。

高明忠關(guān)注的是，首先冷制粒能夠做出高品質(zhì)的顆粒料：“教槽顆粒的酥化度如何？中大豬顆粒料成型率如何？”這是養(yǎng)豬場關(guān)注顆粒料品相的兩個重點。即使是2.5MM的教槽顆粒料，顆粒光澤，酥化適中，溶水速度很快，讓高明忠很滿意。

設(shè)備占地不大，操作方便；制粒也不用加水,全程的顆粒料都可以做。在公司的冷制粒加工不錯，到連鎖店會怎么樣？這樣的制粒效果，在各地的冷制粒連鎖店是否能夠復(fù)制？于是，高明忠強(qiáng)烈要求，去實地考察一個連鎖加盟店，探個究竟。

都是一樣的現(xiàn)場加工，我本來想拒絕這樣的重復(fù)參觀。高明忠執(zhí)著的探索與求知精神感動了我，我也非常理解他的需求，于是安排到高密市王吳鎮(zhèn)老崔連鎖店去參觀：“去看看中大豬制粒效果如何，飼喂效果如何？”老崔連鎖店從配套設(shè)備、場地、加工規(guī)模、市場影響力等指標(biāo)來說，都是非常有說服力的。

看來，到老崔連鎖店考察的效果明顯。到了晚上，高明忠自威海來了電話，對冷制粒連鎖信心十足：“老崔冷制粒運(yùn)作非常成功。從設(shè)備操作、產(chǎn)品設(shè)計、飼喂方案、推廣模式都給我啟發(fā)很大，鼓舞很大。”這就是示范作用，榜樣的力量無窮大呀。

威海又下起來雪，鋪天蓋地，讓高明忠的聲音聽起來有些激動。他說，冷制粒可以給養(yǎng)豬場帶來不小效益，應(yīng)該盡快在威海地區(qū)推廣開來。他要求，也愿意承擔(dān)這個吃螃蟹的責(zé)任，讓更多養(yǎng)豬場分享到制粒效益。

雪再大，路再難走，高明忠還是勝利到了家：“取到了冷制粒的真經(jīng)，有了新的發(fā)展方向，明年會更好！”。

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