大浪淘沙 誰才是飼料微利時代下的王者

畜牧編輯

　　大浪淘沙，飼料工業發展已經有三十多年，取得了驕人的業績的同時，也帶來了一些新局面下的問題。最明顯的是，飼料行業越來越不好做了。再倒退十幾年，那個時候的做飼料的朋友們應該都有這種印象，跑飼料業務比現在要容易得多，基本都是養殖戶追著你買飼料。而現在身份似乎對調，飼料需求方(養殖戶)成為“上帝”，飼料企業不得不隨時以養殖戶為中心進行生產、銷售調整。簡單看來，是一種供需雙方身份的轉換，而實質應該是飼料市場發展的必然。那么在如今，飼料行業已經進入微利時代，誰才是最后的王者?

　　一、飼料行業已經進入微利時代

　　飼料原料夠采購占據飼料成本的70%，另外的30%里面包括人工、機器折舊、水電、業務費用、財務開支等等。一般來講，每一批飼料生產出來之后，飼料廠會計算出所需的成本，然后在此基礎上參考市場行情，制定出售價。據了解。目前豬飼料利潤一般在每噸120-150元左右，母豬料、仔豬料利潤較高可以達到300元左右。相比豬料，家禽飼料利潤更低，一般一噸在100元左右。相比上面的豬料、家禽料，水產飼料的利潤相對較高，魚飼料可以控制在200-300元/左右，正常條件下對蝦飼料在600-800元左右，特種水產飼料利潤在1000元以上。通威也說到過，其水產飼料利潤較高，其銷售毛利率通常比禽畜飼料產品毛利率高3-10個百分點。

　　二、誰才是最后的王者?

　　2013年的飼料戰場上硝煙彌漫，誰才是最后的王者?2013年飼料原料價格高企，而整個養殖終端形勢堪憂，再加上一系列的天災人禍，飼料企業生存倍感艱難。靜書此前對多家飼料企業進行調查，其中以中小型飼料企業為主。整體感覺是，下半年比上半年情況要好一些，特別是隨著5月份生豬價格回暖以及H7N9事件過去，豬料、家禽飼料回升較快。水產飼料的話同樣也是下半年情況較好，但是同2012年同期相比表現還是差強人意。

　　在這樣的大環境之下，一些小型的飼料廠出現倒閉的現象，同樣也有一批飼料廠在今年有所發展。至于類似新希望、海大、通威這些龍頭飼料企業來講，他們在行業內的地位已經形成規模，短期內難以改變。通過調查發現，倒閉的飼料企業多數是僅僅將眼光放在飼料價格上，或者是飼料產量上，而沒有注重飼料本身的品質以及對養殖戶的服務上。誠然，飼料行業已不再是單純依靠打飼料價格戰或者是加大飼料產能搶地盤就可以立于不敗之地的時候了。當下是一種，綜合硬實力與軟實力結合的競爭。硬實力很簡單，就是我們通常說的飼料廠房、設備、產能等等，軟實力的話包括飼料企業的管理、采購、市場推廣能力、企業文化、以及對養殖戶的服務能力，這其中靜書認為，企業對于產品的定位、品質的把握以及對養殖戶的服務能力是最重要的。

　　三、我們來看飼料品質以及對養殖戶服務能力

　　這一點，我們用飼料企業的現實案例來說明。在當下很多飼料企業擴大產能的時候，中山統一卻一直專注于特種水產飼料領域。他們認為“中國的市場很大，任何一塊市場都足夠讓一個企業活得很好，所以專注于自己的核心競爭優勢，選擇自己要的市場去經營，就可以把企業做強，同時還能規避一些無序的市場競爭。(摘自南方農村報)”關于這一點，靜書認為，中國諾大的飼料市場，我們飼料企業首先需要找準自己的定位，培養出自己的核心產品。并且，在企業發展前期要更為扎實，一步步開拓自己的市場。

　　關于價格戰這一塊，相信業內飼料人士都經歷過，甚至業內出現了“價格屠夫”的稱號。然而在微利的飼料行業背景下，價格競爭最終卻是損人難利己的行為。當然不排除部分飼料企業占據了飼料原料采購質量、成本、市場運作等優勢，利用價格戰來爭取市場份額，最終取得成績的案例，但這畢竟是少數。即使在市場被搶奪過來之后，如何守住市場，守住養殖戶呢?不能一直依靠低于市場的價格吧，還是得回歸到飼料品質以及對養殖戶的服務上來。

　　本文的最后，靜書用中山統一總經理宋廣文的一段話來結束。

　　以前飼料供不應求，飼料廠是在追求量的提升，而目前狀況供求關系已經趨于平穩，所以要選擇能凸顯自己優勢的市場，去做質化的精進，此就具備轉型及優化的概念在里面。如果做一個產品，不能做到差異化，提升養殖戶的效益，就很難在市場立足，當然也可以再搜索市場上還有哪些產品可以去發展。只有改變使用習慣及市場規則，才有顛覆市場排名的機會，品牌優勢就自然建立。當其它公司想進入這個市場的時候，我們會憑借自身優勢，設立技術門檻，拉開與競爭者的距離。(摘自南方農村報)

　　大浪淘沙，誰才是真正的王者?后期飼料行業市場如何變化，企業排名能否被改變?得養殖戶心者得天下，我們，拭目以待!（來源于：中國飼料行業信息網）

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不識廬山真面目，只緣身在此山中！