雙胞胎：大促銷助力粵西市場

畜牧編輯

　　金秋十月，是個收獲的季節。在粵西舉辦的第二屆華南（茂名）畜牧業博覽會上，首度亮相的雙胞胎集團就推出將近50萬元的產品大促銷活動，吸引了以茂名、 湛江、陽江等地為主的許許多多養殖戶及經銷商的參與，為當天火爆的現場再度增添不少人氣。

　　

　　在紅黃色主題的雙胞胎展位，儼然成了飼料大訂購的現場，許多養殖戶感到，似乎又回到了那個飼料供不應求的時代。而雙胞胎集團，也是本屆博覽會的最大贏家之一，通過現場飼料促銷，兩天內雙胞胎銷出了近300噸乳豬奶粉和母豬料。

　　

　　深耕粵西市場
　　廣東省茂名市作為養殖大區，歷來是飼料企業必爭之地。近年來，越來越多的外地飼料企業涌向茂名。一時間，茂名飼料市場競爭激烈，外地企業利用促銷方式攻城掠地，本土企業則抱團取暖，意在守住這“一畝三分地”。2010年，茂名雙胞胎飼料有限公司成立。
　　據了解，粵西地區在廣東省的生豬養殖量以及飼料產量占有近半壁江山。2012年,茂名市豬料產量為1804414噸,位居全省第一；湛江市660470噸,居第五；陽江市385097.9噸,居第十。無疑，布局粵西地區對雙胞胎而言意義非凡。
　　早在2011年前，雙胞胎集團就抓住機遇，趕在其他大型飼料企業進駐之前，在粵西地區布局設廠。與此相結合，雙胞胎還在這個時候培養了一大批經銷商。“與以往不同的是，我們在粵西扶持的經銷商，很多都是新入行的客戶，一開始在當地的資金實力有限，”雙胞胎廣東省銷售總經理黃國平告訴農財寶典記者。經過幾年的發展，這些經銷商許多都已經成長為月銷量百噸的大型飼料經銷商。
　　目前，在粵西地區，雙胞胎已經布局了在茂名以西的地區，雙胞胎已經有茂名、湛江兩個工廠，輻射廉江、化州、高州地區。茂名、湛江工廠的產能都已經趨近飽和。而雙胞胎飼料目前在茂名地區的銷量就已經達到8萬噸。
　　重點扶植優質養殖戶與經銷商
　　據了解，雙胞胎本次活動推出的讓利活動以雙胞胎母豬料和乳豬奶粉兩種產品為主，開展當天，活動異常熱烈，公司的展位布置一新，“薄利多銷，微利經營”的經營理念特別引人注目，成了經銷商和養殖大戶搶促銷的現場。
　　本次讓利活動幅度超過了以往的很多活動，一方面是讓客戶感受到雙胞胎集團的實力，另一方面，也為了幫助被近期低迷豬價困擾的養殖戶。通過這樣的活動，老用戶得到更多的回饋，新用戶會對雙胞胎集團有個更深的認識。
　　雙胞胎集團有專門的業務開發部門，該部門開發出來的新用戶直接交給當地的經銷商管理，上量并非難事。
　　一直以來，雙胞胎集團都采取薄利多銷的模式，雙胞胎將飼料價格放置在飼料包裝袋內部，經銷商不能隨意調整終端產品的價格，以此來確保終端養殖戶能夠享受到低價的飼料，也因為這個原因，在終端，雙胞胎的產品低于其他廠家。在推廣方面，雙胞胎通過稱豬等方法，深入養殖場一線，讓客戶真切體驗到了使用雙胞胎飼料帶來的經濟效益與其他廠家的不同，從而對雙胞胎品牌建立了信任。
　　本次大規模的促銷活動，也是為了回饋用戶，體現雙胞胎集團雄厚實力和強大影響力的一個有力證明。
　　（來源于：南方農村報 作者：孫亮）

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