獻計獻策：初創添加劑經銷商如何定位？

劉舜才-LSC

[size=3][font=Tahoma,]這個問題，我想也是很多飼料添加劑經銷商都遇到的。一些朋友在做公司的時候沒有充分思考市場與自己，開始的時候憑借關系和自己的能力與努力維持，然后慢慢就什么產品都做，什么用戶都要，到了最后沒有主打產品，沒有目標客戶，沒有自己的定位，也就談不上什么市場策略。這樣的公司，結果就是疲于奔命，窮于應付。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]要避免這樣的結局，我們在做事之前就需要充分思考與調研，找準市場、產品、定位，然后才能夠脫穎而出，建立自己的競爭優勢。
[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]一個朋友的公司，目前３～５人；幾百萬資金；目前缺少足夠的技術背景人員。創業者在添加劑領域干了一些年份，有市場與營銷經驗，有一些固定客戶；公司目前的主要業務在廣東。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]
[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]請大家就下面的問題七嘴八舌：[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]１、添加劑行業的現狀與未來的發展趨勢是什么樣的？[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]
[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]２、目標市場的特性、發展趨勢與選擇：我覺得可以從這幾個大的范疇粗分：集團化[color=#056bd]飼料[/color]企業；中小飼料廠；大型養殖場；添加劑分銷商。這些市場都有什么樣的特性及如何利用這些特性來做戰略選擇？如果對某個細分市場有見解，也歡迎深入探討；[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]
[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]３、選定目標市場后，公司的架構與管理應該做哪些相應建設和變革？[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]
[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]４、思考：如何脫離目前添加劑經銷商惡性競爭的苦海而開創一片屬于自己的藍海？（如：價格戰、貨款無限期拖欠、假冒偽劣商品）
[/font][/size]

[size=3][font=Tahoma,]多謝您的參與。圣誕快樂！[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]本人２０１４年會在“獻計獻策”欄目中挑出年度回答問題的前幾名給予一定獎勵。歡迎大家踴躍參與。[/font][/size]
[font=Tahoma, Microsoft Yahei, Simsun][size=3][b]劉舜才[/b][/size][/font]

007畜牧

添加劑主要走向植物提取物，但是做好還是要靠質量保證，工藝穩定來實現

山中的漫游者

手里有了高價值的產品，眼中有行業的未來

yunfeng-ch

這也是我所一直頭大的問題，添加劑如何選擇分銷商？我們想給客戶降低成本，我們就想避開經銷商直接面對終端客戶，我想和戰略客戶共同發展，做好客戶產業價值鏈中的一個小環節。