劉舜才：散戶型飼料經銷商的選擇要點

劉舜才-LSC

[size=3][font=Tahoma,]今天剛好和一個做散戶型經銷商的營銷員聊，有些東西我覺得不錯，和大家分享了。[/font]

[font=Tahoma,]散戶型[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]飼料[/font][/color][font=Tahoma,]經銷商選擇的選擇要點：[/font]

[font=Tahoma,]1、[/font][font=Tahoma,]堅持經銷一個品牌至少2年以上[/font][font=Tahoma,]。[/font][font=Tahoma,]目前因為飼料廠太多，促銷頻繁，一些飼料經銷商鉆這個空子，變成誰促銷就賣誰的料。迷失在促銷中。這樣的經銷商只能夠短期上量而不能夠為公司創造價值，要避免。[/font]

[font=Tahoma,]2、[/font][font=Tahoma,]經銷品牌最好不要超過2個，[/font][font=Tahoma,]最好是專銷。經銷商經營品牌越多越不能夠聚焦，最后變成獅子大開口，通過調控不同品牌飼料的銷售量來擠壓飼料廠。[/font]


[font=Tahoma,]3、[/font][font=Tahoma,]自己有[color=#056bd]豬場[/color][/font][font=Tahoma,]。經銷商自己有豬場，一方面飼料的好壞他胸中有數；另一方面在散戶心中也有一個成功的標桿，影響力會比較那些沒有豬場的大很多，利于飼料的推銷。當散戶因為[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]豬病[/font][/color][font=Tahoma,]或者管理不當而出問題又懷疑隨時飼料問題的時候，自己的豬場對照也很有說服力。[/font]

[font=Tahoma,]4、[/font][font=Tahoma,]有固定客戶群[/font][font=Tahoma,]。一個人有沒有影響力，看有沒有人愿意聽他的，更要看聽他的是些什么樣的人。如果有一群用戶愿意死心塌地跟著他，你的營銷將會事半功倍。[/font]

[font=Tahoma,]5、[/font][font=Tahoma,]有風險意識[/font][font=Tahoma,]。一個人可以支配的資金量和可以賺到的錢始終是有限的，經銷商要成長但不能夠太急切，很多經銷商就因為太想要做量或者沖擊XXXX噸的銷售量而選了不該要的用戶，賒了超過自己風險承受能力的錢，最后導致生意失敗甚至人生的敗績。[/font][/size]

歡迎大家討論，祝大家新年快樂！
劉舜才


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山中的漫游者

樓主的觀點很有價值，作為散戶代理商，手中有穩定的用戶是根本，為了一些利益反復更換品牌，容易流失用戶的。

qiaoshifeng

經常換料的經銷商永遠也做不長久。

劉舜才-LSC

[quote][size=2][color=#999999]qiaoshifeng 發表于 2014-1-12 22:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2594276&ptid=538482]static/image/common/back.gif[/url][/size]
經常換料的經銷商永遠也做不長久。[/quote]

是的。很多時候我們容易得到的經銷商也容易被別人挖走。我更愿意去做那些不容易獲得的經銷商。

何炬

劉總的飼料營銷棒棒的