談如何抓住客戶“拿掉”與“添加”心理？

深圳中宇科技

飼料企業，在同一質量和出廠價格前提下，要提升產品的市場競爭力，最重要的是要從縮短渠道上下手，即實現銷售渠道扁平化。要實現銷售渠道扁平化，對于不同的企業有不同的要求和挑戰，也并不能一概而論。

先給大家講段故事：一家瓜子店生意特火，問起其中玄機，老板說：“在稱量時，別家是先抓一大把，稱的時候再把多的拿掉；而我家是先少抓一點，然后再添足稱。”拿掉“容易給人缺斤短兩的心理暗示，而”添點“則讓人感到分量給得很足，所以大家樂于登門。”雖然可能最終的重要一樣，但是造成的結果可能不是一樣，這個時候如果有配料防錯系統，那么就不會有缺斤少量的事情發生了 。

單純從員工心理的角度出發，這帶來的心理感官區別將是巨大的。“拿掉”這一點引起的是員工的不滿，這也將直接反映在工作中；“添點”的一點則會讓員工心懷感激，工作熱情和效果也就可想而知了，“質”和“量”將在不自然中提升，帶來的變相增值將遠遠超過您所“添點”的！如果有一臺配料系統，那么社會也不會出現因缺斤少兩的悲慘事故了。

少“拿掉”多“添點”的營銷

　　出于人類的本性，我們在面對利益時或多或少都會有些“貪圖小便宜”的心理，優秀的營銷人員很擅長利用這一特點來促成成交。故事中所講述的營銷精髓就在于，并不是讓消費者多得到了什么，而是讓顧客感覺自己多得到了什么。

　　其實銷售就是通過使目標客戶得到滿足的同時，完成產品銷售，銷售的根本是推銷自己，客戶最大的滿足是心理滿足。所以在營銷過程中，對客戶的服務應采取遞進的策略，不斷加成對客戶的服務內容和服務側重，就像往稱里慢慢添足瓜子一樣，讓客戶感到自己地位在提升，滿足心理需求，占到了“小便宜”。多“添點”，在營銷中往往可以獲得大收益！

　　中宇科技的自動化老板在經營中的智慧讓我們驚訝，可越是平常淺顯的道理越是容易被我們所忽視……那么在您的思維中，是“拿掉”多一些，還是“添點”多一些呢？

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深圳市中宇科技開發有限公司：主要生產配料控制系統、包裝秤、小料配料（微量稱）、計算機自動配料系統、全自動包裝生產線、液體添加設備、 全自動包裝生產線、預混料生產線，這些設備 在飼料、化工、橡膠等行業得到廣泛應用 其中 包裝秤、計算機自動配料系統均符合《農業部辦公廳關于貫徹落實飼料行業管理新規推進飼料行政許可工作的通知》的要求，提供飼料生產許可證換證材料，提供計算機產系統精度證明，有需要找王經理0755-26769960-802//18902317240.
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