唐人神2013年豬飼料增長(zhǎng)10%以上

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　　2013年對(duì)于唐人神這樣的飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)日子并不好過(guò)，作為養(yǎng)殖業(yè)的上游，同樣面臨了豬價(jià)行情低迷、禽流感入侵的不利局面，使得唐人神毛利和收入占比80%－90%的飼料業(yè)務(wù)受到創(chuàng)傷，其中，豬料銷量增長(zhǎng)僅10%有余。
　　“2013年公司面臨一定壓力，而2014年對(duì)于唐人神來(lái)說(shuō)是增量年。”唐人神一高管透露，2014年公司將聚焦主業(yè)，以飼料主業(yè)銷量增長(zhǎng)30%、利潤(rùn)增長(zhǎng)60%為目標(biāo)；同時(shí)重點(diǎn)拓展部分區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高毛利品類。
　　多位業(yè)內(nèi)分析師對(duì)此評(píng)價(jià)稱，2013年是飼料行業(yè)低點(diǎn)，預(yù)計(jì)2014年行業(yè)將回暖，作為全產(chǎn)業(yè)鏈型的企業(yè)，唐人神今年業(yè)績(jī)有望恢復(fù)性增長(zhǎng)，但同時(shí)不容忽視飼料行業(yè)區(qū)域集中度的不斷提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，唐人神將長(zhǎng)期面臨雙胞胎、大北農(nóng)等公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
　　提高銷量放在第一位
　　據(jù)調(diào)研了解，目前唐人神有36家子公司，其中湖南省13家，未來(lái)將繼續(xù)加大產(chǎn)能擴(kuò)建，擴(kuò)大銷量提升空間。2014年初步計(jì)劃省外布局3－4個(gè)新廠，產(chǎn)能約96萬(wàn)噸，省內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)新增3個(gè)項(xiàng)目，共64萬(wàn)噸產(chǎn)能。
　　公司高層表示，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新廠將不再建設(shè)禽料生產(chǎn)線，豬料銷售將繼續(xù)提升“1+3多”即“品種改良+飼料+豬場(chǎng)管理+貸款服務(wù)”高毛利前端料的銷量。
　　齊魯證券首席分析師謝剛最新指出，飼料行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)已逐漸趨于激烈，唐人神提供的“1+3多”，核心都在于利用飼料企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)提高畜禽養(yǎng)殖效率，從而提升公司飼料業(yè)務(wù)的銷量，尤其是前端料的銷量。
　　唐人神高管透露，公司飼料產(chǎn)品中，豬料配合料每噸毛利為250左右，但前端料中母豬料和配合料每噸毛利約300元/噸，乳豬料每噸毛利500/噸以上。因此，隨著前端料銷量占比提升，公司飼料業(yè)務(wù)單噸毛利有望進(jìn)一步提升。
　　“去年‘1+3多’銷量大概5萬(wàn)噸左右，今年計(jì)劃增至17萬(wàn)噸，做到總飼料銷量的10%，而且前期料產(chǎn)品對(duì)于后期大豬料銷售帶動(dòng)作用很強(qiáng)，聯(lián)動(dòng)銷售效應(yīng)不錯(cuò)。”唐人神上述高管表示。
　　此外，2014年唐人神還計(jì)劃于上半年推行以增量為核心的激勵(lì)機(jī)制，銷售人員收入與銷量掛鉤，“保量保收入”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸隽吭鍪杖搿薄！笆⊥獾膹S我們要求相關(guān)人員由之前的月銷量3000噸的目標(biāo)提高到至少月銷量5000噸，多銷多得，到2014年年底還達(dá)不到銷量的將被公司淘汰。”該高管介紹稱。
　　一農(nóng)業(yè)分析師對(duì)此評(píng)價(jià)到，唐人神此前激勵(lì)機(jī)制一直較為保守，這次的轉(zhuǎn)變確實(shí)較大，不過(guò)具體成果有待上半年實(shí)行后觀察。
　　區(qū)域突破，重點(diǎn)布局廣東
　　長(zhǎng)期以來(lái)，資本市場(chǎng)對(duì)唐人神的印象一直停留在“區(qū)域性生豬全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)龍頭”上，據(jù)本社調(diào)研了解，2014年唐人神省外自建產(chǎn)能將采取重點(diǎn)突破的策略。華南大區(qū)的廣東市場(chǎng)將成為突破重點(diǎn)。
　　據(jù)上述高管透露，廣東是2013年銷售總量增長(zhǎng)第一的大省，公司準(zhǔn)備增加對(duì)廣東的產(chǎn)能布局，肇慶地區(qū)的廠今年重點(diǎn)做銷量，預(yù)計(jì)新增6－7萬(wàn)噸，此外茂名將新建近18萬(wàn)噸產(chǎn)能的新廠，過(guò)完年后將評(píng)審?fù)恋亍?br /> 　　唐人神華南大區(qū)總裁兼廣東湘大總經(jīng)理譚越德則表示，廣東湘大經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，在廣東市場(chǎng)已經(jīng)有了良好的開(kāi)局，今年目標(biāo)是做到收入增長(zhǎng)30%，同時(shí)計(jì)劃擴(kuò)招營(yíng)銷外勤人員150名，全年開(kāi)發(fā)中小規(guī)模豬場(chǎng)500個(gè)，300頭以上豬場(chǎng)30個(gè)，增加豬場(chǎng)用料，調(diào)整終端顧客結(jié)構(gòu)。
　　對(duì)此，某長(zhǎng)期跟蹤唐人神的業(yè)內(nèi)分析師指出，廣東為幾大飼料企業(yè)的必爭(zhēng)之地，尤其是雙胞胎集團(tuán)在廣東實(shí)力很強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，去年廣東銷量達(dá)到了上千萬(wàn)噸，加之本地企業(yè)海大集團(tuán)也逐漸進(jìn)軍豬料，唐人神銷售壓力可想而知。
　　外延收購(gòu)和美，進(jìn)入山東
　　除了廣東市場(chǎng)外，山東市場(chǎng)成為唐人神2014年新進(jìn)軍領(lǐng)地。周一，唐人神2014年臨時(shí)股東大會(huì)正式審議通過(guò)了《關(guān)于審議收購(gòu)西藏和牧投資咨詢有限公司持有山東和美集團(tuán)有限公司40%股權(quán)的議案》，公司擬4.86億元控股和美集團(tuán)。
　　唐人神相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，如果順利的話，和美將于1月開(kāi)始與唐人神利潤(rùn)并表。據(jù)本社計(jì)算，以和美2013年前十個(gè)月的盈利來(lái)看，凈利潤(rùn)在6544萬(wàn)元，按照全年算，2014年其凈利有望達(dá)到8000萬(wàn)元左右，收購(gòu)?fù)瓿芍螅?014年有望為唐人神貢獻(xiàn)3000萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。
　　唐人神發(fā)展總監(jiān)劉志斌透露，收購(gòu)和美的相關(guān)事項(xiàng)實(shí)際進(jìn)行了兩年，目前公司已向和美派出豬料技術(shù)專員、財(cái)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷副總，唐人神將通過(guò)和美的布點(diǎn)進(jìn)入山東，打開(kāi)山東豬料市場(chǎng)。而謝剛預(yù)計(jì)，本次交易完成后，和美集團(tuán)2014年銷量將突破300萬(wàn)噸。
　　另有業(yè)內(nèi)分析師指出，收購(gòu)企業(yè)首先面臨的是整合問(wèn)題，這恐怕是2014年唐人神對(duì)和美的主要工作。來(lái)源：大智慧阿思達(dá)克通訊社