2014年，飼料營銷人的“射雕英雄傳”

鐵觀音99

[i=s] 本帖最后由 鐵觀音99 于 2014-2-20 09:15 編輯 [/i]

[align=center][font=黑體][size=5]2014年，飼料營銷人的“射雕英雄傳”[/size][/font][/align][align=center]                                                        [font=仿宋, 仿宋_GB2312]——東邪、西毒、南帝、北丐、中神通[/font][/align][align=left]     [font=楷體, 楷體_GB2312] 2013年，中國飼料工業(yè)發(fā)展30年后，官方數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)全年產(chǎn)量下降的現(xiàn)象。層出不窮的“各種事件”給這個(gè)行業(yè)造成了巨大的負(fù)面影響。作為這個(gè)行業(yè)的營銷人，難度已經(jīng)今非昔比了。曾經(jīng)，一個(gè)肉雞料營銷員掛1000噸的銷量，收入個(gè)上萬元，輕松自在；現(xiàn)在，合同放養(yǎng)的模式下，還有多少個(gè)肉雞料的銷售員？在規(guī)模化養(yǎng)殖快速發(fā)展的農(nóng)牧行業(yè)，很多曾經(jīng)“叱咤風(fēng)云”的營銷老手，現(xiàn)在都“江郎才盡”了。正印證了那句：昨天的太陽真的曬不干今天的衣服！[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      規(guī)模養(yǎng)殖比例一天比一天多，市場競爭一月比一月大，考核任務(wù)一年比一年重……曾經(jīng)那些在，養(yǎng)三五頭豬，七八頭牛，一兩千只雞用戶面前用的方法，今天在規(guī)模場上都不靈了！如今的飼料行業(yè)營銷員，練就怎樣的功夫，才能在這個(gè)行業(yè)里面立于不敗之地？[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]我把適應(yīng)目前飼料行業(yè)的營銷從業(yè)者分成五類，那就是：東邪、西毒、南帝、北丐、中神通。[/font][/align]

[align=left][backcolor=red][size=4][color=#ffffff][b]1、東邪——黃藥師  [/b][/color][/size][/backcolor][/align][float=left] [/float][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      核心競爭力：市場開發(fā)、大客戶開發(fā)；[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這個(gè)“邪”，不是歪門邪道，而是開發(fā)客戶的方法“邪門”，不拘一格，劍走偏鋒。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這類營銷員，若你讓他寫個(gè)工作計(jì)劃或工作總結(jié)，一張A4紙還剩半頁；若你讓他上主席臺講個(gè)話，給他3分鐘時(shí)間，他還給你剩半分鐘。但是這類營銷人員最厲害的功夫就是擅長和大客戶打交道：就算自己包里只有一張100元，和千萬資產(chǎn)的老板打交道是面不改色心不跳；他們舍得在客戶身上花錢，也舍得花時(shí)間；他和老板打上兩次交道，就能明白老板的“痛處”和“癢處”，和老板見上三次面，就可以和老板稱兄道弟。并且，他們和每個(gè)人打交道的方式都不一樣，看人下菜。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      特別是和規(guī)模養(yǎng)殖場打交道，這類人員是最吃香的。現(xiàn)在的規(guī)模養(yǎng)殖場的老板，誰愿意坐在那個(gè)地方，聽你按照“推銷八步曲”一步一步講著走？開發(fā)規(guī)模場，“學(xué)院派”的不好使，“野路子”來的最吃香。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]2[/b][b]、西毒——?dú)W陽峰  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      核心競爭力：規(guī)模養(yǎng)殖場的服務(wù)能力，吹糠見米、刀下見菜；[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這個(gè)“毒”，不是心狠手毒，而是服務(wù)養(yǎng)殖場的技術(shù)“獨(dú)到”。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這里之所以把規(guī)模養(yǎng)殖場的服務(wù)人員，說成銷售人員，是因?yàn)殚_發(fā)規(guī)模養(yǎng)殖場的時(shí)候，服務(wù)人員已經(jīng)成為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一個(gè)支持手段了。而不能像曾經(jīng)散養(yǎng)市場那樣，將銷售與服務(wù)割裂開來。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這類人員，學(xué)歷不一定是本科或研究生；與人溝通也侃不了江湖；講課做個(gè)PPT，可能得請人幫忙。但是他們長期扎根在規(guī)模養(yǎng)殖場一線，具備大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對養(yǎng)殖的各種數(shù)據(jù)和指標(biāo)如數(shù)家珍，對養(yǎng)殖的各個(gè)環(huán)節(jié)動(dòng)手能力強(qiáng)。他們對“人”沒有語言，但是一對豬、雞、牛、羊各種問題，卻是手到擒來、刀下見菜。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      在開發(fā)規(guī)模場的過程中，有得力的服務(wù)人員是最重要的開發(fā)利器。只要飼料質(zhì)量有保證，前面“東邪”上線，后面“西毒”馬上，規(guī)模場基本都能拿下。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]3[/b][b]、南帝——一燈大師  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left] [font=楷體, 楷體_GB2312]     核心競爭力：系統(tǒng)性、思考能力、總結(jié)提煉能力；團(tuán)隊(duì)管理能力。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這類人員，善于學(xué)習(xí)總結(jié)，喜歡琢磨，有系統(tǒng)的思考能力。他們能快速的發(fā)現(xiàn)問題所在，找到解決問題的辦法，并很快總結(jié)出可復(fù)制的模塊。在他們的操刀下，“XX三大問題”、“XX五個(gè)要點(diǎn)”、“XX七大步驟”、“XX十二字方針”能很快出爐。他們盡管不是某個(gè)方面的專家，但是只要一站到講臺上，比專家還“專家”。這類營銷人員，是從思想和理念的高度駕馭和管理客戶。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      前兩類營銷人，做點(diǎn)的工作，這類營銷人主要做面的工作，他們以營銷管理和客戶培訓(xùn)見長。部分人也向營銷咨詢方面發(fā)展，到處著書立說，傳經(jīng)布道，拜師收徒。若長期在一個(gè)好企業(yè)里踏踏實(shí)實(shí)干，打拼幾年后一般都成為了企業(yè)的高管。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]4[/b][b]、北丐——洪七公  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      核心競爭力：執(zhí)行力、工兵型。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      任何一個(gè)行業(yè)，都不能缺少這類從業(yè)者，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中他們不身居要職，可能也不是戰(zhàn)功顯赫。他們可能也說不清自己公司戰(zhàn)略是什么，有時(shí)也不明白很多的營銷原理和知識。但是，他們踏踏實(shí)實(shí)在一線努力的付出，不折不扣的完成每一個(gè)基層的營銷動(dòng)作。掛橫幅、做實(shí)證、貼POP……一樣都不能少，真的是歷經(jīng)千辛萬苦，走遍千山萬水，說遍千言萬語，走進(jìn)千家萬戶。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      他們最大的優(yōu)勢是：不打折扣的執(zhí)行，有人監(jiān)督和沒人監(jiān)督一個(gè)樣。簡單的事情重復(fù)做就是不簡單。把執(zhí)行力發(fā)揮到極致，其實(shí)就是競爭力。不管以后的規(guī)模化養(yǎng)殖怎樣的發(fā)展，這樣的人員一樣有市場，也最受上司的青睞。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]5[/b][b]、中神通——周伯通  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left]   [font=楷體, 楷體_GB2312]    核心競爭力：資源整合者[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      這類營銷員最擅長的就是公共關(guān)系，不管到那個(gè)地方，就能很快找到各種有價(jià)值的信息為自己所有，真的“神通廣大”。你把他放到新市場不到三個(gè)月，他們把當(dāng)?shù)卮罂蛻簟?dòng)保公司、畜禽買賣、物流運(yùn)輸、監(jiān)管部門、競爭對手的信息全部搞到手，因此這類營銷員人全部用的是“巧勁”，絕對不會干“串戶”的工作。同時(shí)他們也是企業(yè)了解競爭對手信息的重要渠道。[/font][/align]



[align=left][b][color=#ffffff][backcolor=red]      思考：什么樣的營銷員最沒有未來？  [/backcolor][/color][/b][/align][align=left]          [font=楷體, 楷體_GB2312]那就是，上面5類型的都會一點(diǎn)，但是都不精，“萬斤油”的營銷員沒有未來。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      說是“東邪”，拉拉關(guān)系還是可以，但是進(jìn)不了客戶的“心坎里”，打不了款發(fā)不了貨；[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      說是“西毒”，能夠背幾個(gè)病的癥狀，能夠說幾個(gè)藥的名字，真的面對豬雞牛羊，不敢下手；[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      說是“南帝”，平時(shí)在下面談古論今是滔滔不絕，但是真的站到講臺上，講的東西干癟生硬，沒思想；[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      說是“北丐”，也能夠做基層工作，但是認(rèn)為這些工作沒有技術(shù)含量，“不甘心”，一沒有上司的監(jiān)督工作就打折扣，偷工減料；[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      說是“中神通”，掌握的信息其實(shí)就是一大本電話號碼而已，他能認(rèn)識很多人，但是很多人不認(rèn)識他，就算幾個(gè)交往深的也僅僅是限于“酒肉朋友”，而不是“價(jià)值共享”。[/font][/align][align=left][font=楷體, 楷體_GB2312]      2014年開始了，愿所有的農(nóng)牧營銷人都取得好成績，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。[/font][/align]

007畜牧

有點(diǎn)道理 繼續(xù)加油

007畜牧

有點(diǎn)道理 繼續(xù)加油

鐵觀音99

[quote][size=2][color=#999999]007畜牧 發(fā)表于 2014-2-7 08:57[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2601288&ptid=539529]static/image/common/back.gif[/url][/size]
有點(diǎn)道理 繼續(xù)加油[/quote]

新年好！！

天地泉

分析的挺不錯(cuò)的！學(xué)習(xí)了，各有各的優(yōu)勢和特點(diǎn)，了解自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并且發(fā)揮到極致，就是對的！

lmstdd

確實(shí)如此，總結(jié)的不錯(cuò)！

黃梅戲

這個(gè)分析的太到位了。