孫健：如何把飼料搬到網(wǎng)上賣？

孫易成

　　飼料營銷（特別是豬料）效率低嗎?

　　答案是肯定的！

　　有的公司投入幾十號(hào)人進(jìn)行豬料開發(fā)，結(jié)果豬料銷量不到2000噸，人均銷量不到50噸！

　　這樣持續(xù)下去的結(jié)果是：

　　（1）通過其他版塊養(yǎng)著，希望有一天把盤子做大，短期投入長期回報(bào)，結(jié)果回報(bào)遙遙無期！

　?。?）提高單位利潤，形成惡性循環(huán)。

　?。?）收益不能平衡費(fèi)用，幾個(gè)月之后解散隊(duì)伍！

　　為什么效率如此低下？

　　（1）   廠家沒有金剛鉆，攬不來瓷器活！一句話就是你的技術(shù)太爛，產(chǎn)品有比較明顯的缺陷，留不住客戶！

　　（2）   業(yè)務(wù)人員效率低的原因：目前業(yè)務(wù)人員主要針對(duì)三類人群，散養(yǎng)戶、經(jīng)銷商、豬場！

　　一個(gè)終端實(shí)證員一天能夠與10個(gè)養(yǎng)殖戶深入交流的，少之又少，更談不上銷售結(jié)果！

　　原因，養(yǎng)殖分散，農(nóng)活忙，對(duì)業(yè)務(wù)員的反感,，業(yè)務(wù)員工作時(shí)間不夠！

　　拜訪經(jīng)銷商效率低下原因：

　　第一、品牌眾多，選擇障礙，對(duì)既得利益不肯放手；第二、接新品牌只為開拓新財(cái)路，不肯把新品牌嫁接到老網(wǎng)絡(luò)；第三、把新品牌當(dāng)炮灰，只為重新市場，鞏固現(xiàn)有品牌！

　　拜訪豬場效率低下原因：銷售單兵與采購團(tuán)隊(duì)pk,敗下陣來；采購決策復(fù)雜；提升效率的幾點(diǎn)建議：

　　1、極致思維+眾智模式

　　營銷只能讓有價(jià)值的產(chǎn)品飛起來。

　　目前很多企業(yè)技術(shù)力量不能夠說沒有，但是門檻太低，做一個(gè)東西沒有極致思維！

　　把市場當(dāng)成實(shí)驗(yàn)場，自身對(duì)自己的產(chǎn)品沒有測試，拍拍腦門就行動(dòng)！

　　當(dāng)然也有做的好的，例如安佑進(jìn)入大陸這么晚能夠做到現(xiàn)在這種程度和這種思維分不開！

　　有的企業(yè)為什么產(chǎn)品搞不好，主要是把產(chǎn)品的希望寄托在某個(gè)人身上，沒有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，各個(gè)分公司各自為政，體制內(nèi)的整合都沒有實(shí)現(xiàn)，更談不上體質(zhì)外的整合。

　　因此這種極致思維+眾智模式是很有借鑒意義的！

　　2、借助互聯(lián)網(wǎng)，打造企業(yè)自動(dòng)營銷機(jī)器

　　今天的銷售基本上還是依靠線下拉的力量，拼了老命去求爹爹告奶奶，去騷擾人家！

　　這樣有多大的效果呢？

　　一業(yè)務(wù)人員每天拜訪10個(gè)人，全年無假期，撐死了3600個(gè)，成交能夠多少個(gè)呢？

　　當(dāng)然這是對(duì)機(jī)器人的要求，其實(shí)一個(gè)稱職的業(yè)務(wù)人員一年平均能夠正常工作240天，平均每天能夠深入拜訪到6個(gè)人，這已經(jīng)是很難得的了。

　　而借助互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　營銷就如一場秀，你可以24小時(shí)給你的目標(biāo)群體進(jìn)行展示，例如：一篇精心策劃的文章隨隨便便帶來幾千個(gè)瀏覽量！

　　怎么做？

　　第一步：建立一個(gè)魚塘

　　所謂魚塘就是你的客戶能夠扎堆的平臺(tái)！

　　例如愛畜牧專區(qū)、自建博客網(wǎng)站、QQ、微信、微博等！

　　第二步：圍繞用戶需求的價(jià)值推送！

　　整合組織內(nèi)外的資源，推送咨詢！

　　例如：經(jīng)銷商想要了解什么？資金安全、如何開發(fā)用戶、留住用戶！

　　第三步：精準(zhǔn)流量

　　線上線下結(jié)合！

　　線上：行業(yè)網(wǎng)站；相關(guān)論壇；上下游相關(guān)網(wǎng)站；軟文推廣線下：業(yè)務(wù)人員名片二維碼、飼料包裝帶、標(biāo)簽、貨運(yùn)車輛、行業(yè)會(huì)議、搜集手機(jī)號(hào)，目前多數(shù)手機(jī)號(hào)已經(jīng)與QQ、微信綁定第四步：如何實(shí)現(xiàn)銷售軟文、客戶見證、活動(dòng)策劃第五步：后端利潤

　　后續(xù)產(chǎn)品；廣告收入；推薦盈利；

　　思考：

　　問題一、養(yǎng)豬人會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)嗎？

　　看看中國QQ用戶以及微信的用戶你就知道了，現(xiàn)在只要手機(jī)就能夠上網(wǎng)，人口基數(shù)已經(jīng)很大，足夠你發(fā)揮了！

　　如果你現(xiàn)在沒有動(dòng)手，你的競爭對(duì)手已經(jīng)動(dòng)手了，你的未來在哪里？

　　問題二：通過互聯(lián)網(wǎng)真的可以實(shí)現(xiàn)銷售嗎？

　　你去看看愛畜牧的一些企業(yè)營銷專區(qū)就知道了！

　　這里只是提供了一種思路！

　　溫馨提示：

　　孫?。何⑿庞嗛喬?hào)(sunjian0011),原創(chuàng)文章，瞄準(zhǔn)人性的思考，途徑文字的宣泄！