預(yù)混料行業(yè)暴利何時(shí)能休？

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       預(yù)混料行業(yè)暴利何時(shí)能休？怎么休？這兩個(gè)問(wèn)題一直都是廣大養(yǎng)豬戶(hù)比較關(guān)心的問(wèn)題。

       實(shí)話說(shuō)，我以前就是一個(gè)賣(mài)預(yù)混料的業(yè)務(wù)員。在這個(gè)所謂的暴利行業(yè)中，我做了兩年多時(shí)間。在這兩年多里，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕有了很大程度的了解。不過(guò)這些暴利內(nèi)幕現(xiàn)在看來(lái)根本不算是什么內(nèi)幕，更算不上什么商業(yè)機(jī)密。因?yàn)椋A(yù)混料行業(yè)暴利早就成了一個(gè)公開(kāi)的秘密。

       在電商被引入預(yù)混料銷(xiāo)售以前，眾多的預(yù)混料廠家拓展業(yè)務(wù)的最主要的方式就是雇傭業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員去挖掘客戶(hù)。預(yù)混料業(yè)務(wù)員很辛苦，靠著微薄的底薪去拓展市場(chǎng)，但是他們得到的提成往往很高。高提成從哪里來(lái)？還有，這些業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)和請(qǐng)客送禮費(fèi)用從哪里來(lái)？俗話說(shuō)“羊毛出在羊身上”，想當(dāng)然是從預(yù)混料的賣(mài)價(jià)中來(lái)。賣(mài)價(jià)誰(shuí)出？自然是養(yǎng)豬戶(hù)出。那么，你們可能會(huì)認(rèn)為我這兩年一定賺了不少的錢(qián)了。其實(shí)，不然。因?yàn)榛拘劫Y低，所以，我必須十分努力地尋找目標(biāo)客戶(hù)。當(dāng)我找到客戶(hù)以后，為了建立長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，我又必須經(jīng)常請(qǐng)客送禮，這些錢(qián)是需要自己掏腰包的。

       這時(shí)大家可能已經(jīng)看明白了。比如說(shuō)市場(chǎng)上4%預(yù)混料的成本只有3000元/噸，到了出廠價(jià)就會(huì)變成5000元/噸，許多人可能會(huì)認(rèn)廠家賺了一大筆，其實(shí)不然，因?yàn)槠渲械?000元包括了300元從產(chǎn)地到客戶(hù)手里的運(yùn)費(fèi)；500元左右的業(yè)務(wù)員提成；還有公司平時(shí)招待客戶(hù)的各種招費(fèi)用及平時(shí)促銷(xiāo)時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用至少也要500元錢(qián)；同時(shí)公司還要承擔(dān)因經(jīng)銷(xiāo)商欠款而付出的銀行利息及其公司日常的管理費(fèi)用，真正輪到公司賺的利潤(rùn)也只有400元左右/噸了。這時(shí)業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推銷(xiāo)到經(jīng)銷(xiāo)商手里，那么經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)增加1000元/噸以上給養(yǎng)殖戶(hù)，那么真正到客戶(hù)手里的價(jià)格高達(dá)6000元/噸。

       從這里你可以看出，經(jīng)銷(xiāo)商在每噸預(yù)混料上都可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭?000塊錢(qián)，而這些錢(qián)是由養(yǎng)豬戶(hù)買(mǎi)單的，業(yè)務(wù)員賺的那500元也是由養(yǎng)豬戶(hù)買(mǎi)單的。對(duì)于養(yǎng)豬戶(hù)來(lái)說(shuō)，本身養(yǎng)豬是一件極其繁雜及辛苦的工作，賺了錢(qián)的同時(shí)還要為各種費(fèi)用買(mǎi)單，看似廠家和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)經(jīng)常請(qǐng)客送禮，但實(shí)際上花的還是自己口袋里的錢(qián)。你們所花的6000塊錢(qián)買(mǎi)來(lái)的東西真正的原料成本只有3000千塊錢(qián)！

       眾所周知，養(yǎng)豬成本里，其中飼料這一塊的費(fèi)用占了總費(fèi)用的60%-70%，那么如何在現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，我們把飼料開(kāi)支降到最低呢？

       我們?cè)僮屑?xì)的算下帳，4%的預(yù)混料里面真正核心的部份其實(shí)只有0.5-0.6%，其它的都是磷鈣鹽及載體一類(lèi)東西，沒(méi)有太大的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而且在當(dāng)?shù)匾踩菀撞少?gòu)的。為了這百分之三點(diǎn)幾的東西，我們養(yǎng)豬戶(hù)付出了八倍的生產(chǎn)加工包裝及運(yùn)輸和營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，這是一筆很大的支出，基本上又要占到了這個(gè)三千的一小半！所以，市場(chǎng)上六千塊錢(qián)的預(yù)混料真正核心的原料其實(shí)只有2500元左右/噸，假如我們用這個(gè)0.5%的核心預(yù)混料再在當(dāng)?shù)嘏渖狭租}鹽，那我們就可以用低廉的價(jià)格買(mǎi)到出廠價(jià)五千塊錢(qián)或代理商手里六千塊錢(qián)的預(yù)混料了。

       如何才能保證預(yù)混料有這么大的利潤(rùn)空間呢？那就是不要降低沒(méi)有實(shí)際用途而且成本又很低的預(yù)混料配料的添加量。說(shuō)到這里我想大家也一定明白了，作為業(yè)務(wù)員，我在這個(gè)暴利行業(yè)里并沒(méi)有賺到錢(qián)，所以，我選擇了辭職。

       不過(guò)，我選擇辭職還有另一個(gè)原因，就是預(yù)混料銷(xiāo)售電商時(shí)代的到來(lái)。電商時(shí)代的到來(lái)就意味著廠家可以甩開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商直接找到客戶(hù)，這就極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本！當(dāng)然，0.5%核心預(yù)混料這種高性?xún)r(jià)比預(yù)混料是最適合電商銷(xiāo)售的。我相信，預(yù)混料的暴利時(shí)代也必將走向終結(jié)。

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某些大廠的4%預(yù)混料成本不到2000，出廠價(jià)4500以上。