看中農穎泰如何將生物獸藥板塊做大做強

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中國畜牧獸醫報記者/郭蕾

　　起步于2008年的中農穎泰集團，以國家飼料工程技術研究中心為技術依托，歷經6年的發展壯大，在業內的實力不容小覷。目前，該集團已擁有中農穎泰林州生物產業園、北京中農穎泰生物技術有限公司、北京天豐穎泰生物技術有限公司、北京中元穎泰生物科技有限公司、鄭州中農穎泰企業管理咨詢有限公司、林州中農生物肽科技有限公司等30余家全資或控股組成單位，業務范圍涵蓋抗菌肽、微生態、生物獸藥、動物保健品、食品添加劑、生物醫藥等多項領域。

　　目前，集團在飼料添加劑、動保、微生態等板塊的業務已經非常成熟，在業界位列前茅，只有起步較晚的生物獸藥板塊稍顯弱勢。為此，年前，集團董事長郭文江親自掛帥，兼任生物獸藥板塊總經理一職，以期推進該板塊快速發展，取得突破性進展。"我們的目標是到明年銷售額達到3個億。"郭文江信心滿滿地說。

　　信心來自哪里？為一探究竟，記者特意做了為期一周的駐企采訪。

　　硬件過硬：栽下搖錢樹才能引來金鳳凰

　　只有一流的硬件設施才能產出高品質、高標準的產品，這個道理人盡皆知。可在采訪中，中農穎泰林州生物科園有限公司總經理劉揚科告訴記者，獸藥行業一直都不是很規范，低水平重復建設現象非常嚴重，尤其是在獸藥生產企業相對集中的河南、山東、河北等省。常常是，很小的廠房、兩條簡單的生產線，投資100多萬就能建個獸藥廠。"這樣的獸藥廠沒有自己的核心技術，沒有嚴格按照GMP要求生產，產品質量更無從談起。"劉揚科介紹說，截至目前，全國通過GMP認證的獸藥企業將近2000多家，而在河南省，最新的數據是246家。

　　意識到這些問題，為從源頭上確保產品的競爭力，中農穎泰生物獸藥生產基地在建廠之初，就確立了一個理念--用人藥標準規劃建設生物獸藥生產基地。超前而嚴謹的理念必然領航優良的結果。2014年3月1日，中農穎泰生物產業園的18個獸藥GMP車間，以95.5的高分一次性通過了農業部獸藥GMP驗收。

　　中農穎泰生物獸藥生產基地為什么能在驗收中獲得95.5的高分？它的硬件到底有多硬？

　　在劉揚科的介紹中，硬件之硬主要體現在三方面。一是規模大、產量大。他告訴記者，生物獸藥生產基地共18個生產車間，占地600多畝，是河南省占地面積最大、產能最大的獸藥生產企業之一。二是設備全、工藝新。據了解，中農穎泰生物獸藥生產基地共建了9條生產線，分別是粉劑、散劑、預混劑、顆粒劑（含中藥提取）/片劑（含中藥提取）、口服液（含中藥提取）、消毒劑（固體）/殺蟲劑（固體）、消毒劑（液體）/殺蟲劑（液體）。而且，粉劑、預混劑生產線是全自動無塵化操作，這在河南省尚屬首例，中藥散劑有超微粉碎設備、顆粒劑有沸騰低溫干燥制粒等先進設備。三是劑型全。除上述劑型外，年底還將上粉針和水針生產線。"如此，獸藥體系里所有的劑型都有了"。另外，為確保生產用電，中農穎泰集團還投資8000萬元建成了6兆瓦的太陽能發電設備。所產電量不僅能滿足自身生產需要，每年還能為公司帶來800萬元的經濟收入。

　　軟件不軟：科技領先才能做行業的領跑者

　　科學技術是第一生產力。在郭文江看來，一個企業的科研實力是其核心競爭力的體現。為此，中農穎泰集團十分注重科研力量的建設，現已擁有國家飼料工程技術研究中心、飼用抗菌肽北京市工程實驗室等五個省級以上的科研平臺。在中國農業大學，集團擁有由李德發院士和譙仕彥教授帶領的20多個博士和60多個碩士組成的基礎科研團隊，在中國農科院擁有20多人的中試科研團隊，并有國家千人計劃安浩云博士帶領的醫藥應用研發團隊。集團員工團隊中，擁有博士學歷30余人，碩士學歷100余人，本科以上學歷80%以上。

　　雄厚的科研實力從根本上保證了中農穎泰集團生物獸藥產品的核心競爭力。在中國農業大學動物科技學院教授譙仕彥的帶領下，集團研發團隊經過十多年堅持不懈的科研攻關，已經在抗菌肽的研究上取得了突破性進展，解決了抗菌肽市場化的三大難題：一是大幅度提高了抗菌肽的表達量；二是建立了產品標準；三是建立純化工藝，并獲得產量為中試級別99.6%的抗菌肽純品，而其純化成本僅為化學合成成本的萬分之一。在今年的3月20日，中農穎泰的抗菌肽正式獲得國家一類新獸藥臨床試驗批件。

　　記者從側面了解到，在國內，從事抗菌肽研發的獸藥企業、科研單位、高校等加起來共有350多家。在市場上宣傳銷售抗菌肽的有30多家，這里面，有自己生產基地的不到10家。而能夠做到標準化生產、可以定性定量檢測、純化出99.6%純品的，只有中農穎泰一家。

　　中農穎泰集團研發總監何濤則告訴記者："從新中國成立至今，獲批的一類獸藥只有7個，如果抗菌肽的臨床試驗沒問題，那么，就將是第8個獲批的一類新獸藥。未來，集團將以抗菌肽為核心，打造一系列性價比高、效果確切的獸藥、動保產品。"

　　另外，何濤介紹，集團在加大一類新獸藥開發的同時，還與河南省獸藥監察所深入合作，共建實驗室，共同開發二、三、四、五類新獸藥。除上述產品的研發外，針對市場暢銷的老產品，集團也給予重新定位，嚴格按照GMP及藥典要求，運用新工藝進行產品改良。改良后的產品藥效得以提高，價格卻不貴。而中獸藥口服液、片劑、散劑、顆粒劑的研發與生產，也將成為集團生物獸藥版塊下一步工作的重點之一。

　　"為市場及合作者提供安全健康、有市場競爭力的產品，使養殖戶和合作者利益最大化，是我們的使命。"何濤認真地說。

　　服務專業化：傾力打造執業獸醫師服務體系

　　國家2009年開始實行執業獸醫師考試，據統計，目前，全國范圍內通過考試的執業獸醫師和執業助理獸醫師加起來共有6萬多人。

　　"執業獸醫制度要求，規模養殖場、寵物醫院、獸藥門市等均需要有1名~2名執業獸醫師。很顯然，這6萬人肯定是不夠的。為實現順利過渡，國家暫時允許執業助理獸醫師開具處方，但根據農業部去年新修訂的《執業獸醫管理辦法》規定，這個特殊的現象也僅僅能持續到2017年12月31日。"劉揚科說，"可以預見，未來，執業獸醫師將在畜牧生產中占據極為重要的位置。在生物獸藥領域的競爭中，要想搶占先機，更是離不開執業獸醫師的輔助。"

　　為了更好地為生物獸藥版塊提供優質的技術服務，借著中農穎泰集團商學院的平臺優勢，集團與業內知名專家學者聯合，在全國范圍內免費開展執業獸醫師考試培訓。同時，集團還與鄭州市一家專業培訓機構，合作共建執業獸醫師服務體系。

　　"強大的技術服務指導是連接市場與生產的重要組帶。在強大的執業獸醫師服務體系的支撐下，廣大養殖戶可以放心使用中農穎泰的生物獸藥產品。"劉揚科說。

　　市場為先：充分合作才能共贏天下

　　傳統獸藥市場銷售模式多采用品牌化發展戰略，在這種運營模式下，企業發展到一定程度，就會產生嚴重的內耗，是一種已經被淘汰的模式。另有一種是銷售型公司，這種公司有市場優勢，卻沒有核心技術和產品，只能找那種有生產資質的小獸藥廠代加工產品，然后貼牌銷售。據粗略統計，這種公司在河南省多達2000多家。不過，隨著國家對獸藥市場監管力度的加大，這種銷售型的公司由于沒有技術、沒有產品，就只能選擇倒閉或者轉型。在此背景下，郭文江認為，要想把企業做大做強，合作共贏是必經之路。而合作對象的選擇、模式的構建則成為重中之重，那么，中農穎泰在生物獸藥版塊是如何展開合作的呢？

　　鄭州中農穎泰企業管理咨詢有限公司總經理賈滔介紹道，上述遇到發展瓶頸的優秀區域型銷售公司，或者缺乏品牌、資金及優勢產品等發展資源的經營團隊，又或是行業內具有強烈創業意愿的優秀經理人及行業內其他優秀人員，是中農穎泰首選的合作對象。"一方面，我們集團有科研、品牌、產品、服務等一系列優勢資源；另一方面，他們有渠道有市場資源。這種強強整合和聯手，正是雙方戰略共贏的契合點"。

　　當前的進展如何？

　　"目前，我們在河南、河北、江西、江蘇等地已建成30家省級分公司，計劃到年底要建立90家，其中確保運營成功的至少有60家。"賈滔說。

　　這60家是怎樣一個概念？

　　賈滔解釋說，"如果一個分公司的年銷售額是500萬，那么，這60家分公司的銷售額總就是3個億。所以說，董事長提出的目標，非常具有可行性。"

　　具體的合作模式呢？

　　"我們主要通過構建省級分公司的模式來展開具體合作，計劃在每個省份按照豬、禽、水產三條主線各招募1家~2家合作商。"賈滔告訴記者，"在合作過程中，中農穎泰會提供60%的控股資金。省級分公司實行集團統一領導下的總經理負責制，總經理由集團任命，并擔任該公司法人。具體分紅，原則上第一年7∶3（分公司7）、第二年6∶4（分公司6）；若分公司完成年度銷售目標，集團公司再拿出集團可分配利潤的10%，獎勵總經理。如果分公司在實際運營過程中出現流動資金缺口，可向集團公司提請借貸資金。"

　　如此大幅度讓利的合作模式，中農穎泰所求為何呢？

　　郭文江說："我們用3年的時間，建成了國內一流的生物獸藥生產基地，設立了屬國內前沿的、規范化、標準化的生產線。同時，我們擁有雄厚的科研實力，硬件和軟件的完美結合，讓我們有信心為合作者持續不斷地提供極具市場競爭力的新產品。而且，我們建立了強大的市場技術服務團隊，并設立了資金池，為合作者提供可靠市場服務的同時，還能提供有力的資金支持。另外，中農穎泰還會通過商學院為合作者培訓優秀的管理和市場人才以及執業獸醫師等專業技術人才。此外，合作者還可共享中農穎泰的品牌力量。現在，唯一的薄弱之處就是市場推廣。再好的產品如果不能最終有效地流通到消費者終端，都無濟于事。因此，我們愿意拿出最大的誠意，誠邀廣大有志人士加盟，整合雙方的優勢，快速鋪開市場，讓我們的產品惠及廣大養殖戶。"

　　對未來，郭文江有著清晰地發展戰略和目標，他說："未來，我們將緊緊圍繞《國務院生物產業發展規劃》，'加快基于飼用酶制劑、微生態、抗菌肽、植物提取物等生物技術產品在畜牧領域中的應用'，通過實施科技、人才、市場、資本、品牌等五大戰略，將中農穎泰打造成高端化、規模化、國際化的生物產業集團。"

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