“新活營養(yǎng) 美味發(fā)酵”--博善專訪浙江普農(nóng)飼料科技有限公司張建新董事長

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　　“新活營養(yǎng)，美味發(fā)酵”——博善追尋美味大型走訪活動正在火熱進行中。6月29日，博善團隊來到了浙江普農(nóng)飼料科技有限公司，與張建新董事長進行了深入的勾通。

　　“新活營養(yǎng)，美味發(fā)酵”博善追尋美味大型走訪活動持續(xù)進行，請大家繼續(xù)關(guān)注。

　　博善團隊：貴公司現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模是怎樣的？通過什么樣的渠道方式銷售？

　　張總：豬全價料每月一萬噸左右。銷售主要通過經(jīng)銷商為主，部分小豬場，未來會開發(fā)一些規(guī)模豬場。

　　博善團隊：您從事飼料行業(yè)多年，哪些問題讓您比較困擾？

　　張總：資金問題?，F(xiàn)在浙江所有飼料企業(yè)都是欠款的，想做大難，資金對飼料廠來說壓力比較大。

　　博善團隊：現(xiàn)在好多飼料廠都在漸漸把產(chǎn)品銷售到終端，不知道對于我們普農(nóng)來說情況是怎么樣？

　　張總：已經(jīng)實現(xiàn)了，只是人員方面配備還不是很到位。比如要進豬場的話，要有牧場管理方面的人才就要好介入一點，資金方面這個難題現(xiàn)在基本上已經(jīng)破解。大型牧場除了產(chǎn)品還有人才技術(shù)等配備需求，能為他們帶來一些實惠。

　　博善團隊：博善一直在做營養(yǎng)酵母方面的研究，之前貴企業(yè)也用過博善這方面的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們這邊有沒有在用呢？

　　張總：現(xiàn)在沒有用了，主要原因是因為我們以前做經(jīng)銷商，以散戶為主，散戶對這方面要求不高，對豬肉品質(zhì)要求相對來說不是很重要，更注重價格。我們不是做特色。那么接下來我們打算分兩步走，一部分做高端特色產(chǎn)品，另一部分散戶還是注重成本價格問題。

　　博善團隊：那您選擇酵母類產(chǎn)品會比較注重哪個方面？

　　張總：那我會選擇一些比較有知名度，比如說像博善這種企業(yè)。

　　博善團隊：博善團隊一直在走訪基層，做一些實證和調(diào)研，那么我想聽聽您的想法，包括產(chǎn)品和服務(wù)，看看我們還有哪些需要改進的。

　　張總：目前，我們是做散戶為主的，對肉質(zhì)、滴水率要求不高，因為散戶用飼料混在一起，對各種數(shù)據(jù)無從調(diào)研，很混亂，所以我們這些優(yōu)勢在散戶中體現(xiàn)不出來，散戶比較關(guān)注料肉比。相反規(guī)模豬場對肉質(zhì)、品質(zhì)等要求就很高。

　　博善團隊：以后貴公司產(chǎn)品主要針對規(guī)模豬廠和比較關(guān)注肉的品質(zhì)的企業(yè)，那么相應(yīng)的產(chǎn)品是不是也要調(diào)整呢？

　　張總：那是肯定要調(diào)整的。未來我們肯定要做一些高檔飼料，因為具有相應(yīng)功能的飼料添加劑加進去，肉質(zhì)方面肯定要不一樣的。

　　博善團隊：針對博善團隊現(xiàn)在提出的通過營養(yǎng)來改善肉質(zhì)的方案，您是怎么看的？如果以后我們能繼續(xù)合作的話，您希望我們能夠提供什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品？

　　張總：對飼料企業(yè)來說嘛，價格越便宜越好。另外每頭豬的投入產(chǎn)出比的提高也是我們要關(guān)注的，每頭豬多賺多少錢，我們迫切需要相應(yīng)的試驗證明，和安排一線的一些考察的活動，如果能夠真實的把效果呈現(xiàn)出來，那對于我們來說價值是非常大的。