畜牧電商4條路---條條大路通羅馬

農牧電商研究

作者：農牧電商研究——每天都有養豬電商新干貨！

今天是星期天，我不知道今天寫什么好？自媒體關鍵是堅持！上午寫了一篇高大上的評論，下午要繼續寫點干貨！            從10年入行到現在，我做了4年了，尤其是在這樣一家公司工作，可以看到很多成功的案例，加上我善于思考總結，自然有自己獨特的看法。今天寫寫目前畜牧行業做電商的四條大路，有4個創業方向，每個方向需要的人力，財力和物力不相同，效果也不一樣，適合的品類和行業也不一樣，今天寫出來，給大家參考學習，以后會詳詳細寫每種的操作要點與關鍵點，敬請繼續關注農牧電商研究自媒體：QQ:2955128957 每天都有養豬電商新干貨！

1、seo優化+B2B平臺：

這一點，目前有很多成功案例，來京前，我和哥們實戰操作一個案例，完全靠seo優化和百度競價，賺了不少錢。目前，很多人模仿，但是我覺得做得多沒他專業。這一點為什么可以成功做電商呢？我覺得需要基于以下幾個原因：

1、很多養豬人以為百度是萬能的？

這幾天，我跟很多養豬人聊過天，他們遇到問題，第一時間就是找百度。研究百度的人都發現，養豬人喜歡在百度里直接找產品，百度：藍耳病特效藥，大腸桿菌特效率，豬催肥添加劑等，這些搜索詞的需求和轉化率都特別高。養豬人習慣這樣搜索，且轉化率非常高，所以玩百度seo和競價做電商，非常靠譜。

2、目前百度的競價還不多？

比起互聯網培訓，家居、婚慶等行業，畜牧行業的百度競價一點都不激烈， 還有很多關鍵詞非常便宜，轉化率不高，假如找到這部分關鍵詞， 你等于坐等著賺錢，也有大量的長尾關鍵詞沒有人去優化，搞定這些，賺錢根本不是事。

3、目前競價做的還不夠專業？

還有一點，畜牧行業的百度競價大部分人做的不夠專業，一些企業做競價，直接跳轉到企業網站首頁，還有的跳到產品頁，沒有專門的落地頁，效果非常的差。所以，這也是機會。

4、畜牧行業百度競價的投入產出比非常高？

最重要的投入產出比，競爭不夠激烈，獸藥的利潤又大，投入產出比高，投入越多，產出越多，當然很劃算。

基于seo為策略的電商模式概括為：通過seo優化或者百度競價獲得大量的精準客戶，借助專業的落地頁和產品轉化頁獲得大量的商機和咨詢，通過專業的客服，轉化和維護老客戶。

適合模式：產品招商，很多經銷商在找產品；產品直銷：直接賣到養豬場；

適合領域：四大行業都適合；

關鍵點：seo優化與競價、產品落地頁、客服團隊；

威脅：競爭加劇，行情低迷期，客戶容易丟；

2、淘寶+阿里系平臺：

畜牧行業第二種做電商的就是在淘寶上開店，我研究這些養豬人，大部分人多只在淘寶上買東西，有幾個原因：1、在農村，一般只有淘寶上可以送到；2、他們相信支付寶；3、淘寶在電視上宣傳比較多，東西便宜。畜牧行業很多淘寶店鋪做的非常好，至少賺了不少錢。當然阿里巴巴也有很多人做的非常成功！在淘寶上賣獸藥和賣設備，絕對是未來的大趨勢之一。

1、平臺越大，產品越多，越有吸引力：對于電商， 絕對拼的是產品SKU，產品越豐富，越有吸引力。用戶永遠只能記住產品全的平臺，這一點淘寶做到了；垂直電商要PK淘寶，真心不容易!至少在庫存上PK淘寶不容易。

2、習慣成自然：習慣成自然，這句話也太可怕了，養豬人的習慣就是在淘寶上，好比在北京，大家習慣在京東上買東西，這種習慣是最難培養的，養豬人首選平臺，淘寶是一個關鍵平臺！

3、大企業玩淘寶，產品質量問題逐漸解決：假如，大企業開始在淘寶上開店，那么淘寶的平臺會根深蒂固，在過去的1 年里，我們看到天貓里也有賣飼料和賣獸藥店鋪，生意非常好。假如越來越多大企業開始入駐天貓，那畜牧行業的電商就已經成為定型。

適合模式：B2C，尤其是面對小散戶的電商；

適合領域：獸藥、設備、飼料；

關鍵點：研究淘寶規則與轉化率，產品落地頁，售后服務；

威脅：受限于淘寶平臺，由于行業規則，容易受到淘寶的懲罰！

3、媒體廣告+軟文+平臺資源整合：

畜牧行業的媒體太不值錢了，假如你善于交際，旗下有幾個軟文高手，你完全可以跟雙胞胎學習，整合媒體資源，利用廣告+軟文方式做電商，單純的廣告價值很小，關鍵是資源整合，在媒體上投廣告，如何做到1份投資，10份收貨呢？比如花2萬買了一年廣告，1年發了100篇軟文，網站幫忙做了一個落地頁，還送了1個店鋪，在展會上采訪了2次，在旗下的論壇發了很多軟文，還參加了網站的各種評選，還免費拿獎了，所以的對企業品牌和產品不利的負面評論全部被刪除了，參加媒體組織的會議，免費講了1次，獲得了大量的客戶，你說值不值！

媒體關鍵是在于如何運用？假如你就花2萬，就買了1個廣告，那可能不值。企業玩轉媒體，其實沒什么難！關鍵在于關系，再說客戶是上帝，在這個行業賺錢的媒體太少了，你給錢，你就是上帝！

適合模式：產品招商

適合領域：四大行業

關鍵點：媒體關系與資源整合，廣告+軟文；

威脅：似乎沒有威脅，關鍵是用好了沒有，假如沒用好，只能怪自己！

4、自媒體系：

自媒體在畜牧行業的發展剛剛起步， 自媒體做電商絕對是未來的趨勢，我看好這一點，第一：內容的快速自傳播，只要有好內容，不用怕傳播；第二：自媒體的信任不可忽視；第三：行業專家，寫東西太簡單了；

適合模式：企業不大的招商加盟模式；

適合領域：

關鍵點：自媒體經營，軟文寫作；

威脅：自媒體信任危機；

5、融合后可以釋放雙倍力量：

當然，以上是常規思路，假如你用媒體資源去經營淘寶，用媒體資源去推自媒體，那效果絕對是雙倍的，或者是翻倍的。這幾種 方式理論上應該是齊頭并進，但是畜牧行業，專業人士太少，假如一個小企業要創業，先從一點突破。任何一種模式都有威脅，做起來后，不要靠一種模式活著，那樣也很危險！

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