警惕：農牧電商遭遇“泡沫”尷尬

我在路上

[align=left]在目前國內農牧行業電商的發展中，預混料電商發展最快，勢頭較猛。據行業內不完全統計，全國預混料電商企業已超30家，單河南地區已有近10家。大致分成4種類型：有的是以飼料廠自建產品銷售平臺起步而成；有的是原料貿易商和獸藥廠轉型而成；有的農牧論壇等資訊類平臺延伸而成；有的則是第三方創投設立的電商平臺。[/align][align=left]目前，從投資市場的概念炒作和預混料電商之間的競爭態勢來看，讓人擔憂這個新興領域會否尚未充分發展起來，就出現了泡沫。[/align][align=left]擔心“泡沫先于發展”的依據包括：一是有的飼料廠發展電商的動機不正確。目前飼料業處于寒冬，行業在微利和虧損之間徘徊。有的飼料廠片面以電商為突破口，借“新興題材”實現“轉型”，想以此“起死回生”，那根本不現實。[/align][align=left]二是有的農牧電商平臺為了增強市場吸引力，不惜夸大成交數據，或者“臺下”撮合，動員“拉客戶”，在不同類型的交易中做“亂賬”，雖說很難坐實，但市場誠信度一開始就較低，平臺發展的空間就有限，勢必會形成同質化惡性競爭的局面。[/align][align=left]國內農牧電商介入較早的倫宇商貿劉泓辛等人士認為，雖然同為電商，但生產資料電商與生活資料電商的內涵和做法完全不一樣，不能“照搬照抄”，也不能急功近利，而是要慢慢摸索。諸如飼料等生產資料電商的發展相對更復雜，所以發展節奏和進程估計會相對更慢更長，要有足夠的耐心。[/align][align=left]比如倫宇商貿最近實施的線下100家畜牧e號加盟商是農牧電商OTO模式的最好闡釋。把飼料類等生活資料從虛擬的淘寶直接拉到了線下實體店，使養殖場通過與加盟商的交流，差異化服務將體現之至。基于馬斯洛理論，不但讓終端客戶有更好更直接的用戶體驗，而且會在以后的交易中對于產品設計中有更多的參與訴求。[/align][align=left]三是農牧電商由于針對的客戶群體不同，在開始推廣時肯定有一定難度，如何把電商思維這樣前沿的理念傳播給農民轉化的養殖場老板，這需要一段時間要走。況且最后一公里是各大電商最為頭疼的問題，同樣對于剛剛起步的預混料電商來說僅僅是個開始。[/align][align=left]如今，業內比較理性的看法是，農牧行業電商化，亟待形成風險可控的“閉環”體系。在相對成熟的農牧行業平臺可以發現，其發展方向基本是，以在線交易平臺為核心，同時整合第三方支付平臺、多級監管的倉儲物流平臺，以及線下服務平臺，形成飼料生產企業、電商推廣企業、終端養殖場、物流企業、多方互動并互相監督的“閉環”，既可提高市場交易的效率，降低交易成本，又可控制風險。[/align][align=left] [/align]