飼料企業要發展必須抓住的三個關鍵點

極速天使

中國水產飼料業發展30多年，從禁止取締民營企業到改革開放的允許嘗試，發展到90年代國營飼企沒落、民營飼業興起的新局面，而如今進入以海大通威爭霸為主導的市場競爭格局。

這是中國水產業迅速發展的30年，可以簡單梳理為三個階段：

第一階段：1980年-1992年，這個時期是一個“敢吃螃蟹，就是勝利”的時代，其中以正大為代表。因為改革開放初期，全國物資匱乏，水產品更是人們飯桌上的“奢侈品”，魚價比豬肉價還高，水產行業面臨的主要問題是如何提高養殖產量。

第二階段：1992年-2006年，質量為王時代。這個時代早期處于“低門檻”階段，一個“粗放試驗基地就可誕生核心技術”；后期以核心技術、質量取勝的企業逐漸脫穎而出，淡水料以通威崛起為代表，特種料以恒興、粵海為代表。

第三階段；2006年-至今，規模化時代。進入21世紀，高速發展期，行業進入全面競爭時代，這時期以海大野蠻擴張為代表。

這是一個“系統思維”的時代。一個做好售前、售中、售后服務才有銷量的時代。由于大量的企業誕生后帶來的激烈競爭，飼料盈利空間正在遭遇全方位的擠壓， 所以企業除了提高原料采購技術、強化配方技術、精細飼料生產技術、加強營銷環節外，蝦苗魚種、水產品加工等環節也充滿了競爭，做全產業鏈成為水產飼料行業 格局性的變化趨勢。

與養殖進程相匹配，我國水產飼料產業成型于上世紀90年代，2012年中國飼料產量1.94億噸，其中水產飼料 1883萬噸，同比增長22.27%，高于飼料總體增速7.18%。海大集團、通威股份兩家水產飼料產量合計約416萬噸，兩者占比22.09%。近年來 市場集中度逐步提高，大規模集團企業成了市場王者，預計兩家市場占比將會超過30%。

然而，水產版塊不會是兩大集團未來戰略重心，尋求 多元化發展才是海大、通威未來的發展方向，這里講的多元化指水產料、豬料、禽料等業務均衡發展，未來兩大集團將在主業水產業務穩定發展的基礎上，側重于畜 禽料業務。2012年國內養殖水產4305萬噸，若按平均餌料系數1.3計算，水產飼料需求為5597萬噸，而實際產量僅為1883萬噸，覆蓋率為 31.4%。中國飼料行業協會預計2020年我國水產養殖量5800萬噸，假設覆蓋率為40%，需水產料3016萬噸，行業增長空間尚有60%。

這便是未來中小企業發展的空間以及機遇，但是行業加速變革“贏者通吃”的趨勢不會改變。由于不同區域養殖品種與養殖模式不同，特別是養殖效果受水質的影 響巨大，所以整個行業對水產動物的研究、成果應用系統性不足，中國水產飼料行業還具有很大的發展空間，在技術方面更是如此。

未來的飼料發展將以科技為主導。海大董事長薛華曾說，“農牧業是一個高度依賴科技的行業，水產尤甚。”主打科技力量的通威無不如此。因此，未來企業做好三個關鍵點尤為重要，就是在集約化、一體化道路上專業、高效和創新。

其一、專業之路：一直傾向于在一個高度專業化細分的市場，做強做大自己所擅長的行業。就像原美國通用電氣董事長杰克•韋爾奇說的，每個行業前三名以后的 都不要，不做第一就做第二。業精于專，專業的企業，專業的人員，專業的鏈條。現有粵海，因為粵海是最早把對蝦飼料做成功的國內企業，也是一家專注于海水飼 料的企業，鄭石軒董事長是一位非常專注、專業、細致的企業家；后有旺海，近年主打生魚料的旺海樹立了一個“以精品取勝，靠特色突圍”的中小企業轉型樣本。

其二、高效之路：通威董事局主席劉漢元曾說，“民營企業有很多是跑得太快急性自殺的”，但每一個不太有效的企業,競爭并被淘汰的根本原因一定是效率低 下；0.99的365次方等于0.02551796445229。效率決定效益，細節決定成敗，速度決定生死。這以低調務實的南寶集團最為典型，南寶年銷 量200多萬噸、產值50億元，員工卻不足1000人，人員精簡而又穩定,最高峰時其子公司廣東利寶20名業務員創下40萬噸飼料銷量。而山東六和靠精細 化管理同樣非常出色，表現在內部靠激勵的分配機制，管理簡單高效。微利經營的背后是低成本，高效率是關鍵。

其三、創新之路：在市場競爭 激烈的情況下，只有企業附加的產品價值超過同行平均水平中的部分才是企業的利潤；要使附加的產品價值超過同行平均水平，必須創新，創造新的競爭優勢。戰略 創新、制度創新、技術創新和商業模式創新。其中，先有海大，服務營銷，屬于戰略創新;后有以主打高端品質、走差異化路線的澳華為代表，澳華的迅速發展與海 大早期的野蠻增長相似，未來發展仍有待觀察。

夏天秋天

1.1的平方是1.21，0.9的平方是0.81，所以企業如果總是差一點沒做好，每一天過去只能比以前更退步。飼料企業真的需要專業管理軟件來加強自己，彌補0.1甚至更多

小小秋田

我今天搜了一下軟件，價格也真是慘不忍睹，我想說企業是需要好好經營的，貪圖便宜耽誤發展就不好了

綠油油

作為吉成科技的用戶，剛知道吉成科技的管理軟件是中國畜牧企業創新產品，我可以說太驕傲了好嗎

過去未來

要走專業、高效、創新之路，沒有一套專業的管理軟件，怎么能做到呢