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這也是個非常真實的典型案例,100%原創真實,供大家借鑒
有一個大型養殖戶,多少年一直崇拜天津*大的預混料。 第一次去拜訪,客戶很忙,只是混個臉熟就離開了。 過了幾天,第二次去拜訪,這會兒客戶倒不忙, 但是,客戶很直接: “我不打算換預混料,我用了好多年了,一直挺穩定的。聊會別的吧” “沒關系,我們可以交流一下經驗,以前我也在養雞場做過技術員?!?/font> 經過一番聊天,了解了一些基本情況后, 說了很關鍵的一句話后,連我自己都不敢相信,
客戶很痛快定了一噸我們的產品。
我說“按照你目前的飼料情況,我覺得你的雞磷和食應該缺乏,雞應該啄癖比較嚴重”
客戶一聽,馬上表示:“我的雞確實啄,那你給我送一噸你的預混料試試吧?!?/font> 我當面馬上給公司內勤打電話,讓公司馬上發貨。 原來,客戶用的這個產品價格很高,廠家的業務怕客戶嫌價格高,讓客戶5%的預混料添加4%,
“我們的產品檔次高,少加點就可以,這樣價格就不算高了” 結果真的像我預測的那樣,雞群一直啄癖。 |