初次接觸客戶,很可能

胡文輝

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>小葉子</u>發(fā)表的內(nèi)容：</b><br>
<br>
初次接觸客戶,很可能會談這樣的問題:<br>
雖然我對現(xiàn)在的產(chǎn)品不是很滿意,但您的產(chǎn)品就一定比他好嗎?<br>
這幾乎是最普遍的問題.您會怎么回答,不可以賒銷的.</td></tr></table><br>
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最簡單和有效的方法就是　進(jìn)行承諾<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0>

山中的漫游者

我提醒大家，承諾的時候一定要注明條件，準(zhǔn)確，是任何合同簽訂的前提

劍

對于一個普通的業(yè)務(wù)員來說，了解自己的產(chǎn)品，通常是通過領(lǐng)導(dǎo)的介紹，及相關(guān)的宣傳資料。但企業(yè)由于種種原因總是突出自己的長處，對短處避而不談，這樣給業(yè)務(wù)員的感覺，總是自己的產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)，與其它產(chǎn)品比較只有優(yōu)勢。這樣，眾多業(yè)務(wù)員到了客戶那里，本來想為公司及客戶都謀福利，卻變成了較量口才和銷售手段（種種手段）。

想飛的豬

學(xué)無止境啊

小葉子

對于好的產(chǎn)品,(市場上有多少好的產(chǎn)品),越了解透徹,越得心應(yīng)手.因?yàn)闀o用戶創(chuàng)造價值.對于一般以下的產(chǎn)品,越了解透徹,越舉步躊躇,不忍心啊.養(yǎng)殖戶太不容易了.<br>

山中的漫游者

小葉子是個好人<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>

風(fēng)雨無阻

營銷沒有什么技巧!關(guān)鍵是公司高層領(lǐng)導(dǎo),營養(yǎng)師,配方師.銷售部相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),要對市場充分了解,知道你的客戶最需要什么!最怕什么!競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn).然后高層領(lǐng)導(dǎo),營養(yǎng)師,配方師,品管部,采購部,銷售部,生產(chǎn)部,財務(wù)部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起,就公司的產(chǎn)品定位方案進(jìn)行認(rèn)真的研究后,做出行之有效的方案,組織銷售一線人員學(xué)習(xí),讓銷售人員很清楚的了解公司產(chǎn)品的買點(diǎn)!!

小葉子

大師就是大師,說出話來有分量,每個字能賣一百兩黃金..<br>
不過不要小看銷售的分量.

風(fēng)云獨(dú)吧

初步接觸客戶，來點(diǎn)田忌賽馬！

天邊的云

回答是肯定的