初次接觸客戶,很可能

小葉子

初次接觸客戶,很可能會談這樣的問題:<br>
雖然我對現在的產品不是很滿意,但您的產品就一定比他好嗎?<br>
這幾乎是最普遍的問題.您會怎么回答,不可以賒銷的.

山中的漫游者

這就是對你的產品知識的挑戰，你的產品，肯定有不止一處與競爭對手不同的，這些，也許正是客戶看重和需要的---也就是客戶語言里比競爭對手好的。<br>
關鍵的，你有沒有徹底了解自己銷售的產品呢？在中國，65%的銷售人員不懂自己的產品的。

老楊

不只是65％的銷售人員不懂自己的產品，人數還要更多，而且相當的一部分管理人員或者是最高統帥也不懂自己的產品，他們只是跟隨市場上的其他競品。競品一降價，他也跟著起哄，我們也降吧！用戶說你的產品價太高，他也和技術人員說，成本太高了，賣不動??！降降成本吧。但競品是豬吃了吻屁股，雞吃了啄肛門。他們不知道尋找自己的產品與競品相比的長處，因為“兩個字”：太不懂了。呵呵，呵呵

春天的故事

老楊講的很形象化,是有那么一些混飯吃的人在業務里面呵呵.靠這樣的人來搞那早晚得玩完的喲.

山中的漫游者

所以一個公司的業務人員，任重而道遠----他不單是設計產品和保證產品質量，引導和培訓銷售人員，也是他重要的責任的

老楊

博士說得很對，不僅是對公司內部，而且對外部的用戶，技術人員也負有引導任務。

風雨無阻

是啊!一個合格的營養師,配方師.必須懂市場營銷!如果一營養師,配方師不懂市場營銷,那是一件非常遺憾的事!!

qbyte

銷售人員要對本企業的產品有全面的了解，只有成為自己產品方面的專家，才能給顧客講出我們產品不同之處，優點，與使用產品所能帶來的好處！<br>
但是要成為專家，可不是一朝一夕的事呀！<br>
就像王博說的那樣“關鍵的，你有沒有徹底了解自己銷售的產品呢？”

小葉子

其實這也并不是很難,只不過需要長時間的積累.知己知彼,百戰不殆嗎.不能見到公司的配方,領導總會告訴公司產品的優點吧.不可能知道競爭對手的配方,但總會知道他的來龍去脈吧,甚至他在哪里跌倒過,但不可以直接說對方產品不好,這是最起碼的職業道德.<br>
我發這個帖的原意是想看到類似這樣的回帖:<br>我們某一個用戶或者經銷商,飼用或者賣的相當成功,在什么位置,您可以打聽一下,畢竟經銷商選擇一個品牌也不容易,選擇一種更好的飼料,您將會...........<br>我們共同交流一下經驗,都會提高.<br>不過,以上的回帖都很好,特別是博士,說的比較真誠.

想飛的豬

有道理