【筆記】陳春花：《如何面對不確定性》

畜牧編輯

　　陽春三月，春暖花開，萬物生長。
　　在中國飼料企業競爭最激烈的齊魯大地，在好客山東首府泉城濟南，2016山東省飼料年會如期舉行，盛況空前，據不完全統計，本次盛會參會人數超過1000人！

　　Jobs在微信里常說：唯一不變的是變化！其實Jobs并不知道如何應對即將到來的不可預知的變化。

　　陳春花老師在2016年山東省飼料年會上的主題報告《如何應對不確定性》，教我們如何面對變化，非常完美的回答了Jobs的問題。

　　陳老師：互聯網已是一種生活方式，一定會影響方方面面。

　　陳老師在去年進行的一次講課共有10萬人同時在線聽。這在過去是不可能的，而現在卻成為可能。

　　唯一不變的是變化。

　　互聯網會帶來農業產業再造。以農業大數據、金融、物聯網為三大基石。新希望從飼料轉型為食品供應公司，從一個生產公司變為供應鏈公司。以銷售定生產，信息至關重要。小米線下銷售其實更強。小米下單后更多的事在線下完成，這就是互聯網企業。

　　做一個供應鏈公司而不是飼料公司。
　　農業的管理信息透明度提高，可追溯，面對消費者。保證消費端最終議價，使產品可被區分，從而差異化個性化。

　　互聯網+形勢下的農業六要素：農民、資本、市場、技術、制度、土地。

　　滴滴打車是互聯網企業的典型代表。新農村建議：百萬手機進農，此工程已啟動。新希望的下一個目標是過千億。非農業人士資本進入農業。如18元一個的潘蘋果潘石屹，如禇橙等。

　　溫氏的成功說明農業是可以獲得很大成功的，其創業初共享的價值平臺是關鍵！華為的成功，在2015年3900億銷售額，世界第一，與老板的共享理念和企業的共享文化有關。

　　共享經濟！
　　共享理念，促進公司更快速發展！如何的商業模式不在于你擁有什么，而在你有什么樣的資源平臺和價值團體！管理不確定性。失敗的意義。

　　優秀的企業三大特征：
　　1，需要有足夠的增長，才可應對變化。效率高的企業淘汰低的，而不是大的企業吃小的。

　　2，優秀企業一定是自己超越自己。改變很難，但必須做。改變會困難會痛苦，不變會更苦，要自己變，主動變，享受變化。

　　3，遵從市場規律和客觀發展的規律。回歸本質。農村農民，面對變化。

　　2016是好公司的機會，要做到此三點。做最好的自己，當外部環境沒有機會時練內功，當機會來時才能把握住。

　　IBM100多年來一直在調整。最初做硬件、后來是服務、現在做平臺。

　　不確定性分兩種
　　經營性的不確定性，影響有限。

　　而結構的不確定性，關乎存亡！如互聯網的來臨，就是結構性的。對結構性投入的不足將會是致命的！與新型企業合作，將是未來趨勢！

　　不要瞧不起現在的小公司新公司，他們的活力是最強的！

　　（Jobs所在的北京盛拓達生物技術有限公司是新成立僅6個月的專業提供生物酶相關解決方案的公司，飼料酶行業的競爭如今非常慘烈，但目前盛拓達已與最新媒體報道的中國飼界20強中的5強有了合作，足以證明陳老師的觀念。共鳴的有沒有！）

　　一、識別不確定性。
　　如阿里巴巴，雙十一的實時銷量數據。其成功在于結構性把握好！而諾基亞和柯達的沒落是反面例子。經驗會害了你。

　　一定要與觀眾不同的人交流！
　　面對、接受、研究、享受、分享新的東西。敢于將機會給年輕人承擔重任，新的可能才會出現。識別不確定不容易。當初聯想買IBM的PC，而IBM最預測到硬件時代的過去。海爾53億美元買GE的電器部分！陳老師很緊張此事！GE為什么會買其起家的業務？未來的成功在于效率的提升！目前提供提升效率的解決方案！不再需要生產設備！Jobs想到了當初福特請工程師在發動機上劃一條線10000美元，說劃線僅1元，但要知道畫在哪里9999元！

　　二，與不確定性結構性共處。

　　諾基亞其實比蘋果還早發明觸摸屏手機，但諾覺得人們會更喜歡鍵盤手機。

　　關于逆生長（美女們最喜歡了），完全可以！

　　敢于與年輕人一起。敢于做以前沒有做過的事，才會有危機感。陳老師跑最難的全馬拉松。超越自我，完全可以。隨時調整自己。

　　保持原有業務的競爭力，同時對未來作準備，打造新平臺，總局新業務。為了未來持續增長。

　　打破平衡。不要怕問題和變化，問題和變化才有機會。管理層長期不變會形成利益集團，導致相關信息缺失；長期的平衡會形成官寮和腐敗（我擋是否有這種情況喃）。華為19萬人，選擇輪值CEO制度，可以防止腐敗和平衡的產生，從而保持所有CEO的激情并充分發揮潛能。打破平衡，讓所有人（包括輪值的CEO）適應變化和調整（反正干不了幾年，一定要好好干，別讓人比下去）。

　　重視顧客體驗。養殖戶和消費者。管理者不與顧客一起，將會失去顧客。拿破侖之所以失敗，他說很久沒與士兵一起喝湯了。

　　餐飲很難成功，但海底撈和外婆家成功了。成本控制，了解顧客。

　　春暖花開是陳老師的微信號開了一年，值得關注。

　　積極的心態。
　　凡事往好處想，好處做，就會有好結果。不要考慮結果如何，投入方會有收獲！

　　歸零的心態。
　　今天一定是由未來確定現在！要調整所有！機器人戰勝人類！如果人打敗了機器人，說明人類無法把握未來。在華為只有成長，沒有成功。企業發展史是很可怕的！華為沒有史館，只有客戶體驗和研發中心！

　　開放的心態。
　　包容變化，接納挑戰，學習未知。人生如果愿意給別人！你會很從容和安靜！

　　當年，學校老師中有位長者對陳老師說：春花啊，我覺得你長得不好看。

　　陳老師說：沒關系啦！如果我的不好看讓你覺得開心，那我也很開心。

　　確信的心態。
　　相信夢想，相信未來，相信伙伴，相信客戶。

　　2016如何應對。

　　1，創造未來比預測未來更重要！一切皆有可能。創造屬于自己的未來。
　　2，關注市場與技術。用全新的理解看待農業。
　　3，邊界會被打破。行業邊界被打破，非農人入農。生產者與消費者的邊界被打破。消費者可能就是你的對手。

　　2016的關鍵詞：
　　共創共享！生態網。更開放，更進取！
　　2016農牧產業發展
　　養殖端倒副升級
　　消費端信息對稱
　　產業集中度加速

　　你的對手是誰并不重要，關鍵看與誰一起。

　　新希望六和的實踐
　　經營性不確定的對策。
　　入股藍星，占20%股份。
　　云動保。大數據。監控疫情。
　　新加坡金融平臺。匯率風險變小。
　　結構性不確定性。

　　食品端價值轉移方案。提升效率，接近終端。

　　面對變化環境。
　　所有的成功最終都是人的成功！

　　豬為什么要飛呢？
　　不成功一定是人的問題。
　　結果基于意愿，始于行動。
　　保持成功和領先的唯一答案是我們更用心。
　　分享與共生才是可持續的關鍵。
　　相信自己！
　　你是最棒的！
　　預見并駕馭變化
　　只要愿意與變化一起，
　　你的未來一定很精彩！

　　@陳春花老師 非常精彩，感謝分享！
　　作者：JOBS，喬偉，北京盛拓達生物技術有限公司技術總監

畜牧編輯

很期待能聽陳老師講課。