不服來戰!全國35萬養豬人都在修煉同一獨門武功~

畜牧人市場部2

　　

　　各位看官大家下午好，看到今天這個標題是不是有人會詫異，今兒豬易傳媒不分析豬價，不點評企業，這是要擼起袖子要干仗的架勢么?

　　事情是這樣的。最近靜書又在看金庸老先生的《射雕英雄傳》，里面的有江湖險惡、刀光劍影，也有俠肝義膽、風骨柔腸。不論男女老幼，不論身份地位，最終能夠立足并且生存下來的，就是要看自己的功力如何。這樣的生存法則就好比我們的生豬市場，在豬價這個競技場上，部分性別，更不論年齡，誰能把豬養好，能夠把成本降下來并且在豬價較好的時候賣出去，誰就是贏家。

　　也就是說，生豬市場，也就是一個江湖。而我們養豬人的成功秘籍便是——提高技術，降低成本。

　　而今天，靜書要告訴大家的是，今天在全國已經有35萬養豬人已經在使用同一種秘密武器——豬易通，用它來查豬價、問豬病、與其他養豬人交流，以及購買飼料、獸藥等產品。可以說，目前豬易通已經是國內排名第一，養豬人用得最多的集合查豬價、論壇、電商、資訊為一體的APP。

　　什么?這么強大?我怎么不知道?

　　從2013年到目前到如今的這兩年多的時間里，豬易通很多時候就是在豬e網自身平臺上推廣，很少大張旗鼓得對外宣傳。而這一次，在經過兩年多不斷更新、改進之后，豬易通坐擁35萬養豬人，位居全國同類APP第一的位置之后終于要甩開膀子高調一次了!

　　借豬易通5月13日新版本更新上線的機會，靜書采訪了豬易通產品研發總監李順閣，來給我們養豬人解答一下，豬易通到底能幫助養豬人做什么?為什么這么多人用它?到底能不能幫我們養豬人降低成本?

　　問題再多不要緊，只要功夫深。是騾子是馬，拉出來，溜一溜了~

　　一、為什么豬e網會想著去做一款這樣的APP?或者說最初是如何考慮的?

　　其實很簡單，2013年智能手機也已經很普及，微信也越來越火爆，我們最先在微信上做查豬價，也就是養豬人可以在微信上直接查各地的豬價。但是排行榜、趨勢圖這些養豬人也很需要的東西，微信上卻實現不了。此外，我們的豬豬論壇，養豬人很喜歡在里面交流、互動，但是微信也實現不了。

　　既然養豬人有需要，所以我們就考慮推出一款APP來，讓養豬人不僅可以了解豬價，而且還可以愉快得與其他養豬人進行交流。

　　另一方面，豬e網考慮的永遠是未來，這是豬e網戰略優勢。如果仔細梳理我們微信公眾號查豬價在2013年春天上線，豬易商城也是 2014年3月15日啟動，早在3年前，我們王來喜王總對移動互聯網很看重，公司在2013年就已經開始移動互聯網探索。豬易通的推出只是我們移動互聯網拳頭產品落地。舍得投資未來，這是互聯網公司的生存法則。當年我們看到很多移動互聯網的特色功能，比如掃一掃，搖一搖，如果想和我們產業結合起來，必須做一個APP。那么我們就去做，根本沒有考慮方向和盈利，豬易人骨子里的文化，敢于嘗鮮。

　　二、這么多人用，那功能應該很強大。那能不能仔細說一下我們養豬人用豬易通到底能干嘛?

　　首先是查豬價，這是豬易通最核心的功能也是豬e網最有影響力的板塊。

　　不同于其他APP，養豬人只能看到幾張豬價走勢圖或者幾個均價。我們豬易通查豬價養豬直接公布源數據，人報的數據大家可以直接看，并不是簡單的平均價或者從其他網站復制的價格。這樣的話，養豬人會知道誰在報價，而且可以看報價人誠信度來判斷信息是否可靠。

　　并且，我們的價格完全是自己的系統，我們在2006年的時候就已經在做官方報價員隊伍建設。目前我們每天養豬人報的價格有3500條，應該說是國內最大的報價平臺。

　　并且，除了最一手的價格，我們還有走勢圖、排行榜、豬易指數，這些都是程序化的，可以保證養豬人看到的價格永遠能看到實時的，最新的。

　　同時，養豬人使用豬易通首先看到的都是當地的或者附近的價格。

　　其次是論壇，很多公司都認為移動互聯網垂直社區沒有未來，像是之前其他同行的論壇都做得不錯，但是現在幾乎都處于關閉狀態。我們認為，做社區必須依靠App。豬易通論壇第一個月就做到1000貼/天，第二個月2500/天，四個月就已經超過電腦，目前占3500帖/天。一般情況下，我們一個主題帖下面平均會有12個回帖，這在整個行業內都是沒有第二家的。也就是說，每天豬易通論壇里，發帖和回帖的數量有3500貼，哇塞，確實很強大有沒有?

　　我們一直在做運營，我們鼓勵養豬人產生優質的內容，這以來豬易通每天都會有大量的原創貼、精華貼，然后這些內容吸引更多養豬人參與交流、互動。目前每天至少有2萬人來豬易通論壇版塊交流。

　　再次是問豬病，這也是我們養豬人十分重視的模塊。在豬易通，只要養豬人提出問題，10分鐘之內就會有答案，目前每天有300多個人提問。

　　最后關于電商。豬易商城運營已經有2年了，放入豬易通APP之后，豬易通增長非常迅速，目前已經占總交易額的40%。

　　并且，電商不等于廉價，我們要做的品質，而不是雜貨店。2年多以來，我們只有幾家飼料企業，20多家獸藥、飼料添加劑供應商，是因為我們知道我們不僅僅是一個電商平臺，更要履行自己為養豬人把關的責任。豬易通正在逐步供應商品牌化，比如中牧股份、泰高，申亞等等一大批優秀企業已經與豬易通達成戰略合作。

　　那豬易通里企業的銷量如何?

　　銷量很大，比如申亞，在淘寶、天貓、京東等行業內外的電商都有銷售，但是去年我們豬易商城一家占其電商總銷量的三分之二，包括其他的企業也是這樣。

　　三、我有看到豬易通的口號是讓養豬人“快樂養豬，輕松賺錢”。那么這究竟是一種什么概念或者狀態?

　　這個我想了很久，任何互聯網產品，不僅僅是使用，更要有情感。

　　比如查豬價這個功能，養豬人使用的高峰期早上五六點，早上一起床就打開豬易通去看當天的價格。甚至很多養豬人在賣豬的時候，拿著豬易通去跟豬販子去討價還價。于是很多養豬人會打電話過來告訴我們，今天豬易通的報價是準，還是不準。

　　另外也有很多公司做合同豬，就以豬易通價格為準，給養殖戶補差價。比如一家遼寧飼料廠，年產能有18萬噸，他們在當地是合同豬的模式，在收豬的時候，就以我們報價為準。

　　問病這個東西，養豬人經常是很著急。尤其是中小散戶，農村獸醫費用高、不及時，電話解決的方案往往也很倉促。特別是晚上遇到豬病問題，很難請到獸醫。但是養豬人正發愁的時候可以拿出豬易通來問一下，會有很多有經驗的養豬人以及我們的獸醫給出回答，當然也不是說百分百解決問題，但是最起碼會達到最真誠的回應以及相應的解決措施，一定程度上能夠解決燃眉之急。

　　我們知道養豬人的工作通常比較枯燥，豬場大多在比較偏遠的地區，與外界的接觸、溝通的時間很少。但是有了豬易通，全國各地的養豬人都仿佛在一個大家庭里了，可以很暢快得進行交流。說得好的，就有人鼓掌，有人送花，不好的，也少不了挨磚頭。甚至不少養豬人喜歡在半夜凌晨發帖子，上千字的長篇文章，寫得很棒!也有養豬人在產房無聊的時候刷豬易通，還會在論壇曬剛出生的仔豬。

　　輕松賺錢這個更容易理解了。豬易通為什么要做電商?就是要把廠家與養豬人對接起來，去掉層層的經銷商，讓產品直接抵達豬場，從而降低養豬人采購成本。特別是我們中小散戶，成本控制至關重要。比如2014年的時候，豬價跌到過10元/公斤，當時全國大部分養豬人都虧損幾百塊錢/頭，情況很嚴峻。但是據我們統計，在豬易商城內采購傳是飼料的養殖戶很多都能做到盈虧平衡，他們大多數都挺了過來。所以我們始終認為，不論豬價高低，我們養豬人都應該重視成本，而其中電商就是一個很不錯的降低成本之路。

　　說了這么多，根本就是要養豬人更簡單、更高效、更快樂，不花冤枉錢，就這么簡單。

　　四、關于豬易通的使命已經解釋得很清楚了，但是我還想問的是，既然豬易通這么強大，為什么沒有看到很多的推廣呢?

　　的確，除了豬e網自己的平臺，豬易通很少去做推廣。豬易通也很少在展會上露面，今年5.18沈陽畜博會將是豬易通第一年在展會上推廣。因為我們更注重口碑傳播，豬e網這么多年積累了幾十萬的鐵桿粉絲，很感謝他們向親朋好友介紹豬易通。

　　比如我們養豬人賣豬的時候，經常是鄰居、經紀人等幫忙，這個時候大家看到一個人手里拿著豬易通就會互相傳播一下。甚至還有飼料廠的業務員也下載我們的豬易通，雖然他們不會天天看豬價，但是他們走訪豬場都會用這個APP與飼料廠老板聊豬價，用這個當作聊天的工具。

　　五、最后一個問題，未來三到五年，豬易通有沒有一個規劃，就是要做到多少養豬人使用?比如幾百萬用戶啊這樣的數據?

　　我們認為對于一個這樣單純的數據沒有意義，比如100萬下載量里，有1萬的活躍用戶。而50萬的下載量里，有10萬的活躍用戶，那我肯定是傾向于后者。我們并不追求單純數字的增長，我們看的是能不能把養豬人服務好，這是對我們最重要的事情。比如我們每天會收到養豬人的300個問題，一個月就是1萬個，能不能解決掉養豬人實際的需求，這是我們要追求的。

　　另外，我們作為一個平臺能力是有限的，所以我提出了“豬易通+”這個戰略。就是要引入更多的經銷商、獸藥、飼料企業等等，把豬易通做得更豐富，從而為養豬人提供更好的服務。而這一點，也才是我們要追求的目標！

　　有人的地方就有江湖。我們生豬市場里有中小散戶，有規模豬場，也有溫氏、牧原、正邦等這種成百上千萬的巨頭，同樣也有屠宰場、食品加工廠，以及國家相關政府部門，玩完全全就是一個江湖。在這個江湖里，大家都要各憑本事方能安身立命。君不見，上一波行情暴跌下500萬的養豬人被迫退出市場。而幸存下來的我們，不僅僅要提高自己的養殖技術，更要學會精打細算降低養殖成本。

　　目前全國生豬出欄價格在20.65元/公斤，由于北京儲備肉投放的影響處于高位震蕩之中。盡管當下我們生豬市場處于高盈利階段，但是同時瘋狂的補欄也正在進行中。溫氏預測，在今年冬天的時候豬價將出現下調。另一方面，之前我們認為今年價格都將弱勢的豆粕卻因為美國天氣惡劣的炒作下突然大漲起來，后期可能還有繼續上漲的苗頭。盡管玉米收儲結束，但是優質玉米同樣存在出現上調的可能。

　　養豬人，大家準備好下一場硬仗了么？