散戶退出，豬價(jià)走高， 飼料市場(chǎng)風(fēng)起云涌，養(yǎng)豬人：敢問(wèn)路在何方？

畜牧人小李

　　自2013年之后中國(guó)的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，這種變化相信大家有目共睹。本次行業(yè)地震除牽連無(wú)數(shù)資深行業(yè)分析師折戟沉沙，更使得飼料生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)陷入深深的迷茫：散戶加速退出，客戶群體嚴(yán)重萎縮，銷(xiāo)量急劇下降，公司經(jīng)營(yíng)每況愈下，仰望蒼天“敢問(wèn)路在何方？”

　　大型企業(yè)利用其資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，布局從飼料生產(chǎn)到生豬養(yǎng)殖再到食品加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈，把握食品源頭拓寬食品加工渠道，充分利用自身資源服務(wù)自身發(fā)展，完成從飼料銷(xiāo)售到服務(wù)大眾餐桌的華麗轉(zhuǎn)變。但這并不代表中小型企業(yè)就該坐以待斃！

　　萬(wàn)變不離其宗。行業(yè)規(guī)律從來(lái)不曾被改變，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中重要的一條應(yīng)該還是綜合類(lèi)平臺(tái)的建立，其中之一包括以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶的"養(yǎng)殖利益圈"！但是這個(gè)“圈”該怎么來(lái)畫(huà)，互聯(lián)網(wǎng)思維下該如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局？依舊需要更多的企業(yè)去探索。

　　未來(lái)兩年養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)基本明朗:伴隨環(huán)保資金投入過(guò)大，市場(chǎng)會(huì)適當(dāng)維持一定時(shí)間段的高位豬價(jià)，讓大部分養(yǎng)得起，養(yǎng)得好的豬場(chǎng)有足夠的資金落實(shí)環(huán)保政策，這是政府政策調(diào)節(jié)的一雙看不見(jiàn)的手！然而以飼料銷(xiāo)售為主的企業(yè)，在沒(méi)有大規(guī)模資金投入的前提下，出路在于加入平臺(tái)或者整合資源創(chuàng)造平臺(tái)。

　　月有陰晴圓缺。飼料企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)在哪里，真的需要絞盡腦汁創(chuàng)造出一種無(wú)與倫比的銷(xiāo)售模式嗎？答案是否定的！未來(lái)國(guó)內(nèi)飼料公司的數(shù)量肯定會(huì)驟減，這是所有飼料企業(yè)的共識(shí)，只是誰(shuí)也不愿意關(guān)門(mén)大吉。

　　死去的公司千姿百態(tài)，活下來(lái)的公司純屬雷同。飼料行業(yè)終會(huì)朝著定制型企業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)家熱衷投機(jī)，喜歡短線投資迅速收益，完成這個(gè)過(guò)程不僅需要外界沖擊，也需要自己多"吃虧"多走彎路，撞了南墻才回頭！

　　散戶退出，豬價(jià)走高，大部分飼料公司開(kāi)始扮演"陳世美"的角色—砍掉經(jīng)銷(xiāo)商。忘記了曾經(jīng)一起并肩作戰(zhàn)的摯友，頃刻間一笑而過(guò)。為什么和經(jīng)銷(xiāo)商"離婚"？沒(méi)有利用價(jià)值了，我直供……實(shí)踐證明企業(yè)扮演經(jīng)銷(xiāo)商的角色是不能勝任的。砍掉經(jīng)銷(xiāo)商飼料公司扮演起服務(wù)角色，成立技術(shù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)規(guī)模客戶，便出現(xiàn)了托管豬場(chǎng)的模式，看似美好可結(jié)果呢？公司的利潤(rùn)沒(méi)有增加，托管的客戶總是怨聲載道，得到實(shí)惠的卻是客戶。直屬企業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)平臺(tái)搭建的好也許能穩(wěn)定銷(xiāo)量，平臺(tái)能力不足就成了雞肋！

　　可否把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，服務(wù)的事情交給經(jīng)銷(xiāo)商？也許有人會(huì)問(wèn)：之前某納某農(nóng)，大力推廣建設(shè)養(yǎng)豬服務(wù)中心，可是最后卻石沉大海，為什么呢？究其根本是內(nèi)容大于形式，是短期投資回報(bào)率低，是差異化競(jìng)爭(zhēng)的宣傳手段，是資源整合力度不足，也是執(zhí)行不到位，或許基層建設(shè)者都沒(méi)有搞明白為什么要整服務(wù)中心。

　　簡(jiǎn)而言之，當(dāng)初大環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商不需要服務(wù)也能生意興隆，有錢(qián)賺何必去畫(huà)蛇添足，也就更沒(méi)必要考慮以后，僅活在當(dāng)下。而今呢？經(jīng)銷(xiāo)商需要什么？被飼料公司遺棄？迷茫，一味地迷茫…為什么大部分飼料企業(yè)不再輔佐經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)服務(wù)商？因?yàn)橹澳臣{，某農(nóng)等大公司嘗試過(guò)，沒(méi)成功！我們?cè)僮鲆彩遣胶髩m，不如自己來(lái)做服務(wù)，為了銷(xiāo)量，沒(méi)辦法！

　　試想一下：如果某飼料生產(chǎn)企業(yè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商自身多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源，成立以公司為幕后由經(jīng)銷(xiāo)商牽頭的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬合作社，社內(nèi)成員統(tǒng)一飼料，藥品，防疫，技術(shù)服務(wù)，生豬銷(xiāo)售... ...經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商，公司協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組建技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，生豬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，把本該經(jīng)銷(xiāo)商做的事情交給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做，把本該經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)拿，會(huì)不會(huì)是打破目前尷尬局面的一種思路？而飼料生產(chǎn)企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)飼料的同時(shí)，可以涉足藥品，疫苗，生豬銷(xiāo)售，食品品牌......充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源完成自己的“產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　回歸本質(zhì)。任憑市場(chǎng)風(fēng)起云涌本質(zhì)的東西是不會(huì)被改變的，與其另辟蹊徑不如返璞歸真，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行再完善，推陳出新。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)