田麗----《激蕩的行業，飼料企業的產業選擇之路》

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　　激蕩的行業，飼料企業的產業選擇之路

　　海大集團執行總裁 田麗

　　要點總結

　　一、行業發展相關環境：

　　1、居民消費結構、消費習慣決定豬飼料將長期居于飼料領軍地位；

　　2、核心區域增長遇到壓力，其他區域發展潛力仍大，地區產業分工繼續調整（2016年飼料產量61%集中在華東華南華中，與經濟發展水平大致一致，同時飼料產量下跌醉的的也是這三個大區，降幅超過全國平均水平2.1%，因為人口密度大，經濟相對發達，環保壓力更大，去產能的步伐更快）；

　　3、飼料大省短期內壓力山大，但產業模式探索更加積極；

　　4、行業管理更趨規范，行業競爭要求提高，飼料企業集中度上升，規模企業比較優勢突出，多由產業鏈延伸；

　　5、規模企業飼料增長率有升有降，綜合經營顯優勢（見下圖）：

　　飼料企業的直觀感受：

　　6、飼料代理商整合加劇，傳統代理模式需要升級，靠產品、服務和其他資源留住客戶（近三年，新增渠道逐年下降，新增渠道紅利逐年消失，單純靠新增渠道無法支撐增量）；

　　7、畜禽養殖規模化是大勢所趨，優質養殖企業迎來發展黃金十年；

　　8、水產飼料增幅將略高于飼料總體增幅（技術、管理、資本、經營能力已經成為生存發展的核心要素）；

　　9、環境壓力仍大，農業資源和金融資源緊缺，養殖發展面臨攻堅戰，必將逐步步入安全、健康新階段。

　　二、海大產業選擇和發展之路

　　1、世界經濟在很多國家有明顯恢復跡象，居民消費信心提高，企業需要將產品出口轉變為對外投資；

　　2、國內投資拉動經濟增長仍然有較大的力量和空間，將來投資升值和更新仍會帶來較大的增長空間；

　　3、科技發展、效率提高、工業產品過剩成為常態，宏觀和微觀的發展比較優勢都必須通過技術、質量的提升來實現；

　　4、勞動力并不短缺，人力成本的提高主要是因為經濟發展，生活成本提高所致，因此可見民眾對收入提高有期望，進而支持消費；但收入提高也因之企業對人力的需求致使就業機會減少；

　　5、信息傳播便利性的革命性變化，大幅提高傳播速度，也大幅減少了信息不對成性，企業必須對終端有精準的識別，通過提供高質量的產品，高質量的全面的服務，來實現良好的品牌口碑；

　　6、企業必須走向越來越高的精細化經營時代。

　　服務很重要

　　三、每條產品線的專業優勢都將表現為綜合優勢

　　四、擁抱互聯網和商業智能