獸藥廠家對獸藥行業的怪現象點評

宜安畜牧

在過去的一年，以一個局外人的視角觀察獸藥行業，我們會發現激情或平靜的背后，獸藥行業還有一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是行業惡性競爭誕下的怪胎，而有些作為新生的事物，更多的屬于少見多怪。獸藥行業舊的格局有可能被動搖，而新的秩序正在建立。借用一句名言：這個世界只有亂透了，才能見光明。

1、獸藥變著戲法賣

   最近五年的獸藥創新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨后春筍般涌現，走訪市場，連一些科班出身的畜牧技術人員對名目繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在獸藥行業干了一輩子的老領導曾如此評價：獸藥行業近些年出現了新型獸藥熱，而且是全世界最熱。

   點評：獸藥創新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，本質一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產品，這不是創新，這是忽悠。

獸藥廠家對獸藥行業的怪現象點評

2、年會成了大獎賽

　　在獸藥行業，某種意義上經銷商年會就是大型促銷會，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎勵。不幸的是，如今經銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經提不起興趣。所以，召開年會的酒店越來越豪華，獎金越來越高，獎品越來越誘人：獎勵手機、獎勵旅游、獎勵金條……

　　點評：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會議，其實經銷商也有壓力，一些經銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會累，企業開會累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。

3、賒銷讓人恨又愛

　　獸藥行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個經銷商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給養殖戶的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。

　　點評：每到年底，催帳收賬就是獸藥行業一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。

4、養殖戶進廠開眼界

　　最近兩年，生產企業都在尋求渠道下沉，越來越多的企業別出心裁地將養殖大戶請進了工廠，所謂耳聽為虛眼見為實，生產企業希望通過實地體驗的方式讓更多的養殖戶對企業和產品建立信任。據說如今很多企業每年為此要支出相當的費用，不過事實也證明，這種讓消費者實地參觀的銷售效果確實立竿見影。

　　點評：筆者前些年參加很多企業的營銷推廣活動，始終有一個困惑：我們的產品是賣給養殖戶的，而在這種場合卻很少看到養殖戶的身影。把養殖戶請進廠，筆者認為這是營銷的回歸，它的意義值得肯定。當然，把養殖戶請進來之后如果僅僅止步于單純的產品推廣，那么這種營銷方式相信也很難走太遠。

　5、營銷就是把會開

　　銷售就是開會，開會就是洗腦。這是最為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫技術推廣會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流會……最近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，最突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷模式。

　　點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平臺的作用。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷于開會，為什么不把更多的資金用到養殖現場，去做一些更具說服力的試驗示范呢？

6、專家跑遍全世界

　　企業要開會，就要搭臺子，搭臺子就得請專家。得益于市場競爭和營銷創新，這些年獸藥行業的產學研結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進會場，走進養殖現場，將書本上的知識傳遞給養殖戶，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為企業充當了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了獸藥行業的混亂。

　　點評：假專家亂吆喝折射了養殖技術推廣體系的薄弱。在基層，養殖技術推廣體系線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層養殖技術推廣任務更多地被生產企業所取代，利益驅使下的養殖技術推廣很難不變味，公益性養殖技術呼喚歸來。

7、電商熱行業都期待

　　行業熱點的平均周期是三年，獸藥電商也不例外。獸藥電商作為一個熱炒的產物，從2012年提及，2013年正式起步，預測2015、2016這兩年是白熱化期。

　　點評：最近有專家分析，獸藥行業是最不適合做電商的一個行業，想嘗試的模式也僅有O2O。但是，不管成敗與否，敢于嘗試便是創新。哪個行業都有先烈，我們要給予做電商的更多理解和支持。（很多人都想中500萬，可連2元錢的彩票錢都不愿意掏，他會有機會嗎？獸藥電商我想也是這個理，別人下水了至少還有機會）。

8、人才難跳槽難

　　最早說80后不靠譜，之后說90后不靠譜，當90后正當年的時候，我們忽然發現一個規律。近兩年，跳槽的人都變得老實了，不愛跳槽了。前不久和幾個老友一塊吃飯，談起這事，老友也說，本想90后干不久，沒想到他們干的還好，沒有80后那么多想法，相比弄個幾年就想自己整的80后，90后老實多了。

　　點評：據推測，真正不老實的家伙們，直接拒絕了這個行業，他壓根就沒進這個圈子。

9、行業迷茫在等待

今年市場走一圈，給我最大的感受是，迷茫。

行業平靜期，大家并沒選擇主動去適應環境去改變而是選擇坐以待斃，為什么了？我就在這個一步三分地兒賣，光靠這三大姑四大姨的還能不給我口飯吃啊……真的生意不好的時候，大家處境都差不多。還有些經銷商的原話，我這輩子就這點出息了，再搞幾年退休了，拼那命干啥，年輕人也要吃飯，給那些新來的點機會吧……反正孩子他們都不弄這個，再整以后還是給別人搞，慢慢折騰吧!