飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制?

牧童

飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制?例如每月的銷售額,差旅補助,獎勵等,大家誰肯具體談談啊?<br>
最好是一個飼料廠的完整資料,<br>
先謝謝了!

謀易

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>牧童</u>發表的內容：</b><br>
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飼料廠對業務員是怎么管理的啊?具體的章程和目標責任制?例如每月的銷售額,差旅補助,獎勵等,大家誰肯具體談談啊?<br>
最好是一個飼料廠的完整資料,<br>
先謝謝了!</td></tr></table><br>
這應該是企業最核心的部分之一。我想誰要奉獻了，也是覺得自己這方面做的平平。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>

春天的故事

龍城兄的比喻很另例呵呵<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>

家喻戶曉

比喻更能讓人理解<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF"  align=absmiddle border=0>

ssy

不在其位不謀其政！但可以假定！如果你是企業的總經理？銷售部經理？該怎么制定本公司的銷售政策，業務員管理政策，獎金政策？？等等！<br>政策的制定，管理的目標都是為了本公司的發展，提高銷量，完成年度目標，提高市場占有率，激勵銷售人員的積極性，提高經銷商的積極性和忠誠度，管理市場，懲罰分明。<br>不同的企業有不一樣的政策，企業發展的不同階段，政策也不同。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF"  align=absmiddle border=0>

ssy

薪資，獎懲是管理的保證；<br>
舉個某企業的現實情況：<br>待遇：底薪＋提成；獎金＝（本月銷售量－銷售底量）×噸提成，<br>發展：業務員－》地區經理助理－》地區經理－》大區經理——》銷售經理－》副總<br>管理：最高階段是獨立行事，只作例行匯報<br>周匯報，月銷售會議。獨自開拓管理市場；等等。主管作例行性市場支持，培 訓，指導，等等<br>大綱如上