網(wǎng)上尋找客戶的方法，轉(zhuǎn)載

畜-牧人 · 發(fā)表于 2006-10-15 20:09:53

第一類：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

小技巧：可以用importer替代importers

方法2 關(guān)鍵詞上加引號

操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor

方法4 其他類型目標客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數(shù)形式。

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法7 國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制

方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

方法9 market research方法

操作方法：產(chǎn)品名稱+market research

方法10 著名買家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱

方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

注：時間問題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費入手，一步步來發(fā)展。

附：

To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.

Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website

第二類高級搜索引擎

方法13 高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞

一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結(jié)果的準確性和買家信息的相關(guān)性。

方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索

方法17 多種語言方法

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫

方法18 專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類專業(yè)網(wǎng)站類

方法19 網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最為有名和受市場好評

方法21 進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法

到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找

使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法

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第四類政府與機構(gòu)類網(wǎng)站

方法25 商務部世界買家網(wǎng)

這里介紹中國中國商務部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商務部駐外機構(gòu)

方法27 進出口協(xié)會會者商會

方法28 各國行業(yè)協(xié)會

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

第五類其他方法

方法29 行業(yè)巨頭渠道

方法30:Alexa工具篇

當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名

ALEXA還給出了一個網(wǎng)站的同類網(wǎng)站，也就是說從統(tǒng)計的角度找出訪問某網(wǎng)站的大多數(shù)人還傾向哪些網(wǎng)站。