商人趙本山的“真面目”

小馬哥 · 發表于 2006-10-17 12:04:32

《牛津管理評論》ICXO.COM ( 日期：2006-10-16 10:11) 
　　來源:華西都市報　　作者:杜恩湖馬丹 牛津管理評論(oxford.icxo.com)獨家報料：已48歲的“小品王”趙本山，有兩個身份：一是著名笑星，一是文化產業商人。從1999年開始，趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎；在商戰中，趙本山也幾乎百戰百勝。學者余秋雨稱他為“大藝術家”，他不僅是個藝術家，還是個成功的企業家。趙本山當明星的故事已報道了很多，但趙本山作為商人的另一面，卻鮮為人知。今日本報將2月20日下午4時，本報記者應邀赴沈陽參加了“東北二人轉全國巡回演出新聞發布會”，地點就在遼寧大學本山藝術學院實習基地，借采訪趙本山之際，記者對商人趙本山的發家傳奇、劉老根大舞臺的經營以及本山傳媒來了一個全面深入調查。 
 
發家傳奇靠賣煤賺文化的錢 
 問趙本山怎樣賺的錢？他并沒有多少話，趙本山的助理回憶，趙本山1993年就開始做公司，但最初真正發財是從賣煤開始的。當時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒涉足二人轉。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯系到一起。通過煤炭買賣，趙本山積累了一定資金，本來也可以一如既往，繼續在煤炭領域中取得良好的經濟效益，但是他十分清楚，發展文化產業才是自己的事業，煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經商的經驗積累。因此，他毅然決定：回歸文化。他把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司。 
 1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區有數不清的二人轉藝人，如果把這塊資源開發出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把二人轉納入了自己的產業。這個二人轉出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機會，為二人轉大打廣告。二人轉在全國出名了，于是有了“劉老根大舞臺”，有了2月20日的跨過黃河、打過長江的“東北二人轉全國巡回演出”的大策劃。 
 
演出傳奇市場運作堅決不贈票 
 2月20日晚7時，趙本山邀請全國30多家媒體記者，來到位于沈陽市中街他親手打造的“劉老根大舞臺”觀看演出。 
 晚上6：40，能容納近600人的演出場地早已爆滿。售票員李小姐介紹：劇場的票價是根據觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節目質量、時常翻新外，就是趙本山對企業的嚴格管理，從劇場成本、節目制作到演員收入，趙本山都嚴格算細賬。 
 趙本山嚴格的管理制度中最重要的一環就是重視市場運作，加強票務管理，從不贈票。在沈陽，從各級領導到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會拒絕任何白看戲的朋友。實在躲不過的，他就自己掏錢買門票，送朋友。 
 當許多大腕都忙著走穴商演時，而趙本山卻以二人轉為基礎，幾年來在長春、天津、沈陽開設了多家“劉老根大舞臺”，形成了天天有演出、場場都爆滿的景象。雖然每開設這樣一家演出場所都意味著增加一份風險，但趙本山清楚：二人轉有著廣闊的市場，只要遵循市場規律，就會受到全國各地觀眾的歡迎。 為你揭開商人趙本山的“真面目”。 
 影視傳奇靠業余演員打造電視劇 
 當許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢時，趙本山卻借春晚這個平臺的影響力，另辟蹊徑，搞起影視劇來。2002年，當趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后，人們發現，雖然這部電視劇在藝術上有很多值得推敲之處，但它卻能在東北之外的地區產生很大的反響。之后的《馬大帥》也同樣火爆。 
 趙本山的影視劇一般不用大腕明星，大多雇用東北本地的業余演員，本山說：“我的原則就是用自己人。除了個別專業演員，其他都是非專業。非專業演員開始拍起戲來很難，但他們沒有任何表演痕跡，我們追求的就是這種自然。”然后，趙本山把這些非專業演員培養成明星，再回到他的舞臺上去，去唱二人轉、演小品。 
 
 
教育傳奇 
 構建文化產業鏈的基礎 
 趙本山曾經說過，希望能在沈陽建立一所藝術學院，用來培養專業的藝術人才，同時將傳統的東北二人轉提升到一個更高的層次。北京、沈陽不少學校得知趙本山要辦藝術學校，立即聞風而來，爭先恐后要求與趙本山合作，最后趙本山選擇了遼寧大學，并成立了遼寧大學本山藝術學院。學院為藝術類全日制本科，由遼寧大學提供宿舍、部分師資以及其他辦學硬件。幾經發展，本山藝術學院已在教育界引起強烈反響，其獨特新穎、生動活潑的教學理念，使學生縮短了課堂與舞臺的距離，《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來的。 
 目前，趙本山還成立了“本山傳媒集團”，以演出業為主、以影視制作業為依托、以藝術教育業為基礎、以傳媒廣告業為窗口。其中，藝術教育業為其他產業輸送了大量的藝術人才，成為集團產業鏈條的重要基礎———遼寧大學本山藝術學院的優秀學生可以到“劉老根大舞臺”接受觀眾的檢閱，也可以在影視劇中擔當重要角色。 
 對話 
 趙本山賺錢箴言：誠信取勝 
 在遼寧大學本山藝術學院實習基地，記者多次試圖揭開趙本山賺錢的秘密，但他始終言語很少，他總是微笑著說：“我哪里有什么賺錢的秘訣，全瞎掰唄！”“我是一個喜歡做了才說的人，不喜歡說了才做。” 
 記者(以下簡稱“記”)：平時如何帶徒弟？只是一般過問一下掛個名還是要參與日常教學？ 
 趙本山(以下簡稱“趙”)：我帶徒弟非常嚴格。首先從做人開始，經過一段時間考察，人做好了，我才帶他。像親兒女一樣嚴格要求，既然是師父，就要給人家一碗飯吃，教人學藝，我從不搞虛名。我教的徒弟都活躍在舞臺上，都能掙到錢。 
 記：對草根藝人如何管理？有專門管理團隊嗎？ 
 趙：我極不喜歡這個名稱，我就是草根藝人，關鍵不在于這個草根不草根上面，關鍵是給大眾送去非常快樂的作品。從下到上，我們有一個很科學的管理體系。我不是什么都管，我只管一個大致方針和決策。 
 記：您認為做生意最重要的是什么？ 
 趙：中國有13億人，有9億是農民。中國的市場實在太大太大了，現在黨和國家政策又好，可以說，遍地是黃金，關鍵看你怎么撿到黃金。撿黃金，靠什么？靠文化！靠誠信！