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yqx · 發表于 2006-10-28 17:29:47

當前飼料企業需要什么樣的人才 
 
 隨著知識經濟和信息時代的到來，企業對人力資源的需求發生了深刻變化。如何有效地開發利用人力資源，為企業的發展奠定人才基礎，已成為企業的當務之急。飼料企業目前需要什么樣的人才? 
 
“木匠” 
 
 何謂木匠?一般說來，木匠有三個顯著特點：一是干事之前有一個完整的構思(做什么家具)；二是會有效利用資源(木材)，能量材為我所用(尺有所短，寸有所長)；三是能夠把思維和構思通過實踐變為現實(做成家具)。“木匠”式的人善于思考，干任何事情之前先系統思考，建立清晰的目標，充分有效地利用企業的公共資源，并且能夠把思維與工作實踐相結合，使之變成現實。 
 
 不少企業經過第一次創業階段后，現已進入擴張發展的第二次創業階段。擴張發展需要大量的優秀人才。過去，由于我國處在經濟體制的轉孰時期，游戲規則還不完善，許多企業是憑著敢闖和一股闖勁成功的。但是，隨著市場經濟體制的不斷完善，游戲規則日益嚴格，僅靠膽子大已不可能獲得成功。隨著科學創新體系逐步形成，一批高科技企業迅速成長，對過去成功的企業提出了挑戰，家族式的管理和一度有效的經驗型決策已越來越不適應進一步發展的要求。隨著市場經濟的不斷發展，從單一的產品競爭已發展成為綜合素質的競爭，這種不斷衍變的市場競爭環境對企業員工的素質提出了更高的要求。這就要求企業有一批有頭腦、有知識、善思考、有能力、肯實干、能創新的“木匠”式的人物。企業員工要努力爭取作“木匠”。 
 
 怎樣才能做一名合格的“木匠”呢? 
 
 第一，定位要準。要認同企業的發展戰略，認同企業的文化，不斷加強自身修養，謙虛謹慎，善于思考和行動，充分發揮自己的一技之長，致力于實現企業的共同目標。 
 
 第二，學習先行。要善于向書本學，向同行學，向他人學，向實踐學，向競爭對手學。要善于學習與企業發展相關的現代科技知識、專業知識、法律知識、管理知識等，努力借鑒國內外先進企業的科學技術和管理經驗，掌握做好“家具”的基本技能和方法。 
 
 第三，實踐為本。有了豐富的知識和理論，如果不付諸實踐，不親自動手去做，也很難獲得成功。只有不斷地實踐，才能獲得做“家具”的直接經驗，只有通過實踐、學習、再實踐、再學習，使自己的能力在實踐中不斷升華和提高，才能成長為一名德才兼備的“木匠”。 
 
“教練員” 
 
 企業的進一步發展，要求管理者由“裁判員”向“教練員”轉變。一支球隊在競賽中能不斷取勝，教練員的作用至關重要。企業競爭與體育競爭非常相似，一個企業猶如一支“球隊”，這支球隊在市場競爭中能否獲勝，企業管理者能否當好“教練員”至關重要。他們要勤于思考，善于分析總結過去成功和失敗的經驗教訓，制訂正確的戰略戰術，有針對性地指導和培訓隊伍，培養團隊精神，增強隊伍的競賽獲勝能力。這就要求管理者不僅要有分辨對與錯的裁判能力，而且要能教導下屬如何做到不出錯和提高素質的教練能力，要求管理者要迅速從“裁判員”向“教練員”轉變。企業的競爭最終是人才的競爭，管理者只有成為教練員角色，做到在教中學，學中教，重視培訓下屬，努力提高員工素質，才能使企業在競爭中取得優勢。 
 
 因此，在企業高速發展時期，在現今高度信息化、知識化的時代，做為企業的管理者必須是教練型的管理者，不僅要會“管”，還要會“教”，不僅需要具有好的業務能力，還要有優秀的教導員工的能力。 
 
 企業應是一個高度和諧互助的團隊，一個人的能力是有限的，不僅自己會做，還要教會別人做，集體地成就一番單靠個人力量不能成就的事業。管理者要善于教別人做，才能培養出更多的人才，才能滿足企業不斷發展對人才的需求，企業才會越辦越興旺。 
 
 怎樣才能當好“教練員”呢? 
 
 第一，要教別人做，先要自己會做。教練就是要會示范，而且還要善于表達，與下屬溝通，指導他們作“明白人”。管理者做為教練，要能確定培訓需求，制訂培訓目標，編寫培訓教材，制定教學方法，對教什么、培訓什么，做到心中有數。 
 
 第二，要提高別人先要提高自己，要善于學習。當前知識創新的速度不斷加快，我們今天知道的東西，可能明天就會過時，因此，必須不斷學習新的知識、新的技能，獲取新的信息，提高自己的本領，才能當好“教練”。 
 
 第三，要不斷有新的思維，只有不斷創新才能勝人一籌，獲得競爭優勢。這就要求管理者必須富有創新精神，因循守舊的人是當不好教練型管理者的。 
 
“農夫幫手” 
 
 從市場營銷來看．隨著市場經濟的不斷發展，競爭的不斷加劇，市場營銷正在發生深刻的變化，營銷方式已由過去“以產品為導向”的傳統營銷向“以顧客為導向”的現代營銷轉變。這種轉變向營銷人員和企業所有人員提出了新的挑戰。如何最大限度地滿足顧客的需要，真心誠意地服務顧客、幫助顧客，贏得顧客的滿意與信賴，已成為營銷的關鍵所在。因此，造就“農夫幫手”(飼料市場主要在農村)式的營銷人員成為企業人力資源開發的重要內容。 
 
 過去，我國長期實行的是計劃經濟體制，是賣方市場和短缺經濟，企業只要有產品就有市場，不愁賣不出去。企業只在地區或縣一級設立總經銷，產品主要靠總經銷商分銷下去，企業沒有固定的營銷網絡體系。 
 
 但是，隨著市場經濟體制的建立，我國市場已逐步由賣方市場向買方市場轉變，當前產品出現了相對過剩，顧客對購買的產品有了選樣的余地，誰的產品質量穩、價格優、服務好，誰才能贏得市場。這就要求營銷人員精耕細作，做好市場調查，種好自己的“責任田”，用及時而適應“農夫”需要的產品和周到細致的服務使其滿意。只有這樣，才能在新的市場環境條件下贏得顧客的信賴和市場占有率的提高。 
 
 在市場競爭日趨激烈的情況下，服務營銷戰略已成為企業普遍推崇和采用的營銷戰略，大部分企業已把營銷網絡延伸到終端客戶。飼料企業的營銷，終端客戶主要是農民。廣大農村農民，缺乏知識，缺乏科技，但為了擺脫貧困，他們渴求知識、渴求科技、渴求致富的愿望非常強烈，因而迫切需要幫助。科技示范、科技服務是幫助農民提高養殖水平的有效措施，也是企業穩定終端，維護市場網絡的良好舉措。這就需要大批有知識、有經驗、有能力，能夠“走村人戶、張嘴伸手、彎腰沉底”到位的“幫手”。大凡能做到這一點的“幫手”，其營銷業績一般都好。你在幫助的過程中，與“農夫”建立了良好的合作關系，贏得了農民的信賴，“農夫”就會長期購買你的產品。 
 
 怎樣才能成為一名合格的“農夫幫手”呢? 
 
 第一，必須具備敬業精神。要熱愛自己的營銷事業，不畏艱苦，全心全意為顧客服務。要把顧客看作企業發展的源泉，把致力于中國農業現代化做為服務農民，當好幫手的崇高目標，實現顧客與企業雙贏。 
 
 第二，必須具有扎實的專業知識。要努力提高自己具有良好的畜牧獸醫知識，非常熟悉企業的產品、用途、價格，懂得市場行情預測、經營管理、成本預算等綜合經濟服務知識、營銷知識和管理知識，使自己由專才變成通才。 
 
 第三，要善于學習。作為“農夫幫手”，要善于向經銷商學、向終端客戶學、向書本學、向實踐學、向競爭對手學，在學習中不斷完善和提高自己，才有能力當好“幫手”。 
 
 第四，要勤做肯幫。營銷員不但要勤學，還要勤做肯幫，要深入農村，主動幫助顧客，不斷解決顧客的“難點”。 
 
“護坡式”隊伍 
 
 如何充分有效地用好人力資源，做到人盡其才，各展其長，讓每個人的才干在集體中得到全面的發揮，是企業人力資源開發的又一重要課題。而這就需要建立“護坡式”的隊伍。 
 
 “護坡式”隊伍就是能把企業中的各種人力資源合理組合在一起，使之成為一個具有強大戰斗力的團隊，把每個人最好、最擅長的一面發揮出來的人。 
 
 企業需要多樣化的人才結構，既需要高層次的人才，也需要基層工作人才。一個企業的人才結構就好像一曲美妙動聽的歌曲一樣，既要有“高音區”，又要有“中音區”和“低音區”，以適應不同旋律的需要。企業建立“護坡式”隊伍就是要淋漓盡致地發揮好每個人的作用，共創偉業。一個企業既需要“教練員”、“木匠”，又需要“農夫幫手”以及各類人員的協調合作，并且使他們各適其位，各展所長，使每個人的特長合理配置，讓每個人的聰明才智在團隊中得到最充分的發揮。 
 
 怎樣才能建立“護坡式”隊伍? 
 
 第一，企業管理者要有建設一支全國一流、世界一流企業的思維。優秀企業猶如一支優秀的足球隊，守門員、前鋒、中鋒、后衛各自發揮不同的作 
 
用，在一個球隊里，沒有哪個人是不重要的。在比賽中，要取得勝利，既要有守門員的嚴防死守，又要有頑強攻門的前鋒和組織進攻的核心人物；既要有個人技能的發揮，又要有團隊作戰的集體精神，才能取得最終的勝利。“護坡式”隊伍就是要組建這樣一支優秀的足球隊，配置好企業各方面需要的有用之才。 
 
 第二，要做好人員的招聘、培訓工作。人才的來源，一靠企業內部培養，二靠從外面招聘，通過培養、招聘開發有用的人才，把他們放在激烈競爭的大風大浪沖擊的護坡合適位置上，保護企業頂住風浪，不被沖垮，進一步向前發展。 
 
第三，要能協調人員之間相互融合。護坡的石頭與石頭之間要通過水泥粘合在一起，才能堅不可摧。人與人之間要相互融合，才能形成眾志成城的銅墻鐵壁，否則，即使再好、再優秀的人才，如果不能融合在一起，也會造成“護坡”崩潰。所以，建立“護坡式”隊伍還必須做好協調融合人才的工作。

tears · 發表于 2006-10-28 22:08:14

不錯，謝謝分享！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

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re:不錯，謝謝分享！[em17]