飼料營銷 靜夜思------價值思考

生芻一束

營銷是一件充滿挑戰和快樂的事業.

營銷是一次充實和暢快的思維旅行.

營銷是一種價值創造和傳遞價值的感官盛宴.

回首11年歷程,有過困惑,更多收獲，在此我將逐步將自己在此過程中的一些難以忘懷的經歷和感受,和大家一起來分享.敬請關注.

同時，也希望大家將自己的經歷和感受，也在此分享.

共同完善,提高.

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如何讓營銷服務變得更有價值?
在小馬過河的故事中，如果將技術比如為猴子,最終摘到了樹上的果子的話,營銷就比好比小馬,將猴子遞過了河.在很多缺乏團隊精神的企業，到底是誰摘到了果子,誰的功勞更大,好像也成為了一個問題。
實際上，技術和營銷就像服務和產品一樣,都是價值提供的重要組成部分,他們不是互補關系，而是平行關系.技術的價值須由技術自己來決定,營銷的價值須由營銷自己來決定.絕不能把技術當作營銷不足的手段，營銷必須能夠帶來增值.

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論壇的建設就是這樣，斑竹除了調動成員的積極性,自身必須要有不斷噴涌的高信息量的東東,才能贏得大家的駐足和欣賞.也就是說，斑竹在營銷的過程中，要能提供自己獨到的價值.
那么,以什么為標準呢,是試圖為觀眾做所有的事情嗎,這樣的目標往往是不現實的.是贏得觀眾的絕對認同嗎,想要全都作好也許在每個方面都做不好.因此，要想超過期望值,就應將觀眾想要什么,轉移到觀眾最重視什么,把大部分精力集中在一兩件與觀眾最相關的事情.
所以，觀眾才是價值的決定者，另一方面,有價值的服務來源于對觀眾價值的深刻認知.

紫末

產品會根據客戶的需求進行調整跟提高.客戶會因為產品好而認可并使需求更強烈.不知道對否?

山中的漫游者

真正的產品，就是產品，不會改變自己的---就像金子，它不是別的，就是金子，有時候人們不需要金子了，但是他沒有辦法變成銅
金子的純度不同，因此價值各異。金子不變，但是社會變了，需求也會相應的變化，金子還是金子
論壇還是論壇，他只會越來越純粹，但是不會改變風格

孤星獨孤

誰有本事堅持做金子呀，其實金子除了會發光，不會別的了！

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懷著打造純金般的論壇的夢想，任憑風云變幻,盡情天馬行空,這樣一種激情和作派讓人欽佩.
但我個人覺得論壇與金子的區別還是很大的,就是論壇至少還沒有純到成為行業度量衡的地步.所以這里就有個評價標準的問題。就是你的金子誰來認可,僅僅自我滿足是不夠的.我們的夢想需要更多的同仁來努力，來參與.僅僅靠幾個精英的煉金術所能造成的氣候是有限的.
其次是，金子由什么構成?我想，對論壇來說，最核心的依然是價值.包括論壇提供的大量信息\知識\感情等所傳遞的價值.而在構成價值的鏈條中，品質鏈是其中的一個.我在幾篇文章中都對此有所涉及.即品質是企業的根基,是其他價值鏈的基礎.但品質價值鏈的競爭最終還是會演變為基于成本\服務和品牌的價值鏈的競爭.單靠一招鮮難以持久.

gsj

最近常看論壇的新思想，聽過幾位老師的課，水平很高，還要多向你們學習啊！

愛不欲生

論壇 是集思廣益 把眾多人的思維想法拿出來共同學習,進步....
營銷價值的創造 同樣需要集思廣益 營銷員相對單個養殖戶每次帶來的信息 技術 等等都是價值的體現

生芻一束

多謝gsj,愛不欲生2位的鼓勵和支持.
價值的創造確實是集思廣益的過程，依靠團隊的力量,表現為一種鏈條\體系甚至是金字塔的形式.
營銷人員在為養殖戶服務的過程中，所帶來的信息\技術,確實是營銷價值的重要體現.但與現在的激烈的競爭形式相比,我們所做的還不夠.同時，與技術服務所帶來的價值相比，沒有后者直接\迅速的反饋,并有量的體現.所以需要我們繼續創新\思考\總結.在這方面,至少我的危機感很強的.
謝謝博士對金子內涵的進一步明確.看來目標都是一致的。不過具體談到論壇,我倒是班門弄斧了之前談到這里,也只是為了就飼料企業的經營做一個類比,不過好像不太確切.