[轉(zhuǎn)帖]每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該與自己競(jìng)爭(zhēng)

生芻一束

這是一個(gè)營(yíng)銷已變成空氣、營(yíng)銷可以化腐朽為神奇的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，到處是營(yíng)銷大師們充滿著智慧、玄機(jī)和藝術(shù)化的聲音

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該與自己競(jìng)爭(zhēng)
我認(rèn)為做好一個(gè)企業(yè),最重要的是要協(xié)調(diào)好兩層關(guān)系。一是信任和空間的關(guān)系，這么大的企業(yè)交給某人管理，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某人的信任，也是企業(yè)員工對(duì)他的信任。二是某人領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的回報(bào)和理性的忠誠(chéng)。
在企業(yè)不同的發(fā)展階段會(huì)遇到不同的問題，我們要坦然面對(duì)碰到的每一個(gè)問題，把自己的事情做好，大部分企業(yè)之所以能夠堅(jiān)持下來，更多時(shí)候是靠我們的責(zé)任和信念，也就是這種信念在支撐著我們?nèi)?shí)現(xiàn)自身價(jià)值，去不斷超越自己。
我們應(yīng)該看到，外部環(huán)境雖然復(fù)雜，但是我認(rèn)為在很大程度上，企業(yè)是與自己競(jìng)爭(zhēng)，由于每個(gè)企業(yè)的具體情況不一樣，處理問題的方法也不同。其實(shí)我們每天都會(huì)遇到大量問題，但是試圖去全部解決是不可能的，必須通過創(chuàng)新創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中原來的問題就迎刃而解。如果就問題而解決問題，就等于永遠(yuǎn)跟著問題走，你就會(huì)陷進(jìn)去，不能自拔。做企業(yè)無形的東西比有形的東西更重要。
與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)一樣，澳柯瑪空調(diào)前幾年也曾經(jīng)追求過產(chǎn)能和規(guī)模，但是這樣的運(yùn)作方式方法并沒有給企業(yè)真正帶來實(shí)惠，倒是耗費(fèi)了企業(yè)不少的資源和精力。痛定思痛，進(jìn)入2005冷年后，我們主動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整。首先，對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行了規(guī)劃布局，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了鞏固和壯大，對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行撤并，并交由代理商操作；其次，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行整編瘦身，精簡(jiǎn)不必要的行政人員，強(qiáng)化一線人員的業(yè)務(wù)能力，使之適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境；再次，主動(dòng)放棄價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上不再以低價(jià)來拓展疆域，提倡價(jià)值回歸，以較高的性價(jià)比來贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者。第四，以產(chǎn)品為核心，以木制空調(diào)、實(shí)用型空調(diào)為特色的差異化產(chǎn)品定位基本清晰，初步建立了企業(yè)的盈利模式。
通過這些調(diào)整，我們已經(jīng)跳出了以往那種“只重視數(shù)量、忽視質(zhì)量”的傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營(yíng)模式，開始走上了重視經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的健康發(fā)展之路。
營(yíng)銷是一門溝通的學(xué)問
越是困難的時(shí)候就越是要講誠(chéng)信，機(jī)遇和困難是不會(huì)同時(shí)來的，不然也不會(huì)稱之為困難了。機(jī)遇來的時(shí)候是悄無聲息的，而走的時(shí)候總是讓你損失慘重。企業(yè)經(jīng)歷的發(fā)展和人生是一樣的，是一個(gè)需要不斷地適應(yīng)、調(diào)整和完善自我的過程。應(yīng)該說，制造業(yè)創(chuàng)造的是產(chǎn)品，形成的是有形的資產(chǎn)；而營(yíng)銷創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，是無形資產(chǎn)。
去年澳柯瑪給自己提出了一個(gè)“價(jià)值戰(zhàn)”的概念，而這個(gè)概念的提出很好地詮釋了企業(yè)的內(nèi)涵，也對(duì)澳柯瑪這個(gè)品牌起到了相當(dāng)大的作用，價(jià)值戰(zhàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是品牌建設(shè)的一個(gè)手段，為企業(yè)的品牌注入內(nèi)涵。澳柯瑪空調(diào)的營(yíng)銷做得不錯(cuò)，品質(zhì)也不錯(cuò)，而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法有很多種，價(jià)值戰(zhàn)只是其中的一種。澳柯瑪空調(diào)不參與價(jià)格戰(zhàn)，但仍要參與競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)力上我們上了很大的臺(tái)階。
營(yíng)銷是一門溝通的學(xué)問。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不了解市場(chǎng)、掌控不了市場(chǎng)，就無法駕馭一個(gè)企業(yè)，未來的商業(yè)領(lǐng)袖一定是個(gè)營(yíng)銷專家。做營(yíng)銷的過程中，溝通非常重要。營(yíng)銷營(yíng)造的是一個(gè)生存環(huán)境，溝通是必不可少，也是最重要的，而且你在溝通的同時(shí)也會(huì)學(xué)到很多東西。但是一定要注意三點(diǎn)：一是要坦誠(chéng)。二是要學(xué)會(huì)尊重。尊重創(chuàng)造價(jià)值；最后一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)妥協(xié)，靈活性的妥協(xié)。靈活一定要有原則，但原則的東西一定不能靈活。假如你不會(huì)妥協(xié)的話，就很難達(dá)成共識(shí)。
中國(guó)做營(yíng)銷很難有固定的模式，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，過程比較漫長(zhǎng)，各地區(qū)文化差異大、消費(fèi)需求的差異也比較大；在中國(guó)市場(chǎng)上，因?yàn)樗奶厥鈿v史背景，特殊的文化背景，不同層次的消費(fèi)需求，你要成為一個(gè)成功的營(yíng)銷者，你必須考慮到這一切因素。牢牢把握住利、情、法三要素：利，就是雙方的利益；情，就是感情投入，中國(guó)人把情字看得很重；法，就是游戲規(guī)則，同時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況靈活處理，一定要按游戲規(guī)則來做事。
行業(yè)在變化、市場(chǎng)在變化，在其它品牌隨波逐流、迷失自我的時(shí)候，我們?nèi)匀粓?jiān)持理性、穩(wěn)健的發(fā)展策略，因此我們能夠存活下來。
（作者：劉家新 責(zé)任編輯：遠(yuǎn)俊）

生芻一束

記得以前講的好像是清理法，在這里成了利情法。更直接一些了。
最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，企業(yè)如此，人亦然。

zsp123

行業(yè)在變化、市場(chǎng)在變化，在其它品牌隨波逐流、迷失自我的時(shí)候，我們?nèi)匀粓?jiān)持理性、穩(wěn)健的發(fā)展策略，因此我們能夠存活下來。