(原創)豬料銷售可能出現革命性變革

謀易

豬飼料如何銷售?
如果你這樣問的話,
王博士會回答:
"教客戶養豬,做實證"
的確,就現在看來這是雖然慢
卻比較穩的一種做法了
如果是在不久前
我也會用同樣的回答來回應
那么,做實證為什么會讓豬料銷售提升呢?
因為:你教客戶養豬了,他學會養豬了
也就把養殖和環境的短板補齊了
你做實證了,你有了數據了,所以,更有了說服力了
這種銷售方式的成功搶的是不做實證,不教養豬的飼料企業的業務
做實證銷售結果出來后客戶很穩定
但早期做起來卻很困難
因為,許多務實的,愿意躬下身子來做實證的業務員
往往欠缺的是"忽悠"的能力
也就是說服客戶做實證的能力
上帝就是如此喜歡捉弄人
___愿意做實證的人"忽悠"能力差,"忽悠"能力強的人又不肯吃苦
(當然這不是絕對地)
當然無論是如何作銷售
目前搞定經銷商仍然是銷售工作中一個令人頭疼的事情
經銷商不斷的向上游施壓
__因為他們掌握著渠道
這使中小企業中更為窘迫
雖然豬料在飼料品類中的利潤是最高的
也是中小企業賴以生存的利潤來源
但是,也是中小企業備受煎熬的事情
(未完待續)

山中的漫游者

逐步的，產品的比重會變大了，未來的時代，是產品時代-----因為豬場的老板都有錢了，不需要資金的支持。他們逐步都懂了，不容易被忽悠。

而且未來行業的高費用，必然壓擠行業過渡到產品時代

謀易

未來,即使只剩下300個企業,那么客戶為什么又會在300個企業中只選擇你呢?還有,飼料行業產品的差距真的這么大嗎?

idelphi

豬料企業的銷售變革，還是因為終端客戶的變化而變化的。

 

對于東北及部分山東，河北等北部市場，濃縮料的銷售將逐漸減量。因為2005年的經銷商可以用2萬元來做1噸濃縮料。2萬元，平均賒欠1年，他的年利息是500元（農村基本上都是高利貸）。那個時候的經銷商，是暴利的。那個時候，一噸好一些的仔豬料，到達經銷商手里，去掉各種月折，專營，年獎，運補，打款等等，凈到手里，不過3500左右。經銷商每袋料至少要加20元，一噸就是800以上。

 

但是，2008年7月，凈到手里要5700以上。利息要比2005年還要高，基本上接近700元的年利息。最糟糕的是，由于近期豬料漲價過于頻繁，實際上，養豬戶是跟不上的。所以，豬料銷售中的渠道，一定會變化。

 

我稍微武斷的認為，月銷售10噸以下的經銷商，會在幾年內轉行。月10噸，只不過相當于1000頭左右的存欄豬。按照目前的規模，不再是很多小養豬戶，估計也就是10戶左右養100頭的。

boarsow

掌握了終端就掌握了經銷商，完全控制了客戶的生產，就控制了完全控制了經銷商。

經銷商是需要被征服的，銷售人員的能力是需要銷量來驗證的；

如果經銷商的財路被我們所控制，如果客戶的效益由我們所左右，那么經銷商就是我們的工具，如果完全依靠經銷商來銷售，那么我們就遲早被經銷商脅持綁架，最重被叛變。

boarsow

如果只有300家，那就只有差異化。

我們飼料的核心競爭力是什么？？我們與別人有什么不同？為什么客戶會選擇這樣的不同？

我們是選擇引導理性消費，還是選擇假定客戶無知？

西風瘦馬

唉，這邊都是規模化豬場，都聽不懂大家在說什么了。

如果這樣做經銷商和散養戶，我肯定是無從下手啊:5s:

為了一勞永逸地解決銷售上的短板，現在改養豬了，呵呵

idelphi

做實證和開會的年代，已經漸漸離我們遠去了。

 

只有在養殖業仍然不發達的地區，還有用武之地。

 

對于規模化養殖，飼料企業的定位就是慢慢的變成一個加工車間。這個將是不爭的事實。

 

預混料由于有中小規模養豬場支撐，還能在做幾年。但是，無情的運輸費用，將最終打垮預混料企業。

 

而豬濃縮料企業，一定會因為飼養規模化，最終在渠道這里，沉了下去。

idelphi

博士說的非常有道理。看看原來倒掉的一大批保健品企業，就知道，忽悠必然自取滅亡！

謀易

說一下幾個觀點:
1.營銷和"忽悠"不可混為一談,營銷是"把商品的真正(甚至潛在的)價值賣出來!"
2."實在"未必是正確的,例如有些配方對原料價值的浪費大大的侵蝕了企業的盈利能力."實在"的未必是"市場的"!