飼料企業不要業務員的可能性

zhaochuwen

其實這個問題我也沒說到詳細，而且看問題的角度不一樣，探討的方式也截然不一

業務員存在當然是對企業有相當好處的，上面提到的開發市場和更進一步的提供技術服務，但是我不認為業務員對一個成熟市場維護有多大作用，因為聽很多經銷商提起過，希望廠家把推銷員的開支下放給他們

個人覺得做全價料為主的廠家以及中小廠家，特別是本身資金量不充足的廠家，就沒必要走業務員營銷的路 我曾見過湖南某個小廠家本身周轉資金才60萬左右的確在三個省搞了四個辦事處，后來因為資金不能持續下去2個月就倒閉了

當然大企業或者資金充足的企業以及本身是做濃縮料預混料為主的企業（因為本身利潤大），維持業務員還是非常必要的

donkey

你做什么工作的？這問題好像狠好笑！

zhaochuwen

[quote]原帖由 [i]donkey[/i] 于 2008-12-21 17:19 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=828653&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
你做什么工作的？這問題好像狠好笑！ [/quote]


我也是這個行業里的   也許說的不夠深入，但并不是說不存在這個問題  ，所以我不覺得有多好笑

donkey

最好的辦法：那就鼓勵你 試試看！我也想知道結果！

zhaochuwen

我現在不會這么干的，除非專攻全價料的時候 :lairen:

hxchang

結合大家的看法，這個問題可能要用實事來回答了

zycjx00

看客戶對公司文化和價值觀的認同到什么程度.

并不是錢能解決的問題.

業務員和經銷商完全是二種不同的身份.目前不可替代.

作為一個企業,沒有自己的銷售隊伍(正規軍),想靠經銷商(游擊隊)應付市場競爭,遲早被人吃掉.

317420320

公司不可能把這部分外包的

山中的漫游者

當年（02年）我到美國，月產量4萬噸的，算是中等飼料廠，他們就沒有業務員，只有豬專家、雞專家、魚專家，負責設計產品和對產品進行服務

云端

我覺得要不要業務員要根據每個企業的自身情況而定，不能一概而論。