飼料企業不要業務員的可能性

zhaochuwen

通常大家喜歡說把經銷商環節省掉，可有沒有想過什么時候把業務員省掉呢？ 目前階段把業務員的利潤直接返給經銷商或者大豬場，這樣的做法不知道可行性如何？

張家富

那要看怎么樣給業務員定位了，如果把業務員定位在給養殖場做服務上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業務員所先就應該是一個優秀的技術員！
如果有未來中國的飼料企業做大到一個省或者市只有一兩家飼料企業的時候，業務員就將消失！

zhaochuwen

[quote]原帖由 [i]張家富[/i] 于 2008-12-20 11:19 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827766&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
那要看怎么樣給業務員定位了，如果把業務員定位在給養殖場做服務上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業務員所先就應該是一個優 [/quote]

我的意思是，把業務員的工作交給地頭蛇的經銷商去做，你把給業務員的開支直接返給經銷商這樣不是更容易穩定市場嗎？
同樣的豬場也是這樣的操作

賈慶業

你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊！！！！！！！

ydz111

[quote]原帖由 [i]賈慶業[/i] 于 2008-12-20 12:12 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊！！！！！！！ [/quote]

那可能也不一定，我見過幾個公司基本不要大量業務員，且也做的很好

yihaiqiu520

要不要業務員或要多少其實并不重要，適合企業發展的才是最好的。

太陽黑子

[quote]原帖由 [i]賈慶業[/i] 于 2008-12-20 12:12 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊！！！！！！！ [/quote]
把公司的前途交給了別人,而不是自己掌握,很危險啊.

ds128

業務員的多少在于占有市場的份額和時間,長期穩定的地區肯定不用耗費大量的人力去開發.

jxynwl

現在業務員經銷商化和經銷商業務員化，都有公司在用。好象效果都一般。

伙伴天下

我見過公司不要業務員的，把利潤全讓給經銷商了！但最終結果跟地毯先生說的一樣！開始上量很快，不到2年，基本銷量全沒了！經銷商也換品牌了！公司的核心業務員也被其他公司全挖走了，目前正面臨半癱瘓狀態！
不要把眼睛光盯著業務員一噸那幾十元錢！業務員做的工作絕對不能忽視！
我說的是現階段，將來會怎樣，是將來的事！誰也說不準！