經(jīng)銷商做營銷員管理辦法(總經(jīng)銷）

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 15:54:36

1 凡本公司聘用營銷人員，其學(xué)歷要求在中專以上，錄用時(shí)需接受本人的有效身份證復(fù)印件及畢業(yè)證原件等。 
2 凡本公司勸退的營銷員，勸退后一個(gè)月內(nèi)暫不返還本人畢業(yè)證，以免人為有意擾亂公司產(chǎn)品市場，造成不良影響。 
3 試用期：三個(gè)月。 
4 任務(wù)：第一個(gè)月10噸，第二個(gè)月15噸，第三個(gè)月20噸。 
5 工資：300元/月。 
6 費(fèi)用：電話費(fèi) 100元/月，油費(fèi)300元/月。 
7 銷量獎(jiǎng)金：A超額完成任務(wù)的20%獎(jiǎng)10元/噸。 
B超額完成任務(wù)的50%獎(jiǎng)20元/噸。 
C超額完成任務(wù)的80%獎(jiǎng)30元/噸。 
D超額完成任務(wù)的100%獎(jiǎng)50元/噸。 
8 未完成基礎(chǔ)銷量的50%不享受費(fèi)用和底薪；完成基礎(chǔ)銷量的50%只享受底薪不享受費(fèi)用。 
9 每三個(gè)月定季度銷售任務(wù)量，完成任務(wù)的50%獎(jiǎng)金為10元/噸，完成100%獎(jiǎng)金為20元/噸，未完成任務(wù)的50%部分,扣營銷員20元/噸。 
10 營銷員連續(xù)兩個(gè)月銷量不能遞增者公司視情節(jié)輕重予與警告或勸退營銷員資格，市場特殊情況除外。 
11 營銷人員進(jìn)入老市場處理辦法： 
第一個(gè)月老市場原有客戶按40%計(jì)算銷量； 
第二個(gè)月老市場原有客戶按70%計(jì)算銷量； 
第三個(gè)月老市場原有客戶按100%計(jì)算銷量； 
12 專營獎(jiǎng)：10元/噸。 
13 年獎(jiǎng)：銷量至600噸/年，獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元； 
銷量至1000噸/年，獎(jiǎng)現(xiàn)金10000元； 
銷量至1500噸/年，獎(jiǎng)松花江車一輛。 
14 以上銷量考核只適用濃縮料；配合全價(jià)料兩噸算一噸。其他產(chǎn)品銷量另設(shè)考核辦法。 
15 定貨要求：營銷定貨至少提前兩天通知銷管，要求在公司正常上班時(shí)間內(nèi)定貨，并詳細(xì)說明產(chǎn)品品種，包裝，規(guī)格，數(shù)量，進(jìn)送貨日期，到貨地點(diǎn)，聯(lián)系人（電話），定貨量必須夠車公司方可發(fā)貨。 
16 退貨處理辦法：公司規(guī)定超保質(zhì)期或無標(biāo)簽產(chǎn)品公司不予退貨，如在保質(zhì)期內(nèi)非產(chǎn)品品質(zhì)問題，退貨扣營銷人員（或客戶）100元/噸。為讓客戶更好的了解公司產(chǎn)品選擇適銷對路產(chǎn)品，新開發(fā)客戶在兩個(gè)月內(nèi)可以免費(fèi)調(diào)換產(chǎn)品。 
17 公司對任何客戶均實(shí)行不賒欠銷售，如送貨到戶而客戶不能及時(shí)支付貨款，公司將把貨物運(yùn)回，當(dāng)次運(yùn)費(fèi)按運(yùn)回噸數(shù)從營銷員收入中扣除。 
18 公司飼料產(chǎn)品出廠價(jià)格隨行就市,地區(qū)統(tǒng)一。 
19 公司飼料產(chǎn)品質(zhì)量符合企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 
20 營銷員不可隨意調(diào)動(dòng)產(chǎn)品零售價(jià)格，公司執(zhí)行指導(dǎo)銷售價(jià)位。 
21 營銷員不可跨區(qū)域銷售，不可隨意跨區(qū)域調(diào)貨。 
22 營銷員不可破壞公司品牌形象，如有意破壞公司品牌形象公司有權(quán)解除本合同。

自在必得 · 發(fā)表于 2006-2-19 16:46:27

請大家給點(diǎn)建議與意見？看看我做的有什么不合理的？

天邊的云 · 發(fā)表于 2006-2-19 16:58:09

我不是認(rèn)證會(huì)員呀,我看不到啊.

孤星獨(dú)孤 · 發(fā)表于 2006-2-19 17:43:14

嚴(yán)重不符合國家的法規(guī)，第一，扣押員工證件違法，第二，工資標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重低于國家或地區(qū)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，違法，

孤星獨(dú)孤 · 發(fā)表于 2006-2-19 19:14:13

哈哈哈，美國說他要先發(fā)制人，你為了避免別人不道德，而自己先不道德，這種道理是難讓人信服的， 誠懇地向你提一點(diǎn)意見：營銷人員在產(chǎn)品的銷售中起很大的作用，但也不是完全由他主導(dǎo)結(jié)果，產(chǎn)品是否符合市場的實(shí)際需求，他只能是盡到自己的職責(zé)，所以，在你這個(gè)管理辦法實(shí)施的過程中一定要不停的下去考察任務(wù)是否符合實(shí)際，給予他們指導(dǎo)和幫助他們完成任務(wù)，管理的目的不是懲罰，而是督促，所以，過程中的監(jiān)管才是你的重點(diǎn)，而不是對結(jié)果的處罰！