中小型飼料企業到底需要什么樣的業務代表？

ybg

　　因為我自己在一家中小型飼料企業里做事，所以應該和職業讓我經常崇拜大型企業和關注中小型企業的管理和用人問題，但從事銷售管理4年多來，終究沒有走出和摸索出一條可行的路子出來，只有一些想法和認識。
一、好人手招不來，不愿意離開或我們達不到好人手的要求，所以挖人難；
二、老人不長久，老人能刀下見菜，有做市場的經驗，但往往曇花一現，好景不長，矛盾凸現，撒手而去，矛頭調轉挖你墻角，制造事端，胡亂宣傳；
三、新手態度端正，領導樂于培養，結果是羽翼豐滿后，我們能提供的職位和待遇及發展都不能達到其要求，所以往往另謀高就，很難留下來；
四、我們只能用跳蚤式的人物，盡量和他們打成一片，用有限的待遇和相對寬松的、所謂的人性化的管理來讓大家先好好干，畫餅充饑，業績上不去，烙不了餅！

lantianshengwu

要看是什么產品？？？？？？

姜寧

銷售經理很關鍵，人格感召力也能留住人才，管理不要彈性。出來打工的只有兩個理由留下，那就是錢和自我的學習。

liguoye

中小企業存在的問題：1.每個飼料廠都想發展壯大，但老板思維高度不夠，對飼料工業發展的前瞻性不夠；2.企業沒有遠景，對人才沒有吸引力；3.資金缺乏，不舍得投入；4.硬件環境及軟件環境偏差，工作起來不和諧。
人才對企業的要求：1.良好的硬、軟環境；2.老板的個人魅力；3.企業愿景；4.良好的發展空間
僅代表個人觀點。

hespersk

中小飼料企業基于降低成本的考慮，人才選擇都希望直接從其他企業挖人，人才的歸屬感很薄弱，而在留人上又缺乏有針對性的策略，導致人才很容易流失。

fer97

能否留人，能會用人
這個應該是一個企業的最重要的核心競爭力吧
設想
一個公司，一個老板，連人都留不住，永不來，招不來，找不到
哪能發展壯大呢
這也是優秀和弱小企業之間能力的差距吧

dongwei

一下子講了幾個層次的問題，企業不大待遇沒有優勢但如果制度合理會有發展的希望，以這樣的思路也是可以找到或留住一些人的。大多的問題是企業的發展和人的發展無法同步所以引起員工頻繁離開。其實大企業也是如此。

mbaun

大企業招人難
小企業更難
有時候基本無人問津
這限制了小企業的發展

究竟根源在什么地方呢?

不會才學

小企業總經理是關鍵,如何對自己的企業定位,如何盡快的把銷量搞上去,業務員的待遇如何制定,養活業務員是關鍵,當業務員沒有后顧之憂時,我們才能談企業的管理,企業的文化建設,才能更好的培養人才,銷量才能更上一層樓,才能找到更好的業務員,才能突破公司的發展瓶頸

曹建新

小企業也應抓企業文化-------除了企業的核心理念（樓上講的遠景）外，物質文化和行為文化必須是能看的見，膜的桌的，當然，還需要制度文化來支撐！