如何合理定公司新進業務人員任務考核？

冰之雨 · 發表于 2009-7-6 15:09:26

　　現在飼料行業競爭激烈，我預混料公司對新進的業務人員都是每一個月沒銷量考核，或前三個月很少量的銷量考核任務，第四個月起工資差費與銷量任務掛鉤（6噸/月），并漸進增長，但我見這種方式讓很多新進人員很難拿到全工資及差費。
　　如何合理定公司新進業務人員任務考核？請各位高見！

nikola · 發表于 2009-7-15 12:31:04

我鄭州尼古拉畜牧發展有限公司的業務員標準是底薪700,因為別人跑起來,就算沒有量,也是有苦勞和車費什么的花費的,關鍵企業想發展,要定的合理一點

hnjhhh · 發表于 2009-7-13 13:14:51

很有道理......學習中

王立水 · 發表于 2009-7-13 10:07:20

產品和新業務人員應該考慮多的是業務人員在做啥

jiangzailong · 發表于 2009-7-13 09:39:15

前兩三個月，不要用量來衡量新業務員，這段時間是用來學習和指導的。考核業務員對市場的了解情況，對市場的分析能力。

shaoming · 發表于 2009-7-13 09:15:46

將心比心啊，業務員不是傻瓜，善待他們，他們中有幾個像樣的企業就賺了

wanghy · 發表于 2009-7-13 00:47:43

對于一個企業來說這根本就不是問題。如果出現了問題，那是你招聘程序有問題，是你人力資源部有問題。市場開發是有風險的，為什么要業務員一個人去背呢？開發失敗所要付出的風險（費用）是必須的，要知道營銷人員也只是公司的一個組成部份，和企業的行政一樣都是要吃飯的。

在陽光下 · 發表于 2009-7-12 22:55:57

同意七樓意見，你太有才啦！！！高、實在是高……
考核應該是和公司的發展情況來定的。新產品和新業務人員應該考慮多的是業務人員在做啥，有什么困難？再來談如何考核業務人員！

zhaom123 · 發表于 2009-7-12 20:33:17

前一至三個月以心態、過程考核為主，合格后以保低費用加高提成，穩定銷售員是重要的，但優勝劣汰是必須的，市場開發必須是強者生存

372151 · 發表于 2009-7-12 20:03:22

不了解，我是來學習的

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