飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠?

吉鴻昌 · 發表于 2011-6-15 11:10:16

本帖最后由吉鴻昌于 2011-6-16 10:22 編輯

飼海弄潮,誰主沉浮——雙胞胎還能走多遠?

2010年，飼料行業的最大黑馬，就是雙胞胎的豬飼料，年銷量為352萬噸，而到2014年，雙胞胎據說要達到年銷量1000萬噸,是否可能先不說。而1000萬噸意味著什么？？？那就是：飼料行業的半壁江山要歸雙胞胎了。因為，誰主宰了豬料市場，誰就掌握了飼料行業的半壁江山。而雙胞胎的成功告訴我們：誰持有最好的乳豬料，誰就可能主宰豬料市場

不錯，2004年，雙胞胎銷量僅為28.5萬噸，三年后的2007年雙胞胎銷量卻突破98.5萬噸，增長346%，再造了兩個雙胞胎;又三年后的今年，銷量達到352萬噸，增長360%，又再造了兩個雙胞胎;而他們的愿景目標是2014年實現銷量1000萬噸，實現銷量增長200%，屆時即可再造一個重量級的雙胞胎!

歷史性的重復，雖然并不是神話與傳說。但它只能說明一點，那就是雙胞胎處在一個高速復制、高速發展的大好時期!這一高速發展的態勢，源于扎實的根基，以及無可比擬的行業競爭力，不僅沒有絲毫衰退的跡象，相反卻在市場激烈競爭中不斷磨礪和自我提升，而顯得愈加強勁與迅猛。然而，“三年再造一個雙胞胎”的美好理想，能夠順利實現嗎？雙胞胎還能走多遠？無數人都在關注著這一點。而要判斷雙胞胎還能走多久,下面的不利因素就不得不認真考慮了.。

第一. 安佑集團目前已制定了新一輪發展規劃，計劃通過5年時間，在中國大陸再興建40家延伸工廠，全面進軍豬后期飼料。而安佑的教槽料是僅次于新金農年產4萬噸。而雙胞胎不過2.5萬噸。雙胞胎將何以應對？

第二. 2010年中國教槽料皇牌企業銷量排行榜

1.金新農股份有限公司4.4萬噸

2.安佑集團4萬噸

3.上海新農3.5萬噸

4.上海征泰2.7萬噸

5.雙胞胎集團2.5萬噸

6.廣西揚翔集團2萬噸

6.大北農集團2萬噸

8廣西桂龍集團1.8萬噸

9.浙江國茂1.2萬

.比利英偉集團1萬噸

上述相加總和為25萬噸，一頭豬使用教槽料按2.5斤計算，1噸可用800頭豬，1萬噸可用800萬頭豬，23.9萬噸即可用191200萬頭豬，全中國按一年出6億。按中國目前教槽料的使用豬率40%。也就是說目前中國教槽料容30萬噸，僅這十家公司市場占有率達達80%！加上其他廠家，蛋糕早已被瓜分。而要增加700萬噸，可絕不是幾萬噸翻幾番。重新洗牌，雙胞胎憑什么呢？？？

第三，就資本而言，國內、國際，雙胞胎一樣不是新希望之流，以及外國公司的對手，雙胞胎能拼什么？

第四，華聯商廈的經驗告訴我們，幾天的業務員升為經理，企業就到了最危險的邊緣。雙胞胎也不能例外。要增加700萬噸,而達到1000萬噸,銷售人員要增加二倍, 急速膨脹,人才培養卻慢兩拍，人才關怎么過？而產品市場通路費用高，最終用戶實惠不多.

第五. 雙胞胎一直堅持給經銷商以較高的回報，然而，原料漲價、人工翻倍，高回報還能堅持多久?若是通過控制成本實現企業發展，而雙胞胎研發已經走向薄弱. 一直以來，420（6）、420（33）、420（2+4），不過是換湯不換藥而已，說什么“永遠沒有句號，只有逗號”；說什么“ 在產品開發上，形成“四個一代”，即：銷售一代，儲備一代，預研一代，構思一代。”可是，可但是，但可是，直到現在，雙胞胎也沒拿出任何新的技術來（獲獎，那是以前的東西）。而究其原因，是因為研發缺少新鮮血液。而且，否定王勇飛副總裁（不是否定他的功勞），公司沒有這個勇氣，更沒有這個能力。

第六.
雙胞胎的產品品種相對單一，若要增量,就好比跳高跳到了一米九,大幅增加就難了 ,而要重拾禽料,僅靠品牌,恐怕是得不償失.

第七. 雙胞胎是產業短鏈發展，受控種植業和養殖業的影響很大。

第八. 雙胞胎一直以來都是重點放在散戶上，對于進豬場信心不足，也缺少服務大型豬場的經驗。

第九. 雙胞胎的產品，一直以來都在自夸說是最好的（最好的乳豬料）。然而，事實如何？事實是：雙胞胎乳豬料絕非最好的（銷量不是最好的、效果也不是最好的，更不是無抗生素生態的）

第十.我們先看下面的分析：雙胞胎的教槽料算不得中國第一。中國教槽料，安佑和金新農在長江以南占主導地位！安佑在銷售上很失敗，最主要靠品質銷售，很少看見他們的銷售人員，更不要說什么服務了！金新農無論在做經銷商還是直銷都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他們的發展！上海新農和上海征泰在華東地區上演雙雄會！上海新農準備上市從2010年開始全公司焦聚教槽料，發展非常快！其實征泰是一個比較遺憾的企業！他們其實在技術上可以說是國內超一流，但是他們在飼料版塊重視不太夠，讓他錯過確定在國內領先的地位！很遺憾現在他們更是被旁邊的新農超越！江西雙胞胎這個教槽料后起之秀和我們廣西龍頭老大揚翔在散養戶市場發展飛速！大北農從2009年開始開發新教槽料經過兩年的發展現在也很不錯！另一個我們廣西的教槽料企業桂龍，她的發展曾經很可怕！就廣東市場2008就有15000噸年，后來因為發霉讓她幾乎全軍覆沒！現在發展也大勢以去，很難有2008的輝煌了！比利英偉可以說每況劇下，可以說很快就要遠離一線廠家了！其實要說技術不得不提普瑞納和比利時帝凱維！他們的教槽料做得非常棒！可以說是外企的代表！他們沒有銷量因為把我們中國人當農胞！性價比非常差！（畜牧人之“123甲骨文”CEO 發表于 2011-2-17 19:17 ）

也就是說可以得出這樣的結論：雙胞胎并不具有地域優勢。說不定會像當年的秦池一樣，曇花一現呢。