奧格生物（2013）脫毒營(yíng)養(yǎng)新技術(shù)研討會(huì)•成都 專(zhuān)訪(fǎng)

畜牧人市場(chǎng)部1

　　2013年4月17日，奧格生物技術(shù)（上海）有限公司在成都友豪錦江大酒店隆重召開(kāi)“奧格生物（2013）脫毒營(yíng)養(yǎng)新技術(shù)研討會(huì)”。奧格生物技術(shù)（上海）有限公司作為全球脫霉劑和有機(jī)微量領(lǐng)域最優(yōu)秀的企業(yè)之一，會(huì)后，針對(duì)當(dāng)前業(yè)內(nèi)較關(guān)注的問(wèn)題，《中國(guó)飼料添加劑》媒體對(duì)奧格生物技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理孫安權(quán)先生作了專(zhuān)訪(fǎng)，內(nèi)容如下，以饗讀者。

　　記者：孫總您好，什么動(dòng)力讓您回國(guó)創(chuàng)業(yè)？
　　孫總：主要看中中國(guó)的市場(chǎng)，具調(diào)查了解，美國(guó)的技術(shù)在美國(guó)并沒(méi)有最大的市場(chǎng)，而最有現(xiàn)實(shí)意義的市場(chǎng)是在中國(guó)。就我本身而言，我是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，我也想把美國(guó)好的技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)，為中國(guó)的畜牧業(yè)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

　　記者：“奧格生物”這個(gè)名稱(chēng)有什么重要意義？
　　孫總：奧格生物是從OMEGA而來(lái)，中文意思是最佳的，也就是最佳營(yíng)養(yǎng)的意思。

　　記者：目前很多企業(yè)很重視品牌建設(shè)，您對(duì)品牌建設(shè)是怎么看的？
　　孫總：我是做研究出身的，我的準(zhǔn)則就是一定要做質(zhì)量最好的產(chǎn)品，只有做質(zhì)量最好的產(chǎn)品，才有助于品牌的形成。品牌的形成：一、是靠客戶(hù)最終對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，二、是要真正解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，后者是品牌的重要內(nèi)涵。品牌建設(shè)不是虛化，要做品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有技術(shù)和質(zhì)量是前提。一定要以質(zhì)量為核心，再來(lái)強(qiáng)化服務(wù)、加以宣傳。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部一定要有悟性，如果把企業(yè)看成一個(gè)機(jī)體，那么做品牌建設(shè)就要求他有智慧和資質(zhì)，有能力去消化。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要有凝聚力和耐力。企業(yè)所關(guān)注的、主導(dǎo)的這個(gè)線(xiàn)索，一定要讓企業(yè)和員工能持之以恒地往前走，無(wú)論是挫折還是壓力，都一定要堅(jiān)持，這樣才能形成真正的品牌。

　　記者：未來(lái)5年，您對(duì)公司的品牌建設(shè)有什么新的規(guī)劃？
　　孫總：公司品牌建設(shè)將繼續(xù)以研發(fā)領(lǐng)先為基礎(chǔ)，依靠生產(chǎn)實(shí)用型技術(shù)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如取代抗生素、減少養(yǎng)殖業(yè)污染等多方面的問(wèn)題，通過(guò)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，通過(guò)對(duì)員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力的培訓(xùn)，來(lái)增加品牌的內(nèi)涵，再加以外力的宣傳。隨著時(shí)間推移，目標(biāo)和希望將實(shí)現(xiàn)，在脫毒劑和有機(jī)微量元素領(lǐng)域做世界領(lǐng)先品牌。我們的初衷是做中國(guó)領(lǐng)先品牌。

　　記者：請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下今年上半年脫霉劑的行情？
　　孫總：今年因?yàn)檎麄€(gè)養(yǎng)殖行業(yè)在虧損，中國(guó)現(xiàn)在由于生產(chǎn)規(guī)模在增加，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也在增加，養(yǎng)殖場(chǎng)意識(shí)到低谷過(guò)后會(huì)有一個(gè)高峰到來(lái)，因此不會(huì)到殺雞取卵的地步。大型養(yǎng)殖場(chǎng)沒(méi)有降低存欄量，只是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上降低生產(chǎn)成本。我公司做了很多的調(diào)查工作，很了解目前客戶(hù)的處境，我們公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，更實(shí)用、性?xún)r(jià)比更高、效果更好，能適應(yīng)當(dāng)前的養(yǎng)殖行情。在中國(guó)現(xiàn)階段，性?xún)r(jià)比應(yīng)該是更重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：奧格生物公司的脫霉劑在飼料廠(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)哪個(gè)用量更大些？
　　孫總：我們與大型的養(yǎng)殖場(chǎng)如溫氏集團(tuán)，一直合作得很好，這樣的企業(yè)更是能驗(yàn)證產(chǎn)品的寶地，我認(rèn)為飼料廠(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)的用量各占一半，中國(guó)大型養(yǎng)殖場(chǎng)越來(lái)越多，大型養(yǎng)殖場(chǎng)其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)飼料廠(chǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)把價(jià)格看得更重，對(duì)質(zhì)量要求更高。當(dāng)然好的產(chǎn)品，養(yǎng)殖場(chǎng)接受得更快。

　　記者：奧格生物采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那您公司有沒(méi)有做一部分出口？
　　孫總：目前公司正在做這一塊，我公司與美國(guó)的部分企業(yè)合作，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在美國(guó)形成一個(gè)新的生產(chǎn)供應(yīng)基地，向世界上其它國(guó)家出口，通過(guò)這種模式節(jié)省很多成本。這樣也更能突出奧格生物的優(yōu)勢(shì)。我相信一個(gè)全球戰(zhàn)略品牌將很快形成。

　　記者：奧格生物的研發(fā)工作主要在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外開(kāi)展的？
　　孫總：研發(fā)是分幾層的，在美國(guó)的研發(fā)工作是研發(fā)的源頭，主要放在美國(guó)的幾個(gè)大學(xué)。而對(duì)于硒方面研究是在中國(guó)的軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院，他們自身?yè)碛械募夹g(shù)融合奧格公司開(kāi)發(fā)的技術(shù)，從而成為目前世界領(lǐng)先技術(shù)。中國(guó)很多大學(xué)做的是驗(yàn)證型的研究，對(duì)公司產(chǎn)品的研發(fā)也起到了很重要的作用。擁有由國(guó)外的大學(xué)、中國(guó)的大學(xué)和公司自身的研發(fā)中心、實(shí)驗(yàn)中心（涉及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物、實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)）幾部分組成的完備的研發(fā)體系，從而確保產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，公司對(duì)于新產(chǎn)品的評(píng)估工作是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br />
　　記者：公司在國(guó)內(nèi)建設(shè)工廠(chǎng)，對(duì)于環(huán)境保護(hù)是怎么看的？
　　孫總：做企業(yè)、做產(chǎn)品必須有環(huán)保意識(shí)，中國(guó)人口基數(shù)大，如果都不注意保護(hù)環(huán)境，那么犧牲環(huán)境所付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們所創(chuàng)造的價(jià)值高得多。環(huán)境保護(hù)是每個(gè)人的責(zé)任。

　　記者：脫霉劑和有機(jī)微量元素是奧格生物的主要產(chǎn)品，您有沒(méi)有研發(fā)其它的產(chǎn)品？
　　孫總：有的，基本上兩年推出一種新產(chǎn)品，對(duì)于能量原料這方面，特別是能量脂肪粉，是傳統(tǒng)的項(xiàng)目，抗應(yīng)激的脂肪粉與其它產(chǎn)品不同，奧格采用中鏈脂肪結(jié)合其它抗應(yīng)激技術(shù)，從而生產(chǎn)出一種高效的抗應(yīng)激產(chǎn)品——能2（抗應(yīng)激脂肪粉）。

　　記者：2010年公司推出水溶性喜來(lái)硒，目前這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)和占有率如何？會(huì)對(duì)飼料廠(chǎng)的成本有哪些影響？
　　孫總：長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)占有率一直是企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率能夠直接反映企業(yè)在行業(yè)中的地位和實(shí)力。在市場(chǎng)占有率導(dǎo)向下，企業(yè)想盡各種辦法來(lái)提高市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品“同質(zhì)化現(xiàn)象”日益嚴(yán)重的畜牧行業(yè)，為了提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)不惜犧牲利潤(rùn)而大幅度降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。這不僅對(duì)企業(yè)本身是一種傷害，同時(shí)也損害了整個(gè)行業(yè)的利益。在國(guó)內(nèi)推廣新的產(chǎn)品，存在很多困難，目前在大型的養(yǎng)殖聯(lián)合體推廣比較快，主要是能迅速地幫助企業(yè)解決問(wèn)題。在飼料板塊，奧格生物的有機(jī)硒（喜來(lái)硒）與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比，產(chǎn)品毒性低三倍，效價(jià)高兩倍，能降低飼料成本。我們堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，不做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的受害者。

　　記者：奧格生物的一公斤方案能否幫助更多飼料企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量？
　　孫總：飼料企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量更應(yīng)當(dāng)重視選用高品質(zhì)原料及添加劑。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，企業(yè)要想生存和發(fā)展必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，用科學(xué)技術(shù)，人才創(chuàng)造力，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一公斤方案目前在國(guó)內(nèi)屬于新技術(shù)，大企業(yè)更能消化新的技術(shù)，好的技術(shù)、好的產(chǎn)品到大企業(yè)能更好的吸收利用，通過(guò)提高和轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，可以幫助更多的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本控制、改善飼料品質(zhì)、提高飼料產(chǎn)品質(zhì)量。謝謝！
　　記者：謝謝孫總！

　　編后語(yǔ)：
　　通過(guò)對(duì)奧格生物孫安權(quán)先生的訪(fǎng)談，讓我們更多地思考企業(yè)品牌與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要意義，尤其是面對(duì)當(dāng)前畜牧養(yǎng)殖業(yè)問(wèn)題重重。我們可以看到奧格生物一路走來(lái)，有風(fēng)雨、有波折、有精彩，他們?cè)趫?jiān)實(shí)的技術(shù)、服務(wù)與品牌強(qiáng)化下發(fā)展，感受到了奧格由內(nèi)而外的蛻變。感謝孫總與我們分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于一個(gè)有環(huán)保意識(shí)、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，令我們敬佩，祝愿：奧格生物在未來(lái)的發(fā)展方向和市場(chǎng)上打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的道路上越走越精彩。


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