我看畜牧業(yè)電商--參與未來趨勢討論的話題

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2014-5-20 21:31:41

今天見到了10多年前的老朋友--當(dāng)年羅氏時(shí)代一起奮斗的廣東區(qū)代理商朋友。

期間我們也討論到飼料行業(yè)電商--未來的趨勢，也討論到了一些關(guān)鍵點(diǎn)。結(jié)合論壇里這篇文章：

飼料電商來了，作為業(yè)務(wù)員：我們該怎么辦？ ，經(jīng)過一些思考和觀察，我有了如下觀點(diǎn)：

最近比較辛苦，現(xiàn)在才找到時(shí)間完成這個(gè)話題，很感謝樓下到13樓的各位朋友，幫我豐富了各種思路，我覺得，飼料行業(yè)電商，受限于物流費(fèi)用，最有可能做到的，就是預(yù)混料產(chǎn)品，而最先能夠?qū)崿F(xiàn)的，不是目前行業(yè)先知先覺的先行者，而是已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)和產(chǎn)品，這個(gè)與本貼13樓，12樓觀點(diǎn)一致。

飼料產(chǎn)品是生產(chǎn)資料---老革命語！目前的國內(nèi)畜牧業(yè)，受限于規(guī)模的快速變化，相對滯后的人員素質(zhì)和飼料質(zhì)量評價(jià)體系，生產(chǎn)資料的使用效果，收到多因素的干擾，因此產(chǎn)品的服務(wù)成本很高，而要求服務(wù)人員具備很強(qiáng)現(xiàn)場綜合能力，這些在目前是無法通過網(wǎng)絡(luò)做到的，這個(gè)障礙，是飼料產(chǎn)品（尤其是預(yù)混料產(chǎn)品）最大的障礙，其次是物流限制。

我們可以看看在家電行業(yè)電商的發(fā)展道路與軌跡，首先是京東，通過微電子領(lǐng)域產(chǎn)品聚集起來了人氣，然后嘗試進(jìn)軍家電領(lǐng)域，但是國美和蘇寧電器，隨后開通電商，并且占據(jù)了電商最大的銷售額。究其原因，電商很容易被模仿和操作，所有的網(wǎng)站內(nèi)容可以被全部拷貝并且加入新的創(chuàng)新元素，但是行業(yè)的品牌，龐大的物流體系，產(chǎn)品的質(zhì)量控制，用戶的信任感---不是很容易拷貝的---就是板凳說的：產(chǎn)品、公平、厚道。這需要多年的積累才能夠逐步深入人心。

商場里賣小家電的，依舊在那里賣，他們不會去做電商的，他們做了，估計(jì)也是下單的廖若晨星。---盡管也很便宜，倒是淘寶里面有N多這樣的電商。

預(yù)混料行業(yè)一樣，盡管某些人看到了機(jī)會，先行一步運(yùn)作電商，最后做到的，應(yīng)該是有龐大的質(zhì)量體系支撐，產(chǎn)品穩(wěn)定---關(guān)鍵的，用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品穩(wěn)定，也就是多年的行業(yè)品牌積累，才會在電商時(shí)代大放異彩。

一句話，商業(yè)的形式變化了，現(xiàn)在有了電商。但是商業(yè)的實(shí)質(zhì)沒有變化，依舊是：產(chǎn)品、品牌、價(jià)值。沒有了這些基礎(chǔ)，妄想通過形式創(chuàng)新獲得一杯羹的人，都會最終勞心勞力，為人作嫁，一無所獲。

在白酒領(lǐng)域，當(dāng)年風(fēng)光紅火的秦池與今天的茅臺五糧液，就很說明問題。當(dāng)年白酒的營銷時(shí)代，秦池走在了前面，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是那畢竟是曇花一現(xiàn)，為后人笑。我們行業(yè)的人，今天也開始浮躁并且蠢蠢欲動。我們要思考，扎實(shí)運(yùn)作產(chǎn)品、品牌、價(jià)值，才能夠贏得最后的勝利。

如同家電行業(yè)一樣的發(fā)展規(guī)律，最終在國內(nèi)能夠快速運(yùn)作電商的，應(yīng)該是預(yù)混料領(lǐng)域有穩(wěn)定用戶+良好品牌的企業(yè)，比如康地、DSM等。他們靠時(shí)間沉淀和實(shí)力--比如剛剛在霸州開業(yè)的DSM動物營養(yǎng)研究中心，投資1.2億，繞過了飼料產(chǎn)品使用效果的心理障礙，才有可能平穩(wěn)過渡到電商。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。更容易反映出來的是人類自我的內(nèi)心，都透明了，掩蓋不住，誠實(shí)做人，勇于創(chuàng)新，是商業(yè)永遠(yuǎn)的正道。老子說過：天之道，損有余而補(bǔ)不足，還是努力提高自己的真實(shí)能力，讓我們的收獲相對于我們的能力顯得不足，就會有補(bǔ)償。而不是夢幻指望電商一夜暴富吧。

yihaiqiu520 · 發(fā)表于 2014-5-20 22:59:53

這對于飼料行業(yè)也是一種考驗(yàn)和機(jī)會。

小馬哥 · 發(fā)表于 2014-5-21 07:21:10

產(chǎn)品，公平，厚道！

007畜牧 · 發(fā)表于 2014-5-21 08:38:08

坐等博士的觀點(diǎn)

聚肌胞 · 發(fā)表于 2014-5-21 09:15:49

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)跟的上形勢，用更豐富的專業(yè)知識來包裝自己，企業(yè)應(yīng)當(dāng)由傳統(tǒng)的銷售模式中跳出來。試想一下：如果你的業(yè)務(wù)人員千里迢迢的跑到客戶那里去推銷飼料，獸藥，客戶正在逛著淘寶，玩著朋友圈，刷著微博，分享交流著從電商那里24小時(shí)內(nèi)到貨的產(chǎn)品，是何種場面？