如何解決差料問題

scnydx

我們公司現在的銷量一個月6000噸左右，但是經常出項客戶差料，有時候客戶為了等幾包料要等半天，弄得客戶對公司的意見很大，公司也采取了一些措施，比如：引導客戶提前24小時報計劃，增加庫存。但是差料還是沒有解決。請問各位老師有沒有好的解決辦法。
注：我們公司現在有3個品牌，288種規格

XXT

有些品種建議收縮

zhanggm78

是的，我們也有過！
砍吧！6000噸的量，最多要100個就行！

scnydx

我們現在也在試著砍一些品種，在沒有砍之前，從開票，發貨和生產這幾方面有沒有好的解決方法？
我們公司現在就是只要報了計劃，客戶來公司就能開出票，發貨的時候要等到其他的料都裝完了才解決差料。

scmnlucky

我認為可以從客戶報計劃的時候開始想辦法：銷售內勤應掌握公司生產的實時動態，并根據生產能力、接到的計劃情況，在客戶報計劃時較準確地預計什么時候可以提到貨，這樣可以避免客戶自己盲目地來提貨，出現等料不說，還會打亂公司的生產計劃，造成惡性循環。經過一段時間的磨合，客戶也就形成了提前作計劃的習慣，公司也可以實現大批量、少批次生產，從而提高生產效率，生產能力也就提高了。

houzhiyong

一個客戶只報幾包是比較麻煩的事情！
建議把銷量特別小的砍掉！

mylch2008

首先對自己的加工能力要深入了解，其次銷售部門與生產部門協同作戰，選擇好的管理軟件，對庫存與加工過程控制、銷售計劃的管理良好的應用會比較好的解決此問題，如順德星星飼料廠近600多品種，飼料的生產安排的井井有條，可以交流。

mylch2008

光有好的制度還不夠，配合激勵機制，員工的執行力不斷的提升，我們的工作才會感到越來越輕松。

阿良

根本是料的品種太多造成的，另外是管理的事情，生產能力不夠時，只能去產品品種，生產能力足夠時，就是管理的事情，提前報貨，晚上生產，及時溝通就可以的

泥鰍

看來，你們是以銷定產，做一個月統計，看斷貨的頻率及品種，相信你會有好的辦法的