經銷商史記： 一包飼料里的卅年春秋

冬天的太陽1

　　一滴水中見海洋，一粒沙里看世界。一包平凡的飼料，足以透視經銷商們的酸甜苦辣與時代的風云變幻。　　30年前，他們是改革開放的幸運兒。依賴體制或關系的庇佑，他們才能擁有一家小小的私營門店，在資本主義的豬 ...

　　一滴水中見海洋，一粒沙里看世界。一包平凡的飼料，足以透視經銷商們的酸甜苦辣與時代的風云變幻。

　　30年前，他們是改革開放的幸運兒。依賴體制或關系的庇佑，他們才能擁有一家小小的私營門店，在資本主義的豬嘴巴上揩一點油。那時候，物質還相對稀缺，飼料廠的門衛還牛氣烘烘，養殖場的老板還懵懵懂懂。一不小心，他們就混成了十萬元戶甚至百萬元戶。

　　20年前，他們是笑傲江湖的大佬。市場競爭尚未白熱，飼料利潤還相當豐厚，顧客與上帝的關系仍比較單純，他們笑著站著喝著就將大把的銀子掙了，攢下人生中最重要的原始財富。

　　10年前，他們大多被迫"轉型"為養殖戶最可靠的鄉村銀行。壟斷被徹底打破，在飼料店多如牛毛的時代，賒銷已是江湖最通行的游戲規則。這種規則鞏固了他們各自的小地盤，也蠶食著他們的財富乃至商業自信。

　　如今，他們中的很多人自稱苦逼。如同每一種職業里都有抱怨者和郁悶者，許多人抱怨這份工作風險高、強度大、回報低，他們彷徨無地，渴望華麗轉身。

　　彈指一揮間，從八十年代初大陸第一批飼料經銷商悄然誕生算起，這個群體的生命至今已滿三十來年——它們成熟了，蛻變了。關于他們的未來，有種種悲觀或樂觀的預測。以至于世人不再認識他們，他們自己也不再認識自己。

　　飼料經銷商們的故事，是當代中國畜牧業史最不容忽略的一章。他們見證了中國飼料工業的盛衰與變遷，也直接參與了中國養殖業的成長與摸索，是真正的底層活史書。若沒有人靜心澄慮予以記錄，實在是這個行業無以挽回的損失。

　　人的命運，是新聞的永恒主題。我們決心講述與回顧飼料經銷商30年，試圖勾勒一幅飼料經銷商為生存奔波為命運折騰的行路圖。我們希望，如此真實的底層圖景描繪，雖不能后無來者，但起碼要做到前無古人。

　　多少心酸事，都付笑談中。歲月靜好，任君評說。

　　來源：農財寶典

gufengyl

后續！！！！

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我剛接觸飼料業務的時候，飼料廠家縣市級經銷商轉型為鄉鎮級經銷商已經進入尾聲，還有一些縣級大佬苦苦掙扎。這些大佬最愛回憶過去----“我曾經5天賣一車，一車30噸（當然是濃縮料）”

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聰明的飼料經銷商早已看透自己未來的悲慘命運，我的優秀客戶5年前大部分放棄了這個行業，轉投房地產，家電業了。