[原創]突圍--漫談小型飼料企業走出困境之路

謀易

　營銷無處不在
　　　　
　　某大企業開講座，參加人員多達100人，其中有許多女性。講師來到講臺上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”
　　
　　忽然，一個響亮的怪聲發出，顯然是有人放屁了。
　　
　　這一聲，有如晴天霹靂，大伙不約而同地把視線投向發出聲音的方向。原來聲音來自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門經理，嫻雅、文靜，不少男同事對她都懷有愛意。
　　
　　事實上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。
　　
　　就在尷尬的氣氛還籠罩在整個會場時候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個禮，說：“失禮之處，務請原諒，我這幾天的腸胃有點消化不良，真抱歉。”
　　
　　點評：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營銷無時不在，營銷無處不在。科恩在稍縱即逝的機會中成功地推銷了自己，其中最關鍵的因素是他“為他人著想”的態度和機敏的頭腦。

yaya200199

現在小的飼料廠是怎么一個生存的模式阿，應該也是請高校的博士教授做的配方吧 ？

mufeng

謀易

我的行銷生活

　　"我"：小敏
　
　　單位：一家快速消費品公司
　
　　工作時間：6月29日
　
　　"各位同仁好！"
　
　　"好！"
　
　　隨著一聲從丹田爆發出的喊聲，開始了我一天的工作。
　
　　晨會是每天必不可少的功課，組長和組員之間的問好就像吹響了一天的"沖鋒號"，這也成了晨會的一個慣例。"聲音要大，要洪亮，要將全身的力量在這一聲中迸發"，這是組長對我們的要求。
　
　　業務工作壓力大，有的時候真得有那么一股勁撐著，挺過這一天的奔波和勞累。
　
　　每天晨會都有新內容，但天天的內容似乎又都差不多。公布一些新制度、新規定，提醒一些大家在工作中該注意的事項，就每個人的工作進行點評，有時候我覺得我們組長真不容易，管十幾個人的工作，什么"簽的合同要蓋公司的章"、"發票、驗收單的使用"、"考勤制度的再規范"等等，事無巨細，一個大男孩不得不變得"婆婆媽媽"。
　
　　便宜了那小子
　
　　晨會開完都快九點半了，趕緊走吧，今天得跑四五家店呢，五六千元的出貨量可不是鬧著玩的。我坐44路再倒車到了北京虎坊橋，那的美廉美超市是我的老客戶了，也是我掌管的比較大的一家店，上次出貨的驗收單他們一直沒給我。
　
　　提起這我就頭疼，前些日子趕上這家超市店慶，他們申請了A、B兩項單品的特價，我為了維護跟這家店的"感情"，沒等公司全批下來就按他們的要求給做了特價。誰想公司后來批下來的是A項單品做特價、B項做綁贈(綁贈：也是促銷方式的一種，如買5送3，但送的那個往往與原品種類不一樣)。我正怪自己不謹慎，不過，如果我把贈品攔下想辦法換成B品給超市也就沒事了。可公司送貨的卻積極得不得了，著急上火地把那些贈品飛快送到了人家倉庫（產品進了超市的倉庫沒有特殊情況是不能退貨的）。倒好，現在我的驗收單也沒拿到。
　
　　正想著這煩心事，"嘣"！車怎么刮蹭了？堵得這么老長看來一時半會也走不了了，真是心里越急越出事。
　
　　做業務兩年多，我天天在北京大街小巷跑，早習慣了交通擁堵。以前經銷通路全靠一輛自行車，腿是累了點，可不會有堵車的煩惱。一年前調到直營部門，區域分布廣出門就得乘公交，堵車堵得我是走路更多、時間浪費更長。
　
　　上午11點，終于趕到了美廉美。
　
　　一進超市我就看見了主管小王，沖著他就飛奔過去，做熱情狀。"喂，那驗收單你什么時候能給我呀？""你得給我補貨呀，你不給我補貨，我怎么給你開驗收單？""那些贈品不都到你們庫里了？""不是一碼事，不同的品項不能開一起吧？"跟小王嚼了一番口舌后，我知道是徒勞，B品他們已經按特價賣了，贈品與B品不是一個口味，驗收單上是不能開在一起的。除非我給他補15箱的B品，他才能按原價給我開驗收單，現在這樣子估計沒戲了。唉，贈品白得，特價也做了，這回他算是撿了個"大便宜"。瞧他那張臉，都樂開了花！這15箱的貨我去哪弄啊？真是欲哭無淚。
　
　　理貨太累了
　
　　吃飯當口，手機響了，是組長的，要我下午去紅廟附近的法寶超市，他要協同拜訪。
　
　　下個月，業務員工作范圍要改變現在的區域劃分為通路劃分，我掌管的超市只有六家美廉美、兩家法寶和一家旺市百利，超市種類比較集中，工作也會好做些。組長現在要和我一起去的法寶就是我下個月要新接手的一家店。
　
　　好，改變行動計劃，直奔法寶。
　
　　到了。這家超市的情況我一點都不了解，組長也遲遲沒到。管他呢，先進去再說。貨架上缺了很多貨，果然是一辦交接就出現了"真空期"，原來的業務員去跑他的新店了，這家超市看來只好要我來理貨了。爬上爬下，搬來搬去，真是可憐了我一個弱女子啊。
　
　　15:10，歷時一個小時四十分鐘，我的理貨工作終于完成。組長也在這個時候翩翩而至。"這家店缺貨了。"指著填好的CRC卡（標準客戶卡）我對組長說。更可氣的是，我們的產品還被競品占了貨架，那家競品花錢買了兩個貨架，這兩個貨架其它產品就絕對不能占了，可我們跟超市簽訂的百分之五十的鋪貨率怎么能完成呢？超市不要我們的返點（返點：即返利，如果超市答應保證產品完成百分之五十的鋪貨率，公司就會給超市一定返利。可超市不要返利，鋪貨率就沒有保證了）排面上的競爭就這么殘酷，競品業務員還在學我們做端架(端架：標準貨架，一般在比較顯眼突出的位置，利于產品展示)，而且"我們端架上的貨品也碼放錯了。"我向組長不住地匯報。
　
　　"今天應該是這家店的訂貨日，去見見主管，也順便與他熟悉一下。"組長建議說。一打聽，今天這家店的主管休息，所有的問題只好留待明天再說。在人家休息的時候打電話，我可不想自討沒趣。
　
　　于是，15:35分，我們離開法寶，前往我將接手的另一家新店--朝外大街的旺市百利。
　
　　等我把協議拿來給你看！
　
　　不是周末，也沒到下班時間，旺市百利卻人聲鼎沸，廣播里一直播著"人多擁擠，請大家注意私人物品"的警示語。
　
　　唉，人與人之間的差距怎么這么大呢--我是天天來超市，從來不購物不休閑，進門就往自家產品貨架奔！
　
　　這家超市要解決的主要問題是，把我們的產品從"陰面"換到"陽面"。我們所說的"陰、陽面"可跟太陽照射面沒關，是根據哪面貨架最先吸引顧客目光來劃分的。在大多數超市，"陰、陽面"區分并不明顯，可這家生意紅火的旺市百利超市就不一樣了，公司已跟這家超市的總部談妥，將我們的產品從"陰面"換到"陽面"。因此我一到超市就追著他們的主管，要求趕緊給我們調換。可主管卻說：沒看到總部發文。
　
　　真是氣死我了，公司已把相關協議下發到我手里了，他們居然說還沒看到。不要緊，等我明天把協議拿來，看你換不換。
　
　　接下來的工作是填CRC卡。這是我們每天都必須完成的一項重要工作內容，它上面主要是反映我每天走訪過的超市本品情況以及競品情況，也是領導檢查工作的重要依據。領導非常厲害，我們的CRC卡是不是現場填的，他一眼就能看出來，所以我從來不敢馬虎。
　
　　17：20，一天工作基本結束，可以回公司了。最近公司正在進行調整，不開夕會了，可還有很多后續工作要回公司完成。至于幾點能回家，天知道！

謀易

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家喻戶曉

快樂生活

x寫的好

idelphi

寫的非常棒，加油啊

yebinghua

壞老板，是員工慣出來的。壞員工，是壞老板整出來的。絕對精彩。

dlttdzx

昨天22-23點，倒讀一遍；今17.30-19.30正讀一遍！

受益匪淺！對于王老師的大作不敢評論什么，只有一點一點理會的份！

總結：1.感動客戶
2.品牌建設源與渠道建設，及樣板市場建設
3.人力資源，怎樣建設團隊，挖掘團隊的潛能
4.售前，售中，售后程序化
5.品牌定位，營銷模式