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[推薦]1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
銷售技巧70條
1、 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)
2、 吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作
3、 出門時，大聲說“我是最棒的”
4、 見到第一個人，對他真誠說“早上好！”
5、 見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼
6、 出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報
7、 只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄
8、 先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、 為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
10、 為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進(jìn)
11、 對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語
12、 對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更直一些
13、 最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成
14、 去約見大客戶，等待小客戶來
15、 大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
16、 談話之前，要知道對方想什么
17、 只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要加技葉
18、 談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者
19、 如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)
20、 談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。
21、 提前知道對方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話
22、 認(rèn)同度不要海闊天空，隨時準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
23、 有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
24、 拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等
25、 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶
26、 用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
27、 客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束
28、 你的客戶群體越大，你的價值就越高
29、 保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意
30、 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
31、 每年至少給自己的朋友打一個電話
32、 每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心 ，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状巍Ω改父卸鳎蜁蛻糇鹬?br>
33、 你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域
34、 你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子
35、 讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的
36、 自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認(rèn)同
37、 自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
38、 吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認(rèn)同度
39、 見什么人說什么話
40、 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)
41、 資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間
42、 客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
43、 談完話，帶走你的資料
44、 有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
45、 有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體
46、 目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時跟隨計劃
47、 越成功的，你的機(jī)會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子
48、 在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存
49、 成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多
50、 陌生拜訪（調(diào)查），帶點小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。
51、 見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間
52、 熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你
53、 生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因為生意是認(rèn)同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣。不要說給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶
54、 生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對方會習(xí)慣性地說，“是”
55、 模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認(rèn)同自己
56、 你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。
57、 永遠(yuǎn)不要與人爭論。即使是人錯的，原諒他吧。爭論，是生意場最失敗的招數(shù)。
58、 永遠(yuǎn)不要貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。
59、 不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好
60、 你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方連三條也會忘記。
61、 多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用
62、 多參加博覽會、展覽會和其它大型商務(wù)會議，是你獲得客戶資料的好機(jī)會
63、 要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化
64、 每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘記在心，時刻對照檢查
65、 達(dá)到目標(biāo)要獎勵。諾言落空要懲罰
66、 每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計劃
67、 身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要
68、 睡覺之前想一下全天的工作和明日的計劃
69、 睡覺之前的最后一個想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個天才
70、 早晨起床的第一個表情是微笑。
附：十大信念
今天，我開始新的生活
我是最棒的，一定會成功
成功一定有方法
我要每天進(jìn)步一點點
我用微笑面對全世界
人人都是我我的貴人
我是最偉大的推銷員
我愛我的事業(yè)
我要立即行動
堅持到底，絕不放棄，直到成功！
——
我的信仰就是死亡,沒有理由和原因.我總是希望有一天我可以死去,幸福的死去.但我不去嘗試,死亡對我來說:是一種終止,一種解脫和一個新的開始.它可以幫我洗脫今生的骯臟,錯誤和一切記憶!
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IP卡
狗仔卡
發(fā)表于 2006-10-22 20:26:12
顯身卡
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發(fā)表于 2006-10-25 14:47:39
發(fā)表于 2006-10-27 21:32:29
