泰高中國啟動本土化電商戰略 10類產品今起網上銷售

畜牧編輯

簽約合影（左一為泰高中國區電商項目總監楊劍青先生）

　　2016年3月15日，泰高中國動物營養入駐豬易商城暨豬易國際上線新聞發布會在鄭州隆重召開。泰高中國動物營養代表安英娜女士率泰高中國區動物營養技術總監張若寒博士、電商項目總監楊劍青等共同出席，共同見證泰高中國動物營養開啟電商里程碑。借此契機，畜牧人網站專訪泰高中國區電商項目總監楊劍青，探尋泰高中國的觸“電”之旅。

　　據楊劍青介紹，2015年下半年開始，泰高在全球范圍成立了專業的電商部門，負責全球范圍內網上銷售IT技術。通過深入市場、了解中國本土養殖特色，同時同總部進行雙向溝通，泰高認為中國在互聯網應用和電子商務領域全球領先，擁有非常成熟的解決方案，從業務流程和風險控制等來看，都在可接受范圍之內。同時泰高總部對泰高中國項目給予充分支持，給予100%授權。從項目立項、討論、到今天在豬易商城上線第一批產品，3個月左右的時間，速度之快行業罕見。

泰高中國團隊和豬易團隊合影

　　強強聯合 迸發行業新火花

　　其實，在泰高中國與豬易商城合作之初，泰高中國對豬易商城并非“一見鐘情”。泰高中國的最初電商規劃，充分評估了各種類型的平臺。他們曾計劃利用微信服務號，實現與用戶互動，同時建設基于微信的APP下單系統，但綜合考慮多方面因素，暫時未能推出。泰高中國也跟農村淘寶進行了好幾次洽談，但感覺雙方契合度上不是最默契的。偶然的機會接觸到豬易，經過幾次的深入溝通之后，感覺雙方的互補性，黏合度遠遠高于其他平臺。泰高中國是歐洲的百年老店，有產品，技術服務，全套技術解決方案；而豬易商城，是養豬行業垂直型電商平臺，一直專注養豬人，有龐大的客戶資源。兩家的強強聯合，雙方都能通過平臺達到互補，讓養殖戶得到更優質、全球化的服務。

　　線上線下 泰高中國 融合發展

　　據悉，目前泰高中國在豬易商城上線的是經過精挑細選的10類產品(包括乳豬酸奶優格、腸道健康專利產品普瑞沙、4%超級預混料德佳全肥SP系列等)，這10類產品需求廣泛，代表泰高產品的獨特價值。泰高中國目前的客戶多是大型或者超大型的養殖場，從公司的價值觀來看，他們希望優質產品能服務到廣大的中小養殖戶，但隨著中國電商的崛起，產品推廣的速度和力度遠非線下推廣可比，所以他們希望能夠通過電商渠道將這一部分客戶覆蓋和服務到。同時楊總表示，泰高中國在線上銷售的產品和線下銷售的產品是同種質量、同種價格，享受同種服務。

　　先做品牌及服務 盈利不是第一目標

　　目前，泰高中國對電商并不“急功近利”，不奢望一蹴而就。據楊劍青介紹，對于電商，近期內沒有銷量的指標要求，但期待產品和服務能夠落地，讓大家了解泰高、認識泰高，了解到泰高產品的獨特價值。希望通過線上和線下的一體化服務，能夠讓中小型養殖戶認識到從養殖效率和收益來看，泰高產品的性價比是較高的，從產品投入與產品貢獻的收益是匹配的，實現以上目標，電商戰略就是成功的。

　　對于電商的線上技術服務，楊劍青表示，產品投入與產品貢獻的收益是匹配的，實現以上目標，電商戰略就是成功的。泰高有專門的技術服務團隊，不分線下和線上。大型養殖場，服務更多的是在售前，但對于中小型客戶來說，服務可能是全程的，采取的是適合他們的服務。線上線下兩種技術服務團隊的一體化，目前來看，效果還是不錯的。泰高中國的400客服電話，面向全體客戶，包括線上線下。

　　未來，更多服務滿足中國客戶

　　展望未來，楊劍青表示，泰高中國首先是要保證與豬易合作的可持續性，目前上線的只是豬料，未來還有禽料、反芻料等產品，水產類產品，希望通過相同或相似的模式來“觸電”。從平臺來看，豬易是養豬行業垂直性的平臺，未來也會嘗試其他類型的平臺，包括自己公司內部運營的微信，如第三方的農村淘寶，這些也在緊鑼密鼓的準備當中。

　　泰高中國發展電商，是立足長遠發展，對于業績暫時沒有太多的硬性要求，他們相信自己產品的獨特價值。泰高作為綜合養殖方案的提供商，他們有綜合一體化的解決方案包括動物健康、生命良好開端、養殖效率等三個方面。他希望能夠讓中國廣大的中小型養殖戶有體驗到，歐洲百年老店的產品是否物超所值，酒好也怕巷子深，泰高更多從這個角度來理解電商的意義。